【IT168评测中心】越来越多的家庭用户认识到，拥有一台打印机会让生活更加方便，不仅可以打印照片，还能输出一些文件资料等。很多有孩子的家庭里，打印机还充当着打印学生作业的角色，因为很多学校和老师会以电子邮件的方式向学生发放习题、资料等，学生收到邮件后，将习题打印出来，完成以后再交给老师，目前这种方式受到了许多学校的关注，并有日渐普及的趋势。对于家长来说，虽然可以通过网络或者使用U盘等方式到冲印店去帮孩子打印资料，但是每张1元钱的收费略显昂贵，因此购买一台打印设备，可以说是一件一劳永逸的事情。

学生族已经成为不可忽视的潜在用户群

    显然，家庭环境拥有普遍的打印输出需求，但是否也同样迫切的需要扫描和复印功能呢？如果需求不高，那么是否有必要购买一体机呢？毕竟一体机与同等性能的打印机相比，售价有一定的提升，这部分额外的支出是否具有使用价值，是需要用户仔细考虑的。在前段时间的卖场体验活动中，我们实地接触了部分消费人群，由于正处于暑期促销阶段，因此以学生和家长为主体，主要咨询的产品也都以家用机型为主，出乎我们意料之外，这两个看似独立而又相辅相成的客户群都更看重一体机的表现，对于打印机的关注度则有所下降。

学生对于打印设备的关注度提高

    沫沫：即将就读高二

    学生们为什么会更关注一体机呢？正准备就读高二的沫沫告诉我们，“虽然说买打印机主要是为了学习，可是只能打印多没劲啊，扫描就不一样了，可以扫各种各样的东西，借来的杂志漫画什么的，放到电脑里，等有空的时候慢慢看。”

    是否考虑过复印功能的应用呢？“暂时没想过，不过期末的时候可能会借同学的笔记来复印吧。”

    平时关于学习方面的打印量大吗？“一般般吧，期末的时候比较多，一礼拜怎么也有5-6页吧（每科），学校里也有复印店，队伍特别长，外面的店又很贵，有时候爸爸会拿到单位去帮我打，但是要求当天完成的作业就没办法这么干了。”

    父母对于买打印机的事情支持吗？“支持。他们巴不得我少个借口出去呢，再说买了机器他们也可以用啊，反正是他们花钱！”

学生作为使用者，并不具有购买能力

    卢玢：即将就读大三

    卢玢对于购买打印机的想法相对成熟一些，“因为现在对电脑的依赖性很高，很多东西都保存成电子文件，系统一旦崩溃就麻烦了，所以重要的东西还是想要打印出来。作业和设计也没办法交电子文件，有时候作业弄好已经是深夜了，自己有个打印机就会方便很多。”

    对于一体机的扫描和复印功能怎么看呢？“很实用，设计稿可以扫描成电子文件，也可以把老师们的设计稿复印下来仔细看。”为什么老师们的设计稿不能扫描成电子文件看呢？“有时候会想要临摹一下。”

    日常打印量大吗？“挺大的吧，一篇论文就有30多页，有时候还会去下载一些著名的设计稿打印来看，以前不舍得花钱打印的东西现在也可以打印了。”

    考虑过打印成本吗？“知道，就是改连供呗。”会失去保修资格怎么办？“就花钱修吧，反正两套墨盒的钱就追上机器价了，算上改连供的钱也还是划算。”

    是否考虑过购买激光打印机？“没考虑过，彩色的太贵了，黑白的又没啥用，再说黑白的也不便宜。”

大学生打印需求更加旺盛

    陈女士：孩子14岁，即将就读初二。

    家长们对于一体机的想法更为实际，陈女士认为，“一体机比打印机贵不到100块钱，但是多扫描和复印两个功能，平均一个只有50块钱，还是挺划算的。”

    扫描和复印功能是否具有实用性？“有的，就拿身份证复印来说吧，几乎每个月都需要跑几次，出去复印一张最少要5毛钱，自己在家复印能便宜点，主要是省的跑了，从现在到（孩子）进大学还有5年，光身份证这一项就给50块钱赚回来了。”

    打印速度方面怎么看？“对速度不是很看重，家里时间多嘛，吃饭的时候开着打印，吃完怎么也打完了吧？哈哈”

