【IT168 业界观察】三星又放卫星了。

　　继最廉价彩色激光打印机之后(CLP-300是第一款2000元以下的彩色激光打印机)，三星再次于激光一体机领域制造新闻，新品多功能激光一体机三星 SCX-3201售价仅为1399，且是官方价格。

三星灵犀黑白激光一体机新品 SCX-3201

　　如果考虑到实际的市场销售时，机器的价格应该还有不小幅度的下滑;如果再考虑到这款产品在第一次销售时，就标配了标准装、价值300多元的耗材，那么这款产品的实际报价还不到1000元，真正是名副其实的不到千元的激光一体机!

　　在绝大多数办公厂商一再强调不希望用户用价格作为唯一挑选标准时，三星却一反常态的主动出击，挑起价格战。难道，三星真的是家大业大，准备以本伤人?

　　痴迷低价战 三星意欲何为?

　　三星如果真希望以本伤人，基本上还是可以做到的。作为一体机市场和小型商务市场的主导厂商，三星无论在市场占有率还是出货量上，都有相当漂亮的数据(最近一次采访中，三星高层对于自己在小型商用一体机市场卓越的位置颇为骄傲)。如果真的需要去采用成本战打击对手，三星确实具有一定的能力。不过，从市场分布的角度上分析，三星并没有这种必要。

　　据了解，三星此次发布的SCX-3201新品激光一体机(同系列新品被称为“灵犀”系列)，主要针对的是小型个人商用用户。这类用户的使用特点是：产品售价低廉、应用简便、打印量相对较小、后期耗材购买成本相对低廉。这类用户的出现并不新奇，新奇的是这类需求尚没有被满足。(更直接的说，就是出现此需求的人群属于新兴人群，其市场潜力巨大)

　　只要看看近期办公打印类产品在产品发布上的趋势(惠普发布新品，号称2分钟就可以完成安装;三星灵犀系列，具有多个简单操作的功能)，就不难看出办公厂商们都急于在这个人群中快速奠定自己的产品布局心态。而要满足这类需求的第一要点，就是首先要产品售价低廉。

　　于是，三星顺应民心，对新品首先采取了低价策略。

　　分类打击 低价战实属迫不得已

　　如果说，快速占领新兴市场是三星低价策略的内需，那么，面对外部恶劣的竞争，则是三星价格战的迫不得已之举。

　　可能大家已经注意到了这点，就是在个人商务打印市场，产品数量虽然不是很多，但是类别的跨度还是很大的。例如在个人商务打印市场，有喷墨打印类型的、也有激光打印类型的产品。而这种跨类型竞争(如果还想实现同一基础上的竞争)，要求产品至少要在价格上趋于接近。

　　比如现在有喷墨打印机可以被应用在个人商务打印市场，那么，不管激光打印机是不是在技术上领先、成本上投入更大，只要你想加入竞争，都必须在产品价格上做出妥协。否则，绝无胜算。面对其他同类的激光一体机产品，三星尚且可以以平衡心看待，但面对惠普和爱普生(尤其是爱普生)的商务喷墨打印攻势，不降价，能行么?

　　目前，符合个人商务打印市场的喷墨打印机，主要有爱普生的me系列商务产品和惠普的商喷系列，这类产品的价格多数都在1000左右，三星如果想要在个人商务打印市场有所作为，必须也把价格调下来。这，算是三星价格策略的主要外因。

　　三星低价激光一体机上市 谁最受伤?

　　三星激光一体机低价上市，必然会有受冲击者，首当其冲的，应该就是喷墨厂商。

　　喷墨打印机和激光打印机孰优孰劣之争由来已久，各自的优劣分别是：

　　激光打印机：

　　优势：速度快、成本低、使用方便(不会出现堵头等喷墨打印机专用故障)

　　劣势：购买成本高

　　喷墨打印机：

　　优势：购买成本低、

　　劣势：使用需要保养(偶尔会出现堵头)

　　从比较中看，过去激光产品和喷墨产品最大的差距就在于价格。当价格趋向一致的时候，很多用户都会考虑喷墨打印机特殊的保养――防止堵头。

　　众所周知，喷墨打印机因为技术实现的问题，放置时间长了自然会有些堵头，此时需要清洗。虽然无论从成本上还是应用上，都有一定的劣势，但由于喷墨打印产品的初次购买成本很低(现在的商喷一体机也就1000元左右)，所以还是得到了很多个人商用用户的偏爱。

　　三星激光一体机的低价，在价格上第一次迫近喷墨打印产品，也让用户开始重新审视激光和喷墨之间的差距。“在价格相近的情况下，用户自然会选择更便捷、维护更简单的产品”――中国三星产品经理蔡俊。确实，如果真的在价格基本一致的前提下，用户很可能会发生一个采购上的改变。毕竟，不是每个人都会经常使用打印机，并在其出现堵头时，耐心清洗。

　　不管怎么说，三星的低价一体机必将引来一场新的争夺。站在个人角度，我感觉此次的三星灵犀系列会获得相当的市场好评。因为这不仅只是一个降价事件，更是一种产品策略的延续。而这种延续给我们带来的，则是更好的产品和更好的应用。