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2009年天威获得香港工商业奖生产力品质奖。资料图片
【IT168 厂商动态】从1988年在珠海建立起中国知名家打印耗材企业天威色带厂开始，从10多个人的小厂，到如今全球最大的通用耗材制造商，在原装耗材专利壁垒的层层包围中，天威带着枷锁跳舞，锐意创新，成就了跬步相积又业绩卓著的企业传奇，也成为珠海“耗材之都”美誉的重要成就者之一。
近日，记者走进天威，与天威董事长贺良梅一起回顾了天威在珠海发展的22年历程。
选择珠海，选择了广阔的发展空间
记者：当年更多的香港创业者会选择深圳作为出发点，您为什么选择了珠海？
贺良梅：当时在香港经历了原始积累后，我将投资的方向设在了内地。当时，我去的第一站也是深圳，但当时我们规模很小，感觉落在深圳就像一个小水滴一样，得不到重视也容易随波逐流。来到珠海后，这里招商部门的热情深深感动了我，让我感觉到珠海期盼发展的心情，我很想成为其中的一分子。
虽然当时珠海的条件不是很好，很多设施都不健全，但难得的“人和”让我决心在这里发展。
记者：三十年过去了，就目前的经济状况讲，珠海的条件远不如深圳，在这点上您怎么看？
贺良梅：首先我想表达的是感恩。珠海给天威的土壤及其带来的机遇是其他城市不能相比的，“天时”、“地利”、“人和”，20多年来我始终感觉得到。如果当初选择的是深圳，我们现在也许已经几易厂址。珠海目前最大的劣势是在运输物流上不如深圳，但珠海却有其自身的优点。比如，人才流动性不大，相对稳定。而且，珠海的滞后现在反而给了她更大的发展潜力，可以给城市定位在一个更高、更完善、可持续的发展水平上。
逆水行舟，靠自主创新开辟独特道路
记者：2001年到2005年，天威和爱普生打了五年的官司，对此您有怎样的体会？
贺良梅：这个官司是庭外和解的，没有赔偿，只有双方协商后达成的一些条件。但花费1亿人民币以上，律师费占了最大的部分，历时五年，因为我们坚持走完了其中的每个细节，甚至一些可以避免的程序，我都要求律师完全执行。最后爱普生高层到天威来参观、大家一起吃饭，获得了比较理想的结果。
可能别人会以为打官司是一个痛苦的过程，但我们从一开始就在内部达成了共识：把打官司的过程当成学习的过程，以尊重对方为原则，在过程中保持良好的沟通。这样，一场官司，我们熟悉了知识产权在海外尤其是欧美国家的运作，也确定了以自主创新为立业之本。
我们认为到别国做生意，就要尊重和遵守别国的知识产权、贸易条款、法律法规，而且天威在这场官司后更加自律，1200项专利就是我们尊重他人知识产权的证明。也正是如此，近年行业纷纷扰扰的诉讼案，我们都没有涉及。
记者：天威目前的专利已经突破了1200项，今后的自主创新发展前景如何？
贺良梅：2008年底，天威申请的第1000项专利 “驱动力传递部件及处理盒”得到正式确认，使天威拥有的专利总量跃居全球通用耗材行业第一位。令人欣慰的是，近两年来我们仍然保持着专利数量全球行业第一的优势，专利数量攀升到1200项。
今后的自主创新发展方向，我们主要会注重三个方面：一是和市场需求、市场及行业发展趋势相结合去研发和申请专利；二是在专利申请及布局上，注重质量重于数量，注重科学而非全面；三是在企业发展方向上，发展自身核心的、中高端的研发能力，通过合作伙伴和外发生产商，来确保整体技术水平，确保产品品质。
研发驱动，助建节约型政府和绿色中国
记者：您是如何让企业保持“自主创新”的动力的？
贺良梅：外动力而言，是保持行业内领先优势和市场赋予的压力；内动力而言，是企业自身的重视程度。我们有个知而不宣的管理原则就是：永不减“研”。即使是在金融危机期间，我们也在加大对技术研发及新产品开发的资源及财力投入，全球经济的冷暖可以影响到内部研发计划和方向的调整，但不会影响到对它的整体投入和重视程度。虽然我们大力配合策略供应商协助他们开发满足不同市场需求的产品，但我们的主力在高端研发及专利上。
此外，我们坚持在企业内部建立鼓励研发及专业发展的企业文化，如至今已举办十年、历时十二届对研发人员进行年度奖励的科技大会，使研发人员有成就感的内部工程师评聘制度和技术、管理双晋升通道，可以说从普通员工到科技人员，发明创造已在天威蔚然成风。
