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贺良梅:我们不想站在原装的对立面

  【IT168 高端访谈】各位网友大家好,现在我们是在2010年世界打印耗材行业联合大会会场。现在我们采访的是天威集团董事长贺良梅先生。

  贺良梅

  中国计算机行业协会耗材专委会会长、天威控股有限公司董事长

  中国计算机行业协会耗材专委会会长。中国创建最早、目前全球最大的打印机通用耗材制造商“天威”的创始人。现任天威控股有限公司董事长。

  是天威集团的创始人,也是耗材协会专委会会长,同时还是此次耗材大会的演讲嘉宾。在贺良梅的眼中,原装和兼容耗材,是不是一定站在对立面?耗材行业,是否会走向合作共容?我们不妨来听听贺良梅先生在专访中吐露的心声。

贺良梅:我们不想站在原装的对立面
贺良梅先生接受IT168采访(图左为贺良梅先生,图右为IT168企业事业部总编辑江晖先生)

  1, 在您看来是什么因素推动了国内再生耗材的发展。

  答:再生耗材是天威从1996年引进的。当时在国外展览会已经看到了不少类似的产品,当时我个人认为是一个很好的想法。比如激光打印机的耗材用完之后就丢弃,其实很可惜,因为很多配件还可以利用。另外直接丢弃对于环保也不利。因此我们决定开始引进再生耗材。而在中国我们可以实现高度密集度的生产,所以非常适合在我们国家生产。所以在1996年,我们开始引进这个产品。当然今天大家都在谈环保减排。温总理就谈到要在未来实现40%的碳减排,这也是一种趋势。举例来说,激光打印机的硒鼓,再生和再次制作一个新的,再生可以减少95%的耗能。从这个角度来说,再生是非常适合整个行业乃至消费发展趋势的。

  2, 天威作为引领企业在促进行业发展做了哪些工作?

  答:其实不是促进,只是两个方面做的比较好。首先是给消费者一个选择,消费者可以自己选择希望使用的产品和服务。其次就是自我创新。大家知道除了再生耗材之外,还有全新的通用耗材。大家知道打印机发展到今天,利润率已经很低。主要的利润都来源于耗材。所以大家感觉到耗材价格很高。考虑到利润保护的问题,所以耗材很多都具有自己的专利。所以在生产的过程中,大家不可避免会出现专利纠纷。天威在1999年就成立了专利小组,因此自己的产品要走向世界,一定要拥有自己的专利。今年我们举办了一个天威杯知识产权的颁奖典礼。这主要是要告诉大家专利技术的重要性。

  3, 作为国内通用耗材的领头羊和耗材委员会主席,贺先生认为通用耗材的健康发展方向应该是什么?贺先生认为和原装相比,通用的不足在哪?技术专利是不是严重妨碍了通用耗材的发展?

  答:在美国一年就有几十起关于国内耗材企业的起诉,所以站在行业角度,我们觉得强调专利知识是很重要的。刚开始,我们业界一年才几十项专利,但到了去年已经有了300多项专利。对于天威而言,因为我们很早就知道,所以天威每年都有200多项专利。天威在专利领域比较权威,目前天威在全球(主要是国内)已经有1200多件专利。这个在再生行业中已经是全世界靠前。我们现在也欣喜的看到国内很多厂商都在注重这一点,这也是天威的贡献。

  4, 消费者选择的话题,我们想知道您的看法。

  答:我们非常重视消费者的权利。我刚才谈到了原装厂商的销售模式,但我们不会对此进行评论。对于目前行业而言,很多消费者不明白耗材的分类,甚至什么是再生耗材什么是通用耗材。但是随着行业发展和各厂商的重视,消费者也开始了解。但买了打印机只能用原装耗材,让消费者失去了自己选择的权利。所以我们通过不同的渠道和方法,向消费者灌输可以有更多的选择。我们不是要和谁去争论,或者辨别谁对谁错,我们只是希望消费者明白在市场中,他们也有其他的选择。昨天的会议,我们成立了一个耗材论坛,通过和珠海再生时代的合作,我们希望透过媒体,教育我们的消费者。我们的目的很重要的是,不是要和谁去对抗,而是给予消费者一个选择。对于原装而言,没有他们,就不会有这个行业。所以我觉得我们就是一对冤家,我们的关系很微妙。所以我们的这个论坛,主要是教育消费者和告诉我们的政府,如何帮助消费者选择。也可以通过立法,让耗材具有再使用的功能。我们希望透过这个论坛,来帮助消费者。

  非常感谢贺总,感谢您接受我们的采访。

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