【IT168 行业分析】2010年4月20日，惠普于北京万豪酒店发布了自己2010年激光打印系列新品。根据惠普的介绍，新品的主要亮点集中在新技术、新应用以及节能环保方面。但在介绍过程中，我们更加注意到，惠普此次发布的新品，其官方价格是有史以来最低的一次。这其中，以惠普Pro1102w最为突出。
关键词：低价
根据惠普现场的介绍，惠普Pro1102w激光打印机的官方低价为129美金-149美金，折合成人民币约为800-1000元人民币。要知道，无论在哪一次新品发布中，惠普的激光打印机产品官方定价都没有如此低廉过。
惠普新品系列展示
值得注意的是，800-1000元人民币仅仅只是官方定价，为了保证经销商的利润空间，惠普Pro1102w激光打印机的上市价格很可能下落一部分，如果果真如此，那么惠普Pro1102w激光打印机的市场售价很可能突破700元人民币大关，即便是按照最高的1000元官方定价，其最终市场售价也可能仅为800元左右。加上惠普Pro1102w激光打印机的属于低端产品，经销商为了走量的需要，还可能继续自贬身价，如此一来，惠普Pro1102w激光打印机即便不想成为市场中最廉价的激光打印机也不行了。
但惠普一向是不走低价路线的，更不会去依靠低价来争夺市场份额。为何这一次新品发布会“跳水”的如此痛快淋漓?这背后的确值得我们深思。
关键词：解决方案服务商
答案应该是转型，即从过去的硬件服务商向解决方案服务商转型。
在之前的产品发布会上，惠普一直强调，自己将不再只是销售硬件给客户的硬件销售商，而是通过研究客户的需求，为客户提供具有针对性的解决方案的方案服务商。表面上，惠普Pro1102w激光打印机的低价格似乎有扰乱市场之嫌，但再看看和惠普Pro1102w激光打印机同时发布的其他应用技术，也许大家就不会这么想了。
惠普新品系列展示
在本次新品发布的现场，惠普同时发布了EzPrintSaver成本控制解决方案。这个硬件解决方案是惠普商务解决方案合作伙伴――易普新安科技有限公司和惠普共同开发，分别嵌入在单功能打印机或者是多功能打印机的USB记忆棒或者硬盘里，客户可以利用EzPrintSaver成本控制解决方案，来实现降低25%的纸张和硒鼓消耗。
具体的方式是，EzPrintSaver成本控制解决方案能够为用户提供打印机和使用者权限的成本控制解决方案，比如强制双面打印，有效控制打印成本，节约能源和减少损耗。中小企业客户可以根据商务需求自由的启动或者关闭功能，同时可以为办公室打印设置限制，甚至设置不能打印文件――节约能源、纸张和炭粉。而利用EzPrintSaver成本控制解决方案，用户也可以为某些特定文件设置炭粉节约模式，并最终达到减少25%的纸张和硒鼓的消耗。
请注意，和传统的软件服务不同，EzPrintSaver技术并不是写在驱动光盘中附送给客户的，而是需要单独购买的。根据现场的介绍，EzPrintSaver硬件解决方案的售价为150美元，折合人民币约为1000元左右。如果，您是一个打印机购买的用户，而且对后期应用有着严格的预算，那么，您除了购买一台惠普的激光打印机之外，还需要购买一个EzPrintSaver固件的记忆棒，来进行管理。于是，一台为您量身定做的激光打印机就出现了，不过，它不再是不到700元的售价，而是1700元。
低价销售产品，并为客户量身定做所需要的服务，这才是惠普新品真正的市场销售策略。
关键词：市场争夺
也许很多人会不屑一顾：我不买那个固件不就行了?为什么非要花1000元买一个软件固件来提高自己的购机成本?的确，从单纯购买的角度来看，您确实会因此多花一笔额外费用，而且还是看似很不值得的费用，但，这笔费用并非没有意义。
之前的介绍已经说过，EzPrintSaver成本控制解决方案的好处是，可以为用户提供打印机和使用者权限的成本控制解决方案，比如强制双面打印，有效控制打印成本，节约能源和减少损耗。中小企业客户可以根据商务需求自由的启动或者关闭功能，同时可以为办公室打印设置限制，甚至设置不能打印文件――节约能源、纸张和炭粉。
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这种含义的引申意思就是，利用EzPrintSaver成本控制解决方案，您可以有效控制打印机的工作目的，并让打印机的工作，100%投入到有效工作中。更加直白一点就是：您的钱都花在了刀刃上，而不是用去打小说或者无谓浪费(例如本可以双面打印，硬是为了方便采用了单面打印)。这相当于花1000元雇一个打印机管理员，不过谁都知道，1000元不可能雇到具有专业调试水平的管理员。
应该说，惠普此举是将人群进行了进一步的细分：对于注重后期成本综合投入的商务用户，给予打印机+EzPrintSaver成本控制解决方案的服务模式;对于个人soho用户，给予低价打印机服务模式。用户可以根据自己的实际需求，在两者中任选其一。
这种具有针对性的服务转型，为市场和用户提供了更多选择，也同样为惠普赢得了更多的客户，更重要的意义在于，惠普没有和其他品牌在低端产品上纠缠于价格战，而是抽身离开，进入了一种全新的销售模式。
结束语：本次惠普的新品发布会，给人印象最深的，其实并不是新的技术、应用或者构造上的改进，而是惠普转型后的市场策略，至少在笔者看来是这样。因为这种转型显得更具智慧。当然，依照惠普的实力，既可以粗鲁的通过价格战让市场大一统，也可以通过持续不断的新品来获得更多市场份额，但都不会改变现在市场的固有模式。也许正如惠普所说，惠普一直都处于市场的领导者地位，只是，这次是通过彻底转型再次走到了所有人前面。
