【IT168评测中心】国内的家用打印市场上分为两种用途：一是以学生使用为代表的低端喷墨打印产品，另一种是以照片输出为主要用途设计的中高端喷墨打印机或者一体机。当然，这里面应用最为广泛的是学生，通常都只是日常的文本打印，例如论文、作文、教案、复习资料等，高级一点的需要还有打印数码照片，所以说这类家用打印机和一体机可以做为“学习辅助产品”出现在学生和家长的面前。从这点上看，家长对于孩子在这方面的投入绝对是不遗余力的。在我们调查的诸多家长、教师和学生中，需要自己打印作业的比例越来越高，特别是在一线城市中的小学和中学。

    越来越多的家长给孩子购买打印机是抱着望子成龙的心态，为了孩子的学习和前途不惜重金，因此，会有很多家长会一掷千金给孩子买电脑、笔记本、打印机、复读机等等。很多家长在给孩子购买完电脑后就开始后悔，因为起初为孩子学习或者开发智力的电脑经过短短几天的时间久彻底沦为魔兽世界的工具。打印机则没有这个顾虑，至少到现在为止，还没有学生会一天12个小时沉迷于照片打印。所以说，对于打印机来说，如果真的有需要，那么家长买也会买得安心和放心。

 
学生用喷墨一体机EPSON ME300

    在使用过程中，打印机和电脑真正不同的来自于成本方面的消耗，实际上，这也是打印机区别于很多电子设备的最主要因素。购买打印机真正的成本来自于使用过程中打印耗材（主要指墨水或者墨粉硒鼓）、打印介质（包括普通复印纸、照片纸等类型）、打印设备的折旧费用（包括售后维修费用）和工作过程中消耗的电量，而对于一般的IT产品比如电脑在初期投入后只需要维护后两项使用费用，而这两项所产生的费用相比于打印耗材和打印介质几乎可以忽略不计。

 
爱普生在喷墨打印机和一体机新品中更多采用109墨盒组

    打印机和MP3这些IT产品另一个不同点是打印设备的购买者、使用者和维护者是相对不同的人员，购买者和维护者更多的是家长，而我们之前一直所说的使用者则更多的是以使用者的形式出现。两类人群关注的问题完全不同，家长作为主要的购买者、维护者和一定的使用者更加关注的是购买成本、打印成本、售后服务以及打印的易用性等等，而作为使用者的学生则看重打印速度、打印质量这些实际使用过程中的内容。

 
爱普生喷墨一体机ME300

    在国内市场上，我们认为真正能够形成学生用打印机购买行为的主体还在家长身上，因此对于学生用打印机来说购买成本、打印成本和售后服务是用户首要考虑的因素。购买成本的问题相对比较透明，价格摆在那里，谁都可以查得到，实际上用户和厂家之间的最大分歧还在于打印成本方面，这点更加集中的表现在喷墨打印机和一体机方面。由于学生基础人数众多，并且需求量呈直线上升趋势，因此，越多越多的新型打印机或者一体机将目光也全部转向家长，以家长的需求为第一优先考虑的因素。

 
惠普学生喷墨一体机K209a

    尽管兼容墨水和连供系统会使得打印成本得到大幅的降低，但是这些因素的介入同样会使得打印机失去厂家的保修服务，这对于很多专业知识并不丰富的用户来说难以取舍。这也是EPSON在宣传其ME家用系列产品时采用的“买得起，用得起”的口号为何会如此吸引人，它在一定程度了保证了售后服务的支持，也在使用原装耗材方面最大程度的降低了打印成本。

 
佳能学生喷墨一体机MP258

    2008年和2009年，是家用喷墨打印机一体机迅猛发展的两年，占据喷墨打印市场95%以上占有率的三大品牌惠普、佳能和爱普生都发布了其明确定义学生使用的新品，但是它们在设计时也有着明确的方向差异。爱普生是最早提出学生打印概念的品牌，从ME1+开始，到ME2/ME200，再到ME30/M300，爱普生的学生打印机已经经历了很多代。爱普生的推广方式也最容易吸引大众用户，比如请阿兰代言最新的ME30和ME300，并且通过一首《有你，有ME》的MTV还在音乐排行榜进行了打榜，把打印设备推广和娱乐圈巧妙的做了融合。

