▲兄弟（中国）商业有限公司董事副总经理 尹炳新先生
文印输出安全保障
IT168 OA频道：现代企业越来越关注打印信息安全这个话题，兄弟公司的一体机产品在打印安全方面有没有自己独特的技术？这些技术都应用在哪些产品上？
尹总：说到文件输出安全这个话题，兄弟公司在一体机产品上是非常具有技术优势的。现在主要运用的技术有网络传输加密协议，文件输出安全锁、输出权限认证等方面的技术，其中网络传输加密协议是满足网络打印用户在文件传输过程中的安全。
而文件输出安全锁功能，则是在一体机输出端，通过密码设置，来控制文件的输出，避免机密文件采用网络打印时，人还没有走到一体机边上，文件已经被打印出来，造成的泄密问题。
而输出权限认证，则是通过管理员对一体机操作组用户进行ID授权，而ID授权又可以细分成黑白输出或者彩色输出等细分的打印权限，没有被授权的用户，无法操作一体机，也就杜绝了机密文件被通过打印设备输出的问题，当然通过不同的授权还可以起到很好的管理作用，有效杜绝办公群组的乱打印等浪费行为，无形中又为用户节省下一笔耗材的开支。
这些安全技术，在兄弟为企业办公组、SOHO用户准备的中高端一体机上都已经得到很好的应用，而网络传输加密协议在兄弟所有支持网络打印的一体机、打印机产品上更是作为标配功能，不会让用户为打印机安全再付出多余的成本。
兄弟办公设备技术优势
IT168 OA频道：消费者现在除了关注打印机的速度之外，也逐渐在接受彩色文件的输出，兄弟公司在彩打领域有哪些自己独特的产品技术，在速度和品质上，这些技术有哪些优势？
尹总：作为一体机创始企业，在打印技术上的确是有一些独到之处的。尤其是兄弟的彩色激光打印机、一体机产品上，我们就拥有黑白/彩色文件同速输出的技术优势，一般来说，彩色文件输出，因为需要进行C、M、Y、K四色套印，所以彩色输出速度一般是黑白文件输出速度的四分之一。
而经过兄弟的技术攻关，全面实现了彩色激光打印机一体机的同速输出，而且在解决了打印速度这个问题的同时，新的激光打印系统还缩小了打印机、一体机的体积，给工作组和SOHO用户节省了放置机器的空间，而且前置式的耗材设计，也让更换碳粉和硒鼓变得更加简单方便。
还有就是兄弟一体机的管控功能，刚才我们在讨论文件输出安全这个问题时候，为大家介绍的输出权限认证这个非常具有特色的功能，通过不同输出权限的设定，减少不必要的文件输出，为彩机用户节省了后期使用成本。
兄弟产品市场定位
IT168 OA频道：爱普生、惠普公司今年在学生打印机行业取得了不错的成绩，兄弟一体机、打印机一向在soho、工作组领域具有优势，兄弟公司将来会在这个领域发力吗？
尹总：兄弟公司的理念和其他的打印机产商还是有所不同的，一直以来兄弟公司都致力为SOHO、工作组用户提供最为便捷的办公解决方案。因此我们的低端喷墨产品只有多功能一体机，没有价格特别低廉的单功能产品。
在欧美、日本等市场上，兄弟公司的一体机产品，在家庭用户中占比率是非常大的，因为现在学生打印机功能比较单一，所以价格相对低廉。
但是从应用的角度来看待这个问题，一体机产品，不但可以帮助用户解决打印输出问题，还能帮助家庭用户完成文件的复印、扫描，甚至是收发传真等工作，和打印机相比更具性价比，毕竟想要买齐打印机、复印机、扫描仪、传真机这办公四大件，单从价格上来看，是一笔不小的支出。
兄弟2011渠道展望
IT168 OA频道：谈到兄弟产品理念这个问题，请问尹总兄弟公司在在产品和营销渠道商，现在有什么优势？2011年在产品投放和销售渠道商有什么规划？
尹总：兄弟（中国）商业有限公司成立五年以来，作为一个专业的文档输出厂家，一直以顾客需求为导向，这个理念贯穿了兄弟公司从产品研制到销售再到售后服务整个环节。相对来说，兄弟公司的产品阵容是非常全面的，从小型的热敏热转印传真机、喷墨一体机、激光一体机、彩色激光一体机到标签打印机，再到大型的A3幅面一体机和最新的LED一体机，在办公打印行业这样的阵容还是不多见的。
兄弟公司在中国市场上，还是通过渠道进行产品销售，进入国内市场，兄弟公司与其它打印机厂商来比时间还是比较短，算是比较年轻品牌的，所以我们提出了一句口号“与经销商一起成长”，这么多年来兄弟公司立志于与代理商建立其互相信任的关系，帮助经销商开拓本地市场，拓展二三级城市的销售份额，在开拓中共同成长。
兄弟公司现在是以OA和IT两大渠道在进行销售，但是伴随中国消费者习惯的变化，3C卖场也逐渐成长起来，尤其是近两年随着国内的3C卖场的崛起和国外卖场品牌的进驻，3C卖场为传统OA、IT渠道起到了很好的补充作用。而新兴的网络销售模式，也是兄弟公司关注新兴渠道，经过与几个大型的网络销售渠道的合作，也获得了相当好的效果。
最后，借助IT168OA频道这个窗口，在2011年即将到来的日子，感谢中国用户多年来对兄弟产品的支持和信任，也感谢各级经销商与兄弟（中国）齐心合力不断开拓。兄弟（中国）在以后的日子里，会一如既往的为大家提供最好、最方便的办公产品和服务，在这里提前祝福大家新年快乐。
