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　　【IT168 上周热点回顾】佳能iP2780已经上市取代了之前的iP1980，而后者目前市场上已经非常少见了，这款机型并非像iP1180那样有着走量前提下的高产量，现在数量不多的iP1980在前有取代机型、后有更低价机型的现状下，又该怎样销售呢？广州亿达办公上周在零售端报出310元价格，我们认为这就是一种抛售行为；惠普LaserJet 5200Lx近期价格回落之后，上周市场经销商又来促销，作为高端机型，经销商在初夏的销售也是极为迫切的。

　　佳能退市机低价抛售 机身不到百元

　　现在来看，北京市场上的iP1980已经很难找到了，就算经销商有货，价格也有一定的不确定性，这也就是通常数量不多的退市机，要吗经销商以低价销售，还有就是按需适当提高出货价，经销商手上有货不多，因为没有销售压力，怎么卖就怎么是了。广州亿达办公上周给这款佳能iP1980开出310元零售价格，我们来看看这个价格代表着什么？

佳能iP1980

　　iP1180以何为卖点，这款机型随机只配黑色墨盒，其墨盒价值近百元，所以我们总是说iP1180本身机身价格也只有百元左右，这也是有一定道理的。那iP1980呢？要知这款机型随机附带PG-830/CL-831墨盒各一支，其墨盒价值就在220元左右，我们这还说的是以整套来购买的价格，其单独零售的话价值要接近250元，这也就是说现在卖310元的iP1980，其机身价值也就不到百元了！

　　血拼初夏 惠普热卖A3激打促销

　　惠普LaserJet 5200Lx是惠普A3黑白激光打印机出货量最好的那个型号，其从系列上来看，性能有所降低，但也因些有着更好的价格，对于满足使用的绝大多数用户来说，购买这款机型也就有着足够的理由了。而前不久这款机型市场价格回落之后，上周市场经销商更开出促销，6000元赠送8GB闪存盘（010-82538852），再次降低了人们购买的资金投入。

惠普LaserJet 5200Lx

　　我们今天对于这款机型不再谈它的市场变化了，我们换个也许是大家都感兴趣的话题，又或许这样的话题是之前没有人提过的。惠普LaserJet 5200Lx这样的激光打印机，可提供A3、A4幅面打印，A3幅面实际上只有少数行业用户在使用，比如工程设计类用户，而其通常的A4打印才是大多数用户主要使用的。那作为价格较高的A3代表机型，购买主要打印A4幅面合不合适呢？

　　我们认为这也是一种可考虑的使用方式，首先是5200Lx拥有55000页月打印负荷，是大多数A4激光打印机的2-3倍，这也就更加稳定的为企业用户提供打印。同时，惠普LserJet 5200Lx耗材方面使用的是12000页寿命硒鼓，从其1400元左右的市场价格来看，是拥有着0.11元的原装单页打印成本的，这相比一般A4激光打印机的，也要有着1半的节省。我们还要算上加粉这一环节，据我们调查，用这个硒鼓后期加粉单张成本最低可仅为0.03元，这也是其它多数硒鼓加粉的1/2左右。

　　也就是说我们为了低成本，是可以这样考虑的，A3主要提供A4打印，而少数时候提供A3打印。