    打印成本方面怎么看？“那肯定是越便宜越好吧，不过也得质量过的去才行，主要是给孩子打习题用，别把孩子眼睛看坏了。”

    喜欢打印照片吗？“以前的照片都很少冲洗，拍了就放在相机里，不满意的就删掉了，等买了机器以后，肯定是要打印（照片）的，孩子从小到大的照片也没有保留几张，挺遗憾的吧。”

一体机和打印机的价格已经非常接近

成年人的身份证复印需求提升

    即使现在大部分家庭都承担的起打印设备以及墨盒的价格，但是对于用户来说，打印设备并不仅仅是墨盒的载体，而更像家用电器一样，应该拥有较高的性价比以及较长的使用寿命。一般的家庭都会选择在适当的时候升级电脑，但是对于冰箱的升级速度明显放缓，而一体机在家庭中的地位更倾向于冰箱的角色，除非发生故障或者明显跟不上家庭的脚步，否则不会遭到淘汰的命运。也正因为家用产品的更新节奏较慢，导致其新品推出的速度也并不算快，我们在某著名网上商城发现，目前600元以下适合家庭用户购买的一体机产品只有6款在售，可选择余地是非常小的。

    在6款产品中，惠普就占了3款，包括Deckjet系列F4238，F2288和F2238，价格相差不大，性能也非常接近，外形上看，都属于典型的惠普式设计，白色和灰色的搭配以及U型走纸方式，给惠普的老客户带来非常熟悉的感觉。仔细查看性能，除了F4238将月打印负荷提升到了3000页以外，其他参数都基本一致，几乎可以说是换个包装就当新品重新卖，这也是惠普吸引用户关注的一个方式。

600元以下一体机产品中惠普占3款

    6款产品中有两款属于佳能，包括PIXMA系列MP198和MP245，两款产品价格差距接近200元，而性能与配置也有比较明显的不同，具体表现在，MP245比MP198增加了Pictbridge接口，可以直接连接数码相机打印，使一体机的适用范围更加广泛。MP245采用了全新设计的ChromaLife 100+墨水，提升了墨水在普通纸上的输出表现，使打印件的色彩更加亮丽持久。

佳能拥有两款低端一体机产品

佳能MP245彩色喷墨一体机

    600元以下的一体机中，属于爱普生的产品只有一款ME300，采用4色分体式颜料墨盒，这在低端的喷墨一体机领域属于一大突破，而定位于学生，邀请歌手阿兰代言，以及提出“买得起、用得起”的口号，开创了许多新的推广方式，可以说这是首款让厂商如此大费苦心的打印设备，而ME300也不负众望，创下了销量冠军的成绩，受到了学生们以及家长的一致喜爱。

爱普生ME300彩色喷墨一体机

    从600元以下的产品型号看来，喷墨三大厂商：惠普、佳能、爱普生对于低端喷墨一体机产品拥有完全不同的推广理念，拿惠普来说，3款不同型号的产品在性能与配置方面几乎没有差别，而仅仅更改了外观设计就成为了新的型号，在推出新品的频率以及力度方面位于三大厂商之首，这种推广模式使惠普稳居市场占有率的头把交椅。而佳能则对于低端市场进一步细分，使产品的定位更加明确，包括价位以及性能等都拥有明显差别，让用户可以根据自己的实际使用需求进行细致的对比，进而选择最合适的机型，因此佳能也获得了相当的品牌认知度。与其他两大厂商截然不同的是，爱普生在家用市场中只有ME300一款产品，而每一次新品的推出，都是对原有产品的颠覆，例如ME200推出时，采用了4色分体式墨盒，这是首次在低端喷墨一体机中采用分体式墨盒设计，而ME300又在ME200的基础上采用了颜料墨水，这同样也是创新，新品的推出即标志着原机型的下市，因此可以说，爱普生产品精心打造着精益求精的品牌形象，这也是新品ME300可以在竞争激烈的市场中赢得销售冠军的原因。

