【IT168 高端访谈】各位网友大家好，现在我们是在2010年世界打印耗材行业联合大会会场。现在我们采访的是天威集团董事长贺良梅先生。

　　贺良梅

　　中国计算机行业协会耗材专委会会长、天威控股有限公司董事长

　　中国计算机行业协会耗材专委会会长。中国创建最早、目前全球最大的打印机通用耗材制造商“天威”的创始人。现任天威控股有限公司董事长。

　　是天威集团的创始人，也是耗材协会专委会会长，同时还是此次耗材大会的演讲嘉宾。在贺良梅的眼中，原装和兼容耗材，是不是一定站在对立面？耗材行业，是否会走向合作共容？我们不妨来听听贺良梅先生在专访中吐露的心声。

贺良梅先生接受IT168采访（图左为贺良梅先生，图右为IT168企业事业部总编辑江晖先生）

　　1， 在您看来是什么因素推动了国内再生耗材的发展。

　　答：再生耗材是天威从1996年引进的。当时在国外展览会已经看到了不少类似的产品，当时我个人认为是一个很好的想法。比如激光打印机的耗材用完之后就丢弃，其实很可惜，因为很多配件还可以利用。另外直接丢弃对于环保也不利。因此我们决定开始引进再生耗材。而在中国我们可以实现高度密集度的生产，所以非常适合在我们国家生产。所以在1996年，我们开始引进这个产品。当然今天大家都在谈环保减排。温总理就谈到要在未来实现40%的碳减排，这也是一种趋势。举例来说，激光打印机的硒鼓，再生和再次制作一个新的，再生可以减少95%的耗能。从这个角度来说，再生是非常适合整个行业乃至消费发展趋势的。

　　2， 天威作为引领企业在促进行业发展做了哪些工作？

　　答：其实不是促进，只是两个方面做的比较好。首先是给消费者一个选择，消费者可以自己选择希望使用的产品和服务。其次就是自我创新。大家知道除了再生耗材之外，还有全新的通用耗材。大家知道打印机发展到今天，利润率已经很低。主要的利润都来源于耗材。所以大家感觉到耗材价格很高。考虑到利润保护的问题，所以耗材很多都具有自己的专利。所以在生产的过程中，大家不可避免会出现专利纠纷。天威在1999年就成立了专利小组，因此自己的产品要走向世界，一定要拥有自己的专利。今年我们举办了一个天威杯知识产权的颁奖典礼。这主要是要告诉大家专利技术的重要性。

　　3， 作为国内通用耗材的领头羊和耗材委员会主席，贺先生认为通用耗材的健康发展方向应该是什么？贺先生认为和原装相比，通用的不足在哪？技术专利是不是严重妨碍了通用耗材的发展？

　　答：在美国一年就有几十起关于国内耗材企业的起诉，所以站在行业角度，我们觉得强调专利知识是很重要的。刚开始，我们业界一年才几十项专利，但到了去年已经有了300多项专利。对于天威而言，因为我们很早就知道，所以天威每年都有200多项专利。天威在专利领域比较权威，目前天威在全球(主要是国内)已经有1200多件专利。这个在再生行业中已经是全世界靠前。我们现在也欣喜的看到国内很多厂商都在注重这一点，这也是天威的贡献。

　　4， 消费者选择的话题，我们想知道您的看法。

　　答：我们非常重视消费者的权利。我刚才谈到了原装厂商的销售模式，但我们不会对此进行评论。对于目前行业而言，很多消费者不明白耗材的分类，甚至什么是再生耗材什么是通用耗材。但是随着行业发展和各厂商的重视，消费者也开始了解。但买了打印机只能用原装耗材，让消费者失去了自己选择的权利。所以我们通过不同的渠道和方法，向消费者灌输可以有更多的选择。我们不是要和谁去争论，或者辨别谁对谁错，我们只是希望消费者明白在市场中，他们也有其他的选择。昨天的会议，我们成立了一个耗材论坛，通过和珠海再生时代的合作，我们希望透过媒体，教育我们的消费者。我们的目的很重要的是，不是要和谁去对抗，而是给予消费者一个选择。对于原装而言，没有他们，就不会有这个行业。所以我觉得我们就是一对冤家，我们的关系很微妙。所以我们的这个论坛，主要是教育消费者和告诉我们的政府，如何帮助消费者选择。也可以通过立法，让耗材具有再使用的功能。我们希望透过这个论坛，来帮助消费者。

　　非常感谢贺总，感谢您接受我们的采访。