【IT168 办公视点】2008年4月的“X创赢”主题新品发布会上，富士施乐发布了一系列强大的彩色激光打印机，而随之低调入市的，还有我们今天要说的主角Phaser 3200 MFP/B，这个产品在当时并没有人特别在意，而如今，这个产品却成为富士施乐的明星，风头几乎盖过了当时赫赫有名以SLED技术挂帅的C2255，其中最大的原因应当来自于富士施乐打出了一手高端产品用来给低端产品换代的降价牌。
性能换代确实名副其实
PE220是2006年富士施乐发布的一款四合一激光一体机，按照当时的定位，整个产品还处在市场中高端的位置上，随着时间的推移，产品性能配置上逐渐进入和中低端的行列，三年的时间磨砺，这款产品已经不如了产品周期的最后一段。而富士施乐在Phaser 3200 MFP/B这个产品上使用的策略则是降价，然后替代PE220。
我们先来看看这两个产品在性能上的区别。
从以上数据来看，3200 MFP/B相比较PE220，无论从打印引擎、扫描单元还是纸盒容量，都有明显的提升，打印速度提升4ppm，分辨率也更高，打印语言也有传统的GDI改为目前先进的PCL6/5e;纸盒容量增大100页，扫描分辨率也直接从600dpi提升到4800dpi，虽然传真上看起来没有太大的提高，但是打印方面的提升就足够让3200MFP/B在同价位产品中有足够高的性价比。
对2010激光一体机市场的冲击
2009富士施乐以技术优势在激光打印市场进行了一些有益的常识，我们知道的3200MFP/B降价千元，C1110B降价，都成为市场关注的焦点，而在同级别产品中，我们也看到了这一做法对市场和消费者的影响。
富士施乐 Phaser 3200 MFP/B 参数 图片 评测 论坛 报价
富士施乐 WorkCentre PE220 参数 图片 评测 论坛 报价
我们所知道的3200MFP/B目前的售价是在2000元以下的，而我们要是真正将2000元这个标杆拿到市场中去的话，我们看到的同类型产品只有兄弟和联想，但是无论是兄弟 MFC-7220、MFC-7340还是联想M7125，在性能配置上都无法超越3200MFP/B，他们的打印速度都在20ppm一下，64M内存容量也没有哪个产品超越，打印分辨率和扫描分辨率上3200MFP/B也是占有优势的，当然了，我们并不能忽视兄弟产品在传真方面的配置是比较高的，但是在对于这类以打印复印为主要功用的产品来说，产品的传真性能的强大反倒并不能得到太多的关注。而对于消费者最关注的耗材容量问题，3200MFP/B也是目前所知的同类型产品中最大的。
从前文的横向和纵向对比来看，富士施乐3200MFP/B都成为目前2000元级别产品中的佼佼者，而如此的大手笔将高价位产品通过降价来替代老型号的低价产品的策略牌的打出将会给市场带来什么冲击呢?
富士施乐 Phaser 3200 MFP/B 参数 图片 评测 论坛 报价
第一，带动升级策略的变化。
之前我们看到的产品换代策略都是对原有产品进行一定的升级后推出新型号产品，同时更换耗材型号，这一策略在厂商方面可以有效提高兼容耗材的研发成本，从而防止耗材方面的损失。而在消费者方面，就需要在很长一段时间对兼容耗材说拜拜，提高了后期的使用成本。
富士施乐则创造性的进行了较高端产品通过降价取代原来较低端的产品，降低了升级老型号产品所付出的研发成本，而另一方面也增加了兼容耗材销量更高而原装耗材销量减少的风险。
第二、提高升级策略优势
这种优势是非常明显的，类似我国古代著名的田忌赛马，以中等赛对手的下等马，以上等赛对手的中等马，这种战术是策略上的一种欲得先舍，能够将优势充分并稳定的发挥出来，保证胜算，可以说是一招非常高明的市场策略。可以想见，2010年富士施乐产品的竞品厂商必将投入更大的经历去应对产品性能上的疲软，或将有大幅度提升产品性能的可能。
第三、惠及升级产品受众
当高端产品降价销售的时候，我们首先想到的是性价比更高，这是我们能够显而易见看到的，产品性能在高端产品的档次上，而价位则在低端产品的档次，消费者需要的就是这种产品。那么面对这个个案，我们还能看到：高端产品的降价让耗材的价格一如既往，并不像刚刚推出的新产品时耗材价格居高不下，后期成本显然能够在很大程度上得到降低。并且还有长期的兼容耗材支持，稳定性方面都能得到一定的保障。
另外，一旦低价产品在性能方面攀上更高价产品高阶，则必然使整个市场的产品价格慢慢回落，也能够有效的将同类型产品的价格拉回到一个消费者更容易接受的低价位，对市场竞争将是一种有益的调整。
总而言之，富士施乐依托技术优势使用在激光产品上的降价策略，有效的提升了富士施乐在市场中的好评度，对自家的一体机产品的优势提升具有重要价值，也从一定程度上冲击了市场的价格、促进了其他厂商的产品策略调整，对消费者和市场都有很重要的意义。