佳能对产品的定位更加细致

正确的市场定位与推广方式使ME300赢得销量冠军

    在家用打印设备领域，喷墨一体机不可避免的受到黑白激光打印机的冲击，最低端的黑白激打售价已经不足800元，对于打印量大的家庭用户具有极大的吸引力。与喷墨机型相比，黑白激光打印机具有打印速度快，在普通纸上文本输出质量好，月打印负荷高等特点，特别适合文本打印量大的大学生宿舍集体购买。然而，黑白激打价格仍然偏高，没有彩色输出能力，更遑论扫描和复印功能，因此，彩色喷墨一体机的优势仍然明显，相信在一段时间内仍将继续引领家用打印市场。而且，随着新品的推出，旧有型号会有不同程度的打折降价等促销活动，而激光打印产品由于其自身打印技术以及制造成本等原因，降价幅度稍逊于喷墨产品，因此，在家庭用户的关注度方面，也仍然是喷墨一体机更占优势。

喷墨一体机拥有彩色输出、扫描、复印等功能优势

低于千元的黑白激打适合打印量大的家庭用户选择

    也许有人要说打印机对于家庭用户来说并不是必需品，毕竟外面的冲印店覆盖率很高。的确，低端家用型打印设备只是为用户提供了一种更加便捷的选择，而效果是否更好、成本是否更低等具体的效果都视乎用户的使用方法而定，无法一概而论。就好像外面有很多饭店但我们也可以在家里做饭，外面有很多影院但我们也可以在家里看电视，同样，我们也可以选择在家里打印。随着学生族的打印需求日益旺盛，越来越多的家庭意识到购买打印设备的必要性，也许有一天，打印机会像电视机、电冰箱一样，以必需品的姿态走入每一个家庭。

冲印店的覆盖率很高

    既然学生的打印需求很高，那么，打印设备是否具有在学校内推广的意义呢？在十年前，课业内容只能以老师板书的形式展示出来，记忆中除了老师的白发，还有那无尽飘散的粉尘；在大学校园里，投影仪的使用已经非常普遍了，为老师节省了大量的板书时间，每堂课的内容也明显增加；现在，电脑已经成为了课堂上最主要的辅助教学工具，通过多媒体以及网络教学，课堂内容更加丰富，给学生带来更加深刻的印象。那么，与电脑密切相关的打印设备是否有必要走入课堂呢？我们就此咨询了拥有三十多年教学经验的刘老师，刘老师告诉我们，学校里确实有打印机，主要进行日常行政文档的打印工作。学生的试卷、学习资料等文件，由于数量较多，而且都是A3幅面，如果逐一打印，不仅成本过高，而且速度跟不上需求，因此复印机是最好的选择；而期末考试等大型重要考试的试卷则会交付印刷，效果更加清晰，而且可以增加保密性。

投影仪与多媒体成为了主要的教学辅助工具

    【IT168评测中心观点】随着数码相机和电脑的普及，家用喷墨市场逐年火热，成为各大厂商必争之地。兄弟公司近年来推出多款喷墨产品，其中包括业内首款A3幅面的多功能一体机，但是由于打印技术原因，仍难以实现高品质照片输出，因此在家用喷墨领域，目前仍由惠普、佳能、爱普生三大厂商牢牢占据。在激烈的市场竞争压力下，各大厂商根据自己的实力采用不同的推广方式，例如惠普以不断推出新品来吸引用户眼球、提高市场份额，佳能细分用户群组、紧密贴合需求提出解决方案，爱普生则以精益求精的打印质量取胜，为低端家用市场带来欣欣向荣的景象。

喷墨一体机的购机成本和打印成本逐渐降低
 

    除了常规的家庭照片以及文档打印应用，对于有孩子的家庭来说，持续而有规律的作业以及学习资料等已经成为打印需求的主体，特别是一二线城市的中小学生，打印量有日渐增加的趋势。注意到学生族的打印需求，爱普生将ME300一体机定位于学生应用，提出为学习加油的口号，引起了强大的市场反响。ME300取得年度销量冠军的成绩，其明确的市场定位功不可没，同时也从另一个角度证明了学生族对于打印设备的潜在购买需求。伴随着购买需求的提高，打印设备的购买成本和打印成本却在逐渐降低，因此可以预见的是，低端打印设备将会以普通家用电器的姿态进入越来越多的家庭中。

低端喷墨一体机在家庭中的应用逐渐普及

（完）