湖南润成科技有限公司总经理雷文锋，刚到而立之年，已经摸爬滚打了将近十年；从最初的默默无闻到现在一个企业的老板，其在IT圈经历了最初的成长和成功，而且还将继续见证IT圈的未来。在今年的市场环境下，润成到底发展的怎么样？有哪些新的变化？雷文锋将如何续写他接下来的十年呢？在时隔一年之后，笔者再次采访了湖南润成总经理雷文锋。

湖南润成科技有限公司总经理雷文锋

    金融危机对网络产品市场冲击较大

    经营公司总会遇到各种困难，这是很正常的，金融危机虽然“难得一遇”，但也是经营者需要考虑的因素之一。对于今年的市场环境，雷文锋表示，网络产品、布线等还是受到了较大的冲击，相对而言企业级项目比以前少了，尤其是一些低端产品的项目，但是对于润成这种项目型分销为主的公司来说影响还是比较小的，很多政府启动的项目开始出现商机，原有客户再次需求开始启动，反而给润成这种中小型企业带来二次发展的机会。

　　光靠分销是生存不了的

　　雷文锋表示，“光靠分销是生存不了的”， 所以转型就是必须的，布线和系统集成这个领域还是有一定的技术含量，关键还是如何将产品整合，增加产品的附加值。首先要明晰自身的优势，目前润成取得施耐德电气、康普、清华同方、神州数码等品牌湖南区域总代授权，直接享受厂家各项资源，所以无论在项目商务支持、技术支持、价格支持都具有很强的优势，尤其是与施耐德电气的合作，更加提升公司的形象与影响力，因为施耐德电气是一个世界500强企业，旗下的任何一个弱电产品都是全球一线品牌，如梅兰日兰，APC，奇胜，派而高等；明确了优势还要看到劣势，那就是目前单纯做设备或者布线产品的渠道分销都很难生存，转型做项目产品分销则不一样，这个转型就是由原来的纯产品分销转为直接参与项目，面对直接用户推广产品，与其他商家合作共同承接一些大型项目，可以更准更快的找到目标，同时可以适当提高产品销售的增值空间。

    如何华丽转型？

    转型是当下很多企业、商家在考虑的问题，雷文锋也正在将润成转型，那么怎么转才能华丽转身呢？系统集成是雷文锋的老本行，有句话就“做熟不做生”，雷文锋在这个圈子拼打了十年之多，对于系统集成轻车熟路，除了上文提到的转项目型产品销售、整合其他资源承建项目外，同时还将加强人才的储备，依托施耐德电气这棵大树，积极切入到弱电系统产品分销，包括智能照明，综合布线，安防监控，关键电力与制冷（UPS、精密空调）；其实还有一个前提问题摆在雷文锋的面前，那就是如何寻找这些客户，雷文锋表示：布线是一个很好的切入点，可以作为第一步，与用户保持好关系，做好服务，那么就有后续产品合作的可能性，这是至关重要的。
 
　　如今的湖南润成科技已经有了一批精兵强将。十年的拼打是有收获的，虽然遇到了“不良环境”，但是润成依然在坚强的前行，雷文锋也一直在不懈的努力，一直以来雷文锋给人的印象都是朴实，在他口中都是一些朴实的语言，从来不会有华丽的语言，但是却让人看到了一个从名不经传到做出自己成功事业的人身上那种坚韧、谦恭、踏实，相信润成的未来会更加美好。