【IT168 办公视点】由于国外金融危机带来的市场紧张气氛，让办公设备行业也开始有了新的气象。无论是经销商还是厂商都开始自己新的策略。在竞争激烈的市场中，要远离红海区，开发另一片蓝海就需要厂商在竞争激烈的市场中看到潜在的需求，通过需求发布新的产品，这样的产品才能适应竞争激烈的市场。经销商心中的蓝海也开始有了微妙的变化，现在从传统的价格战转变到了以产品服务为策略的新思路。

　　无论是经销商还是厂商，都需要有自己的独特之处，只有体现出自身的优势，才能处于不败之地，从 09年底上半年的复合机新品发布来看，有很多厂商开始在求变，都在开发属于自己的蓝海市场。需要解释一下的是，蓝海市场是目前还没有被开发的市场，也就是目前市场的潜在需求。

　　“中国定制” 佳能复合机新品点评分析

　　从08年11月份到09年6月份，单从黑白数码复合机方面来看，有很明显的发展趋势，市场细分加强，针对性产品成为厂商提升竞争力的法宝。黑白复合机方便主要有佳能、富士施乐在产品定位上更加明显。

　　从09年2月份佳能唱响现代办公主旋律数码复合机系列新品发布会中，可以看出，佳能在经济危机下，已经开始在求变，认定了中国的蓝海市场所在。此次发布的产品主要以为中国用户定制的iR 2318L/2320L/2320N/2420D系列为主，其次是精巧高效的iR1024J/1024/1024iF系列，并且在5月份主题为“印证华彩”的佳能商务影像方案部2009春季新品发布会上，佳能推出了中国定制的iR2320J黑白A3数码复印机，其中还有FC290S便携式复印机。

　　复合机市场分析

　　单从市场需求上来看，多功能数码复合机是目前一条很重要的产品线，市场需求是非常强大，特别是在中国这样一个需求量大的国家，佳能很精明，并且不断地研究中国人的应用习惯，在很多方面进行改进，然后推向市场，从相关的调查中可以看出，目前很多企业用户对于复印机没有一个很好的认识，并且很多人认为复合机在操控上非常不人性化，完全不符合中国人的使用习惯，比如屏幕字体的显示，有很多厂商的设备都是英文操控的，不过在近两年很多厂商开始了一些变化，但是没有完全重视起来。

　　在市场销量下降的情况，厂商开始了以更加针对性的产品来满足市场需求，并且开发潜在市场，这样既能减少品牌之间的竞争，又能提升在行业中的销量。也更好的满足了市场的需求。

　　佳能复合机新品性能分析

　　佳能 iR 2318L/2320L/2320N/2420D系列和iR2320J主要是面向20人左右的集中办公环境推出的A3幅面主流数码复合机，这几款产品各有特色，用户可以根据自身的需求，进行选购，比如佳能 ir 2420D 具备复印和打印功能，在选购附件上可以实现网络打印，适合20人左右的工作组使用，而iR 2320N 在价位上相比2420D便宜，同样是复印和打印功能为主，附件选购中，不含网络打印，对于不需要网络打印的20人左右的工作组非常实用。

　　从这个系列产品的速度来看，速度都是在20张左右的输出速度，其中彩色网络扫描能力、丰富的数码复印功能和合理的采购、使用成本，这对经济危机下的中国企业，都是一个非常好的选择。

　　此外，iR 2318L/2320L/2320N/2420D系列全新的5行中文显示液晶屏可以让用户对机器的操作状态、控制布局一目了然，而各种功能按键的合理设置和分布更是显示出佳能对中国用户使用习惯的了解，即使办公室新人也能得心应手地操作。在初期的定价上不是很高，很多功能都是增设在附件选购环节里面，用户可以根据需求有针对性的进行附件选购。

　　中速机型 低速机价格

　　佳能iR1024J/1024/1024iF数码复合机是针对中小型企业用户推出的主流A4黑白中速产品。机身小巧轻便是佳能iR1024J/1024/1024iF数码复合机的一个特色，从功能上看，完全满足复印、打印、彩色扫描、彩色发送、传真等日常办公需求。

