【IT168 办公视点】打印市场上走一圈，您会很清楚的发现经销商都在卖一些什么打印产品，也一定会是这样，那就是经销商多在卖的当然是那些热销的产品，同时也就是用户最爱采购使用的产品。如果您真的这么去做了，您当然就会发现现在的市场里的经销商们，最愿卖的一定是那些中低端激光类打印产品。
经销商门店的惠普LaserJet M1005激光一体机
激光类打印产品分成热卖的产品线，又会分为低端千元激光打印机、低端激光一体机、四合一低价激光一体机之分，又有入门级彩色激光打印机，细化到产品端如惠普P1007/ P1008、佳能LBP-3018、富士施乐Phaser 3117激光打印机，又如惠普M1005、兄弟MFC-7030这样的激光一体机产品。
中低端激光一体机为经销商主要销售对象
那中低端激光机缘何广受用户欢迎，为什么市场最为热卖，甚至有的热卖机型在长时间的市场销售当中还被誉为经典产品，比如像惠普1020系列激光打印机，同时这个系列的产品也曾创下销量纪录，那是不是简单到低端低价就一定会受用户欢迎？我们今天就来仔细的解析一下这一问题。
低端千元激光打印机缘何受欢迎？
我们首先来看中低端激光机当中的低端千元激光打印机，这类产品，用户购买的一个前提就是它的采购成本是非常低的，在实现打印这个最终的目标之下。而低端千元激光打印机的存在意义，还有一个是相对而来的，那就是如果同同样低端的喷墨打印机相比，激光打印机的打印速度，还有打印的稳定性，都是喷墨打印机的2-3倍，这也就是人们为什么会购买激光打印机的关键。
就针对低端千元激光打印机来讲，特别是用户二次购机，我们指的是首次购机如果是喷墨类机型，从市场经销商反馈来看，80%的用户二次购机一定会转变而购买激光打印机。这一点主要就是速度以及稳定性影响的应用层面上的东西了，除非用户有特定需要，非具有彩色打印能力的喷墨打印机不可。
惠普LaserJet P1007
购买低端千元激光打印机的用户主要是个人家庭用户，以及SOHO办公用户，还有就是公司领导的桌面即时打印，或者是小范围工作组的即时打印，而以上使用群体，都对打印机的体积有一定要求，低端千元激光打印机无须占用更多的办公空间，比如惠普P1007，小型化的机型设计，是最利于桌面办公的打印设备，无论是初次部署，还是办公环境已定，要把打印机添加进去，这类设备都会不会造成占用空间上的困难，这点也是人们选择它的关键之一，也可以理解成低端千元激光打印机迎合了人们的方便部署需求。
前面我们讲了低端千元激光打印机的使用群体，无论是谁，对于方便部署这个需求都是相同的，那对于性能呢?而在这方面就要分成二个方面来说了，如果是个人家庭用户，SOHO办公用户，这一类用户对低端激光打印机的性能要求其实也是苛刻的，因为这类用户多数只会配备单独的低端千元激光打印机，打印时没有第二选择，如遇突发的大业务量打印，低端千元激光打印机多少还是有些勉强的。但是还好通常这类用户的打印量还是以几页为主，突发大量打印并不多，这类机型从质量性能来讲，已经完全满足这类用户使用。
而对于公司领导的桌面即时打印，或者是小范围工作组的即时打印，这二类用户的打印要求的都是即时性，通常公司都还会配备更高端的打印机，或者是复合机产品，所以购买的低端千元激光打印机只需满足即时打印即可，如有大业务量打印，其实也无须使用身边的小型机，虽然打印即时，但速度禁锢，大量打印时也谈不上什么即时性了。比较喜人的是，现在已经有不少厂商开始推出20页每分钟以上打印速度的低端千元激光打印机了，同样的价格，更出众的打印速度，这也是不断迎合用户使用需要的改变。
而正是以上总总原因，首先是购买层面的低价，还有应用层面的够用，使得低端激光打印机热销于市。
低端千元激光一体机缘何受欢迎？
购买一体机的用户需要的是什么？当然是在打印之外，额外的复印、扫描需求，而只要有其中之一，一机多能，又不会多占用更多的办公空间，一体机产品便自然成为用户的首选办公打印产品，这特别是办公人数不多，采购资金有限的小型企业用户。这比如我们需要将平面素材扫描到电脑当中，平时还有打印需求，又有少量的证件复印需求，那一体机产品当然是您的首选。
