【IT168 案例分析】周末受朋友的邀请，陪同一起去中关村购买传真机，朋友在上地开了一家广告公司，主要以杂志书刊广告为主，由于公司想扩展另外一个项目，房子装修、办公桌椅、电话网络布线都已经完成，公司也开始了紧张的人员招聘工作，由于公司的特殊性质，纸广告，跟客户谈合作的时候，传真是一个必不可少的环节，所以公司准备增加一台传真机，供新部门使用，至于打印机暂时可以使用现有的机器。

　　上午10点我们在海龙电子市场门口见面，然后我们找了一个比较安静的地方，跟朋友聊了一下，目前需求情况。

　　朋友公司需求：公司在两年前购买了一台松下343色带传真机，当时买机器在700多块钱，机器使用了两年多了，没有出现任何问题，所以这次他过来还想买一台松下343色带传真机，他觉得色带传真机相对成本比较低廉。

　　创业型公司需求分析：低成本(购买成本，后期耗材成本)、操作简单实用、只需要简单接收传真、不需要设置固定传真号、性能稳定、耗材更换方便。

　　卖场销售员产品推荐

　　销售员主推飞利浦P531普通纸传真机，售价在660元，以价格低位主要优势，松下343普通纸传真机的升级产品为松下fp706。售价为770元未税，含税大概为800元左右。不负责上门安装，只能在店面进行现场安装调试。

　　飞利浦P531传真机产品介绍：机器全中文操作显示，采用色带热转印原理，色带成本相对比较低， 机器售价相对低廉，支持来电显示、无纸接收。

　　松下 KX-FP706CN 传真机产品特点介绍：机器售价在770元左右、耗材便宜、不支持中文显示、支持来电显示、无纸接收、具备错误更正模式、28页纸的文件存储功能、支持扩印(200/150%)，缩印(92/86/72%)。

　　产品分析：飞利浦传真机市场占有相对比较小，在售后服务方面，维修站相对比松下传真机少，很多从前使用过松下传真机，在性能稳定性上，对松下传真机有一定的好感，松下传真机，很多产品都是英文显示屏，不过在操作面板上都有中文提示，对于一些简单的日常使用，用户完全可以通过面板的提示操作，或者在维修工程师进行产品安装调试的时候，进行一次培训，基本能够解决用户的使用问题，对于一台入门级的低端传真机来说，用户无疑进行几个操作，一个是发送传真、拨打电话、接收传真、复印。这几个步骤是非常简单的，所以对于很多低端用户来说，机器稳定性、售后服务方便、耗材便宜，这几个是比较重要的因素。

　　成交产品 松下 KX-FP706CN         成交价：800元含税

　　通过多家经销商的对比，最后决定购买松下 FP 706色带传真机，成交价为800元含税，不负责上门安装，可以现场进行安装调试。通过现场的安装调试，机器在效果上表现非常不错，在速度上相对比较激光传真机慢，不过对于一家创业型的企业来说，完全可以满足日常传真需求。

　　操作简便的导航键导航键使您能够很容易地控制话筒及振铃的音量、电话号码簿拔号，它同时还具有其它高级功能。 28页纸的文件存储功能*1*2 系统内置的记忆功能可以存储长达25页需传送的文件。当需要向多个站点传输多页文件时，这一功能十分有用。有了这一功能，传真机还能在没有纸的情况下接收28页纸的文件。

　　复印机的功能更强大该款传真机通过一台机器即可为您提供所需要的各种复印功能，扩印(200/150%)，缩印(92/86/72%)，分页(分类)复印，一次最多能复印50份，不仅于此，该款传真机在拥有一系列高级复印功能的同时还能以2PPM*3的速度打印文件。 高级性能快速扫描缩短您等待文件扫描的时间!快速扫描功能可以迅速地把文件扫描至存储器，然后再把文件从存储器发送到接收方。 错误更正模式(ECM)错误更正模式系统能够在文件传输的过程中逐行检查文件内容

　　购买分析：性价比高的产品，不单单是价格方便需要低廉，还有一个关键的因素是，售后服务和产品的稳定性方面，很多有使用传真机经验的用户都觉得，产品售后服务方便，能直接节省后期的使用成本，产品稳定能够直接为用户节约后期设备维护成本，对于一台稳定性比较好的传真机，使用两到三年是完全不会出现问题，不需要维修，就能为用户节约售后服务的费用。