为推动行业的自主创新意识，我们还从2007年开始，举办“天威杯”打印耗材创新设计与专利大赛，今年已是第四届。四年来，大赛通过政府、行业协会及企业间的联动，不仅展示了中国通用耗材行业技术创新和知识产权发展的成绩，而且对通用耗材行业提高自主知识产权意识、加快技术创新步伐、公平参加全球竞争起到了积极的推动作用。今年的大赛还走进了广东、湖南、武汉、浙江等七所高校，向学子们巡回宣讲了我们行业的“打印耗材与创新”。
记者：对于天威今后的发展战略，政府采购是否是发展战略之一？
贺良梅：是的。打印耗材作为办公设备的必需品，相应的政府采购市场具有上百亿元的规模，截至目前，通用耗材占其比例不到1%。我希望环保节能、高性价比的天威耗材，能为助建节约型政府、助建绿色中国作出贡献。
2009年7月上旬，国家财政部、环保部联合发布的第4期 《环境标志产品政府采购清单》，首次列入通用耗材。全国仅有四家耗材企业产品入选，天威的153款产品入选，占比高达40%。2010年3月的第五期清单发布，仅有三家企业产品入选，而天威产品比例占到了63%。我们不仅先后在数十个省市耗材政府采购项目中中标，年初更被评为“政府采购通用环保耗材首选品牌”。
我很自豪天威目前所取得的政采成绩，也相信政府采购市场会成为天威后期发展战略中的重点之一。
坚持慈善 厉行环保
记者：天威从上世纪90年代起就开始关注慈善事业，可以说天威的发展史中，慈善事业一直贯穿天威的企业文化，这是基于怎样的一种考虑？
贺良梅：我希望在我们能力范围内去关心一些需要我们大家关心的弱势社群。我常和同事、商伴、朋友们分享我对慈善的认识 “施比受更有福”，因为我们还有这个能力。
每年，我们会拿出公司收入的3%到5%去用于慈善，这是我的要求。除此之外，1999年，天威在香港成立了一个非牟利慈善机构天威慈善基金有限公司，以 “推动环保、致力教育、关注卫生”为宗旨，也始终致力于参与改善中国的卫生、医疗和教育状况。
在过去十年内，天慈与中国青少年发展基金会以及香港苗圃行动合作，在中国的贫困地区兴建并投入使用49所希望小学；汶川地震中，我们的八所学校在震区，但没有一所倒塌或损毁，三千多名师生，没有一个受伤。我觉得很欣慰。
在珠海，我们也有一个捐资创办的、已经运行五年的“天威慈善助学专项资金”，累计帮助近400名珠海籍学子完成了学业。2010年已经确定捐助的珠海籍大学生是86名，欢迎你到时来参加我们欢迎大学生加入天威大家庭的仪式。
教育是我们在慈善事业上最大的投入，其它方面也有。但我相信，教育的确是社会稳定的基础，所以始终致力于此。
记者：我们都知道打印耗材是具有一定的污染性，天威将环保与慈善结合起来，是如何践行的呢？
贺良梅：我刚刚提到过的非牟利慈善机构天威慈善基金有限公司，自1999年在港推行“环保回收行动”，通过收集用完的原装一体式激光碳粉盒及喷墨盒来循环再生使用，减少地球的垃圾，并筹集资金为国内贫困山区重建学校之用。
每收集到一个用完之废盒，天威旗下公司会代为捐出港币15元给天威慈善基金有限公司，全数善款将用于在国内重建学校之用。此活动自推行以来，天慈基金将所筹得之善款全数用于重建小学及令超过21000名学生的学习环境得到改善。
这一行动，不仅使回收的耗材产品循环再利用，为重建学校筹集善款，也成功地为地球减少了上万立方米的垃圾。
记者手记
企业需要立业之本
一个企业如果没有立业之本，就如同一个人没有了灵魂，做诸般事情，都缺了一份指引，也失去了发展的基石。
天威将自主创新作为立业之本，让他们在原装耗材厂商的包围中找到了突破的方向。“做出自己的东西”，这个理念指导着他们的行动，在应诉爱普生时，遇到同类问题的一些厂家选择了逃避或更名来躲避官司，天威则宁愿付出昂贵的学费，以学习的心态打完官司，熟悉了欧美的原装耗材法律；为了自主创新，他们将主要力量放在研发上，成立研发中心，每年举办科技大会、专利大赛，为企业的自主诚信提供平台与源源不绝的动力。
自主创新也回馈了天威：规避了专利风险、提高了产品附加值，提升了产品的利润空间，增加了抵御金融危机的力量。
如今，自主创新如同天威的DNA一样，已经深入企业的肌理，有着这样的立业之本，天威将迎来更为广阔的发展。
