【IT168 市场综述】近日激光一体机市场可以说是风起云涌，有些品牌的特定型号出现热销断货现象，激光一体机一般都是满足用户中小企业及SOHO办公用户，一般在这段时期是中小企业采购高峰，出现热销也是非常平常的事。而对中大型复合机来说，最近也有点显得很不平静，近日笔者通过对市场的了解，有些中高端复合机出现巨幅降价现象，引起了广泛的关注。

　　巨幅降价 对于用户来说是一件好事，能够为用户节约一笔采购开支，但是如果降价又降质，对于用户来说就是一笔损失了。复合机是一个专业性非常强的产品，用户对于其认识非常浅薄。一般的用户只知道机器型号及基本的复印、打印、扫描、传真等简单功能。而不了解产品附件功能的价值所在。而很多附加功能由于经销商的经营策略不同，会通过消减附加功能来达到一个整体降价的目的。通过降价进一步吸引用户关注和购买。

　　说到这，问题就出来了，复合机经销商巨幅降价到底是舍本还是盈利呢?这需要用户在购买的时候做到以下几点。

　　第一：购买前先认清企业需求，需要购买什么样的产品才能满足需求。

　　第二：购买前通过网站查找相关产品的标准配置，做到心中有数。

　　第三：询问价格时需要多询问几家经销商，并且需要确认产品配置，在配置相同的情况下才能进行价格对比。这点非常重要。

　　复合机购买案例分析：用户想购买一台复合机，由于对产品不了解，只是粗略的在网站上看了几款型号，没有仔细看产品参数和一些导购和行情的内容，然后就通过多家经销商的咨询进行价格对比，结果是有一家经销商正好搞特价，以低出市场价上千元，结果用户马上把机器定下来。开始以为买回来了一台非常实惠的机器，结果让人很头痛。

　　用户在使用的时候发现机器没有配送稿器。所以在使用的时候显得非常麻烦，每次复印多页文件时都需要一页一页的复印，后面通过仔细查看和询问其他经销商，其他经销商的价格高，但是配置多，标配了送稿器。一个送稿器能一下让整台机器降价上千元。想想非常可怕。

　　笔者说这样一个案例是为了让用户在面对降价促销的时候，需要显得更加理性一些，不要因为降价幅度非常大，然后就盲目的进行购买。特别是巨幅降价的时候。一定要经得起诱惑。

　　佳能彩色复合机巨幅降价送烤面包机

　　佳能iR3245N属于一款高端彩色复合机，标配打印、复印功能。支持传真、扫描等选配功能，近日该机从原来的46300元降至41500元，降幅接近5000元。对于这款机器来说，上市时间相对比较长了，市场降价已经经历很多次，上市初期的价格为83000元左右，目前四万六千多元的售价显得非常低廉，已经出现如此大幅降价后，近期经销商又一次出现巨幅降价并且送烤面包机。经销商是舍本还是盈利呢?这需要用户使用自己的独门秘籍来识破信息的真实性。如果是真实的降价促销，如果是减少配置来达到一个降价的目的，那么经销商是一种变相盈利的做法。所以用户在购买时需要认清产品配置。

　　佳能iR3245N产品介绍

　　佳能iR3245N在输入方面，该机采用精度更高、更大景深、色彩还原度更高的彩色CCD扫描器，以及扫描单元也可以清晰录入，省却了采用数码相机拍摄和照片传递的复杂过程，可以最大限度保持原稿的清晰度，1200dpi×1200dpi分辨率输出，采用了全新高精度四束激光组件，让物品能够清晰自然的呈现在您的商务办公中。

　　佳能iR3245N采用“双心”配置，800MHz和400MHz两颗处理器分别对应图像数据运算、作业处理及系统芯片相关的运算，合理的分工让高负荷的文档数据也能迅速处理完毕，即时响应用户的需求。该机两颗处理器配备了远超同档机型的大容量内存，其标配内存为512MB+256MB，可扩展至1024MB+768MB，可以承受更大文档数据量的考验，同时，打印、扫描、文件发送等操作，在复合机上扫描录入一组文档，并发送到指定的FTP文件夹内，可以在iR3245N上并行完成，让数据运算处理更为顺畅，多种任务并行处理的能力提高了办公效率，充分满足了集中办公用户的需求。

　　佳能iR3245N复合机的更多技术升级令人目不暇接，选配的大容量双面自动输稿器可容纳100张原稿，输稿速度达51页/分钟，可以迅速将大量彩色文档电子化，标配60GB内置硬盘采用SATA接口，支持热插拔，数据传输速度更快，另外佳能独有的按需定影技术，不仅大幅度降低能耗，更将待机时间缩短至10秒钟内，有利用您高效、轻松、快捷的商务办公。

　　点评：佳能iR3245N多功能数码复合机，为用户提供集复印、打印、彩色扫描、彩色多元发送、传真等文件输出黑白化，文件输入彩色化，信息共享色彩化于一身的全能型商务办公解决方案,高效传递商务信息。这款机型之前市场零售价在45500元左右，现在41500元有着巨幅的优惠，有购机想法的朋友可以联系以下经销商。

　　A3幅面复合机 夏普M318特价促销热卖

　　AR-M318复印速度达到了31页每分钟，作为一款面向大中型企业办公的复合机，超短预热时间、大容量内存配备都是必要的，这款机型的亮点是做工与售后表现出色。日前该机最新促销价格为16000元。

　　夏普AR-M318是一款中速A3复合机，涵盖打印、复印、扫描三项基本功能，复印分辨率为常见的600×600dpi，能够提供清晰细腻的成像。这款机型还可支持网络打印、扫描。机身仅重49.2kg，在同类型机器中还算轻巧。

　　性能方面，这款机型输出速度为每分钟31张，最多可连续复印999张，其首页复印时间小于9.3秒，预热时间为25秒，对于企业打印来说。AR-M318标配两个500张自动纸盒，最大可以扩充到2100张。该机拥有8.1英寸LCD触摸操作面板，操作上友好方便。机身标配32M内存，虽然在高端机型中算不上大，但是与同价位的机型相比，这款机型预热时间、纸盒容量上来说仍然算得上是比较实用的。

　　点评：夏普AR-M318为中速机型，性能强劲，扩展性不错;它使用的耗材型号为：AR-311ST墨粉盒，AR-271SD载体，AR-310DR感光鼓，鼓与载体的寿命分别为80000页(A4幅面，5%覆盖率)，后者粉盒的打印量为20000页。