【IT168 专稿】2010年9月25日至28日，世界打印耗材行业联合大会暨耗材展会在中国珠海召开，本次大会首次联合了世界主要国家的打印耗材行业协会、著名的生产企业参加，因此而被誉为打印耗材“联合国”大会。大会将有13个国家和地区近200人出席会议，在珠海耗材展会期间预计有80个国家8000多名专业观众前来参观珠海耗材展。

　　再生耗材是一个非常庞大，非常有潜力的市场，在很多生产厂商的眼里，国外市场远远比国内市场好发展，利润率大。不过很多生产厂商也并没有放弃国内市场的发展，很多厂商也专门有国内市场发展的部门，通过他们的努力也能够取得一定的市场份额。

▲珠海德键公司的国内市场负责人刘德海（右）

　　在展会期间笔者采购了珠海德键公司的国内市场负责人刘德海，德键公司是一件生产成品硒鼓墨盒的厂商，在国外和国内市场都有自己的发展手段，其中国内市场有专门的负责人来扩展这块市场，其中发展市场的手段主要有通过B2B平台，B2B电子商务平台主要是同时发展国内和国外市场，另外通过和传统的渠道商联系，通过他们来扩大自己的销量。另外还有直销来扩大销量。

▲展台产品展示

　　另外关于再生耗材售后服务方面，德键公司是通过经销商把有故障的产品先返回厂商，通过1个星期的检测，然后才能判断是否在保修范围内，如果用户的硒鼓碳粉使用较多，只剩下三分之一或者小于三分之一的剩余量，可能就不能再获得保修。其实很多再生耗材都面临着这个问题，没有一个保修的标准，也就是说整个再生行业没有一个保修标准，这样很容易让用户觉得没有很好的保障。