 
《有你有ME》代言歌手阿兰和爱普生ME300

    惠普在2009年7月发布了首台明确定义学生用的机型K109a和K209a，并且一直在集中宣传其原装耗材的超低打印成本，如果说EPSON在ME学生系列产品的设计和推广时，采用多面出击的策略，而惠普K109a和K209a无论是设计还是宣传都是集中打一点，那就是成本。因此，其针对的用户群也更加明确，就是家长。

 
以低原装成本推广的K209a

    佳能也是在2009年中发布了一款学生用喷墨一体机MP258，但是本身更像是宣传手段上的跟风，从设计上没有任何的针对性，也缺乏跟进的一些案例。MP258依然沿用PG-810黑和CL-811彩墨盒组，如果有需要也可以购买PG-810XL黑和CL-811XL彩，可以降低一些成本。

 
有跟风之感的佳能MP258

    惠普和爱普生都选择以单页打印成本作为产品最为重要的卖点，可见家庭用户对于原装墨盒打印成本有很大的疑虑。同时，在墨盒设计方面，惠普和佳能都选择头水一体式的墨盒，黑色单独，品红、黄和青色的彩色墨盒合并，爱普生则是将四色全部分离。很难界定哪种墨盒设计更加适合学生用户，墨盒色彩分离的好处是利用率充分，而头水一体式的好处则是用户总是可以使用新的打印头，不会因为打印头的寿命问题而报废整个打印机。从打印成本上看，惠普K209a使用的703墨盒组原装打印成本不足1角钱，这对于整体原装墨盒市场是一个巨大的冲击。

 
原装墨盒单页打印成本对比
 
惠普K209a使用的703墨盒组
 
爱普生ME300使用的109墨盒组
 
佳能MP258使用的810/811墨盒

    【IT168评测中心观点】一直以来，喷墨打印机降低原装耗材打印成本的标语更多的停留在口头上，很少有厂商会去切实的在这方面做一些事情，因为这会极大的损耗利益，特别是在现在这种打印机利润已经微乎其微的状态下，耗材是厂家利润的最主要来源。也有厂家对节省墨水的机制做了一些优化，比如惠普在发布SPT技术的时候一个重要的功能就是清洗打印头的墨水可以被循环使用，但是用户对此并不买账，他们希望得到的是切实的能够把打印成本降低的举措，而不是在一些看不见摸不着的所谓的技术上玩文字游戏。

 
惠普K209a彩色喷墨一体机

    惠普K109a对于单页打印成本的降低是没有任何技术含量可言的，两个途径：一是增加墨盒内墨水的容量，二是大幅降低墨盒价格。由于惠普喷墨打印机采用热发泡打印技术的限制，其墨盒内部三分之二的体积被海绵所占据，通过增加墨水容量的方式会受到很大的阻力，此时，降价是最好的方法。在惠普D730和F735刚刚发布的时候，我们对其也做了成本测试，但是当时的墨盒售价是￥88，因此得出了￥0.11的单页成本数据。而现在，K209a使用的703墨盒组（也是D730和F735使用的墨盒）单只墨盒价格在国内某著名商城上降至￥79，而在零售市场上，更是可以通过￥70的价格买到，这又降低了单页打印成本。

    我们可以把惠普K209a和爱普生ME300看做对于学生用打印设备市场的两种设计思路，毫无疑问，惠普K209a走的就是低价路线，低购买成本和低打印成本，从更深层次的意义上看，由于单页打印成本的极大降低，用户对于兼容耗材或者连供的需求就不是十分迫切了，这解决了用户在原装耗材和兼容耗材及连供系统之间选择遇到的一个重大的问题——选择更低的打印成本还是选择完善售后服务体系，而K209a所解决的这一系列问题则针对的是打印机的购买主体家长。爱普生ME300则走向实用性方面，比如相对出色的图像照片输出效果、墨水防水、彩色墨盒分体等等。实际上，在测试爱普生ME300的时候，有一种剑走偏锋的感觉，虽然爱普生宣传的一系列功能似乎很好很贴心，但是看到K209a的时候才看到真正切中了要害：一个鲜活的免去售后服务担忧又真正降低打印成本的解决方案。

（完）