惠普LaserJet M1005
惠普LaserJet M1005、兄弟MFC-7030、富士施乐WorkCentre 3119等都是千元出头的三合一低端激光一体机，常见市场经销商在店门摆货销售，如惠普M1005，笔者熟识的一家经销商现在就囤了近十台摆在门店里，用这家经销商的话来说，囤这样的机器是不愁卖的，可以迅速回拢资金。
低端千元激光一体机缘何受欢迎?我们要说的是正是大量小型成长型公司切实的需求所致，当然它的购买应用也同低端激光打印机一样，也会有解决一部分人的即时使用需求，而主要更多的就会是小型公司的单独设备。作为单独设备，它可以一机取代打印机、复印机、扫描仪三大设备，首先降低了占用的办公空间，同时还大幅度的降低了购买成本。
同时从应用上讲，一体机的可操控性要更好，这特别是在复印方面，如果不选择使用一体机进行复印，那用户可能就会需要购买专业的数码复合机产品了，我们之前谈过多设备购买的成本额外支出，其实另外这类设备并不像一体机产品那样具有简易的使用性，就算现在主流产品均已实现中文化，但还是有一些特定功能是我们不熟悉的，并且非常复杂的。同时还有可能是有复印需求，而购买以后用不到其中诸多功能，这也造成购机一定程度上的浪费。
激光一体机一机多能，使用简单，占用空间小，采购成本低，也正是这些满足了中小型企业切实的使用需求，而作为低端千元激光一体机，它的采购成本最为低廉，用户就算是只有低端激光打印机的采购预算，购买低端千元激光一体机也并非难事，所以此类产品正逐渐成为办公市场上最为热卖的打印产品。
并且由于这种热卖，以及热卖的前景，厂商也都非常重视低端千元激光一体机新品的开发工作，这如前不久笔者撰稿《低价激光一体机 细观三款新品谁主沉浮？》那样，厂商开始考虑推出什么样的产品能更有效的占领市场份额，并且已经开始这样做了，有兴趣了解的读者可以点击另行阅读一下。
四合一低价激光一体机缘何受欢迎？
惠普LaserJet M1319F、富士施乐Phaser 3200MFP、三星SCX-4521F等机型均为市场最低价四合一激光一体机，与前面的惠普M1005不同的是，以上机型除具备打印、复印、扫描外，还要多出传真功能，购买这类机型，对于办公用户来说，可真正的做到一体办公。
三星SCX-4521F
传真需不需要独立使用，这是一个问题，而当像上述机型当中富士施乐Phaser 3200MFP、三星SCX-4521F均降入2000元以里销售时，也就是它们在不断缩小与三功能机型的价格差距，这个差距实际上我们可以理解成购买三功能机型后，额外购买传真机所需的花费，如果四合一机型与三功能机型的差距小于传真机价格，四合一机型便变的更具有购买价值。
而这时传真需不需要独立使用这个问题，也变的简单了，对于一部分用户而言，如对办公设备采购资金有限的中小型公司，他们完全可以用一台机器来搞定经济的打印、复印、扫描、传真全能，这也正是这类设备的存在价值。
从应用上来讲，四合一激光一体机又是最具效率的打印输出设备之一，并且它是以低成本投入为基础的。比如说四合一激光一体机均配有自动输稿器，复印、扫描、传真方面的应用，它可以带来多页文件的连续处理能力，相比三合一机型多不配自动输稿器来讲，将会节省大量用户的手动送纸时间。
总结起来四合一低价激光一体机产品在满足用户的全能办公时，有着相对较低的购机成本，并且一机更便于用户部署，还有其面对的用户群体较广泛，又可以是SOHO类办公用户，同时还可以是企业的工作组，所以这类机型才会市场热卖。
编辑点评：相比喷墨机型，激光类打印产品（激光打印机、激光一体机）拥有更好的稳定性以及打印速度，并且激光类产品打印质量更为清晰，而从多数企业应用来看，黑白打印也是占绝大多数的，这使得用户会绕过低价的喷墨机型，以至激光类打印产品更多的被这些用户采购。同时低价机型又相对有着较低的成本支出，加上极强的群体适用性，以及我国这类多群体用户的需求支持，才最终导致了中低端激光机市场最为受欢迎的现状。
