【IT168 访谈】在刚刚结束的2009ChinaJoy中国移动娱乐发展论坛会议上，我们有幸采访到当乐网副总裁张俊彦先生。喜欢玩手机游戏的朋友，都知道当乐网是国内为数不多的一家专注于手机游戏门户和社区的公司，也是中国最早介入手机游戏在线下载的企业之一。2000年之后手机市场成爆炸性发展，一时间手机市场品牌林立，国内外众多通信终端公司都推出了独有品牌的手机，但是手机网络的建设，却不像中国手机市场发展的如此红火，别说是游戏下载，就连手机铃声、图片下载都是一件非常麻烦的事情，而当乐网正是在这样的大背景下上线，并成功运营的。是什么原因让一群年轻人，毅然决然的选择了一个前途并不是一片光明的行业？张俊彦先生给我们讲述了当年创业之初的坎坷经历。

　　当乐网成立于2004年，成立之初放弃了当时已经相当成熟的SP运营业务，而选择了手机游戏这一，当时并不被看好的业务，而且一干就是5年，在克服了各种困难之后，成为现在国内最大的手机游戏下载网站。张俊彦先生说，当年选择手机游戏下载作为网站主营方向，其实感性的判断，多余理性的认识。04年的手机增值业务最大的盈利点实在短信、彩信市场，而手机游戏市场，基本是一片空白，当时我们的想法是一定要做国内最大的手机增值业务市场，尤其是盛大《传奇》成功运营，让我们看到了手机网游将是一个一块巨大的市场，当时其实完全没有考虑手机型号、系统等终端的问题，因为那个时候，如果要人完全理性的来看待这些现实问题，根本没有任何理由让我们去做手机游戏市场。我印象中，2004年的时候，中国市场上好像只有100款左右的游戏，而当时的年轻人已经不仅仅把手机当成一个通信工具，而是作为一个方便携带的娱乐终端，虽然当时的手机都比较差，不像今天手机可以储存大量的数据，当时却不乏很多人，通过手机自带的小游戏打发一些如等人、坐车的闲暇时光。

　　当乐网运营了5年，能成功生存下来的原因，是一批具有实干精神的年轻人，他们把当乐网作为一份事业来运作，虽然我们公司的待遇比不上SP运营商，甚至现在还比不上PC网站公司，04年第一批加入当乐网的老员工，现在都已经成为了公司的中层骨干力量。时间的累积，也形成了当了网独特的企业文化，在公司内部我们是一种扁平化的管理模式，任何一个员工，都可以直接和企业高层领导进行直接的对话，从基层到高层之间，可以实现完全无障碍的沟通，这样的企业管理模式，让我们的员工都能发挥最大的创造力。

　　2004年5月份当乐网推出了第一代的WAP网站，通过几个月的用户注册监控，我们发现在没有任何推广的前提下，通过手机访问注册的用户已经超越了来自互联网的用户，所以我们在04年年底就完全转型来做WAP市场，这次转型可以说是我们在战略上的一次成功，因为在05年国内移动运营商头推出了不同WAP流量套餐，甚至在一些地区还推出了无限量的手机上网业务。这样的变化，使得2005年的移动网络业务有了质的变化，整个市场一下子就红火了起来，中国的移动互联网的格局也就是在05年奠定的，包括现在的泡泡吧、3G门户等网站都是在05年成功运营的。

　　现在的国内手机游戏比较发达的是欧美国家，去年的手机游戏市场08年大约产值是10几个亿美元，中国市场去年是2.5亿美元左右的市场份额，在全球来说还是比较小的。虽然从市场份额来看，中国的市场并不是很大，但是游戏开发、运营的技术，却是处于世界领先地位，在亚洲比日本等国家要更加发达。日本虽然是一个手机大国，但是日本的掌机市场非常强势，如PSP、NDSL这些游戏机，他们专门为游戏开发，又可以支持无线上网进行下载、对战，所以冲淡了年轻人对手机游戏的需求，现在日本比较流行的是手机网上社区，去年日本手机社区营业额达到上亿美元。

　　当乐网也是整个无线互联网互联网行业里面极少数有能力做到盈利的公司，我们的商业模式从单一的广告销售（B2B）,成功转型为以用户消费为主的（B2C）,广告为辅的广告，单机游戏，网络游戏，三位一体化的商业模式。现在来看手机网游运营盈利要相对较大，而且发展前景也更好。首先手机网游比单机游戏更有用户粘性，用户会在游戏里玩的越久，产生的价值就会越大。单机游戏用户可能在里面玩上个三天一周半个月的，就把游戏打玩了，差不多花个10块、12块。但在网游里，用户可能会玩3个月，甚至超过半年，他会一直为游戏进行消费，所以产生的价值要比单机游戏大，这是我们看好手机网游的原因。

　　现在当乐网还是以运营游戏为主，还没有自己的游戏研发团队，这是因为现在中国手机游戏市场还不够大，手机游戏开发团队成本较高。当乐网现在主要任务是扩大用户量，提高用户在当乐网的访问体验，以后网友想玩手机游戏、想下载手机游戏，第一时间可以想到去当乐网的时候，我们自然就会推出自己的游戏。
  
　　现在手机游戏市场最大的阻力来自于三块，第一是自费问题，中国网民已经习惯了免费的服务，所以收费的资源一般都不会被网友所接受，如果处理不好收费资源和免费资源的平衡性，就等于给自己挖好坟墓；第二大问题，是网络速度问题，不过这个问题随着3G业务的运营，已经得到了一定的缓解。

　　第三个问题比较特殊，是终端问题，也就是手机操作系统，现在来看，手机操作系统有Windows系统、Linux系统，还有Symbian系统和最近2年流行的MTK系统等，从去年开始又加入了苹果和谷歌的智能手机操作系统，游戏的移植问题是一个相当消耗精力的事情，想要让更多的网友加入到手机游戏中来，我们必须做好的就是操作系统之间的移植问题，而且这个移植问题还不仅仅只是系统之间的，在同系统之间不同的硬件支持问题，可以说想要做好一款手机游戏的推广，是一件非常复杂的事情，一款游戏上线之前就要作何几百款终端的适应问题。

　　虽然手机游戏现在看来非常复杂，但是我们依然看好这一块市场，从手机市场来看，手机的性能已经不是限制游戏发挥的障碍，而带宽问题随着3G时代的来临也得到了解决。参考手机每年的销量，相信手机随着3G带宽的提升、终端的提升以及资费的下降，在三到五年之后手机网游甚至可能超过PC网游。所以手机游戏是移动互联网中盈利模式最清晰也是最赚钱的一种应用，包括像我们这样的手机游戏网站，还有搜索、浏览器厂商，都在做手机游戏。