　　众所周知，低速复合机的速度目前基本上都在16张到18张左右，而佳能新品iR1024J/1024/1024iFA4数码复合机，改变了常规理念，根据市场需求设计了A4幅面的多功能数码复合机，并且在机器速度上做了很大的提升，24张每分钟，但是在价位上四合一带传真功能才七千多元，并且单标配复印功能的iR1024售价只有4600元左右，此外用户还能选购其他功能，这样降低了用户的购买门槛，并且在以后还有升级的选择，灵活性非常强，非常适合目前经济危机下的中小企业采购。

　　基于数字文档处理核心的数码复合机为用户提供了很多全新的应用模式。例如一次扫描多套复印输出、自动分套复印、自动黑框消除等等，让用户通过简单的操作就可以提高输出质量和办公效率。

　　佳能iR1024iF复合机可以扮演纸质文件和电子文档转换枢纽的角色，同时满足了现代办公和传统商业流程的需求。其扫描单元可以实现600×600dpi的彩色输入和先进的高压缩PDF文档处理。丰富的传真模式实现了无纸的传真发送和接收，能将数字文档发送到多种终端。

　　以高效文印解决方案为主 富士施乐新品点评分析

　　从发展策略看来，富士施乐在复合机产品线上，主要以中高端市场为主，在经济危机下，从整体动态来看，富士施乐更加侧重中端市场的发展，为用户提供完整的文档管理解决方案，对于日常需求量大的用户，通过富士施乐文档解决流程，能得到合理规划，提高工作效率。

　　从这两款机器的性能和价格来看，对于低端用户是不可能去购买这种设备，富士施乐 DocuCentre-III 2007数码复合机，25张/分的速度，相比佳能IR1024 系列产品来说，只快了一张，但是价位确相差好几倍，因此可以看出，这两款产品不是一个市场类型的产品，针对性完全不同，从连续复印速度来看，佳能 IR 1024数码复合机是1到99张的连续复印速度，而富士施乐确是1到9999张，并且机器的硬盘容量为40G，机器的纸盒1,2：每个500张，旁送95张，另外通过选购纸盒，最多可以加到2095页。可见富士施乐对大型企业大量文本处理能力是非常强悍的，并且相应的解决方案都是非常全面。这也是富士施乐厂商的独到之处，非常有针对性。

　　富士施乐新品 DocuCentre-III 2007和DocuCentre-III 3007在功能上基本没有太多的区别，DocuCentre-III 3007在速度上比2007快，达到30页/分，这两款机器都是针对中型企业，对于30人到100人的企业非常实用。不过价位也不菲，DocuCentre-III 2007在18000元左右，DocuCentre-III 3007在21000元左右。

　　全包服务模式

　　富士施乐采用全保服务，这也是也是富士施乐最具特色的服务之一。它是指富士施乐根据用户每月使用机器的印量收取服务费用，即采用“按张收费”(FSMA)——按照用户的使用量即机器的读数来计算用户应向富士施乐支付的费用。凡是享受全保服务的用户，富士施乐还将为用户免费提供一切机器运作所需零配件、彩色墨粉、硒鼓等耗材、人工。例如，单张标准费用为0.1元，而用户当月的净印量为一万张，则无论当月机器更换了多少零配件或耗材，用户应当交纳的费用都只是1000元。

　　对于一台2万元左右的中端产品，很多中型企业要一次性投入可能存在一定困难，富士施乐采用的全保服务，对于很多企业来说都是非常实用实惠的，同时也降低了企业诸多风险。

　　从09年黑白复合机新品来看，真正具有特色的产品开始成为厂商主要发展战略，也是在打开属于目前潜在的蓝海市场，市场细分的趋势也得到进一步加强，根据这种发展态势，厂商自变适合市场需求，开发潜在市场大势所趋。