【IT168 行业观察】“xx公司周年大放送，足量黄金仅售99元!!!”经常看电视的网友，对于此类电视促销相信一定不陌生，对于电视中，花小钱买大便宜的此类促销，常常是伴随着横飞的唾沫充斥耳膜。可商品经济社会遵循的是价值规律，不是舌头安根弹簧就能石头变黄金，大家都明白一分钱一分货的道理，怎么肯能花1分钱实现100元钱的价值呢?

　　可惜，此类广告不仅仅出现在电视购物中，在生活中、尤其是IT卖场中比比皆是。利用自己对于产品的熟悉程度，销售员往往会给予用户一个误导的购买信息。就拿打印机的耗材来说，常常就会出现误购买的情况。尤其是对于灌装耗材，此类促销生不绝于耳，但，灌装耗材果真就是节省开支的灵丹妙药么?

　　灌装耗材 用户需求or广告需求？

　　老王是XX公司的采购，虽然对耗材并不熟悉，但是凭借办事认真负责的优点，老王在工作上还是勤勤恳恳的。最近，公司因为打印需求较多，于是让老王去购买一批激光打印机的耗材。产品采购的条件并不苛刻，关键就是实用省心。可让老王没想到的是，就是这么一个简单的需求，最后都没有得到满足。

　　由于卖场的产品众多，老王在转了一圈之后找到一家经销商，开始咨询。听了老王的需求，经销商开始滔滔不绝的介绍：“哥老哥，其实大家卖的硒鼓都一样，无非就是原装和灌装的。原装的一个硒鼓本身就值460元，只能打印2000页。灌装的硒鼓也是用原装硒鼓灌装的，这样可就不是这个价格了。一个回收灌粉的硒鼓加一次粉才20元;一个兼容硒鼓才二百多元。这一下省了多少钱，您自己算算。”

揭密非原装耗材

　　听了经销商的话，老王很是惊叹，原来看似一模一样的耗材中间的差距这么大。本来人就晕晕乎乎，又听了经销商如此卖力的宣传之后，老王带着一堆新买的耗材回公司了。

　　可是没用不久问题就来了，才买的耗材仅一周时间，硒鼓就失效了。打印出来的全是黑点。找到经销商，经销商说是机器问题;刚开始还以为是机器除了故障，后来找维修员过来一查才明白，原来是硒鼓碳粉不过关。

　　类似老王这样的情况并不少，那么关键问题来了：价格便宜的灌装耗材，真的能解决用户的打印需求么?

　　解析灌装耗材的“内在美”

　　在目前市场销售的众多灌装耗材中，很多的墨盒盒体上都标注有原装厂商、如HP、CANON、EPSON之类的原装品牌标志，这是为何?经过多方证实，这些兼容墨盒均为回收的原装耗材再次灌装而成。

　　这些灌装的耗材，和原装的耗材有何差距呢?这里简单的说，就是稳定性，打印质量和安全性。

　　虽然从理论上说，空耗材可以支持反复灌装。但通过市场中以及实验中的效果，发现经过反复灌装的耗材，由于配件老化问题，出现了不同程度的不稳定。具体的表现在于：1，输出一定张数之后，就开始出现白纸;2，打印一段时间之后，出现故障;3，有的耗材在回收的时候本身就出现了一些破损，导致耗材漏粉漏墨，不仅影响了使用，而且容易烧毁电路板。打印机电路板的价格相当于整台机器售价的三分之一，如果烧毁需要更换，差不多相当于购买一台新机器。

　　这就是我们在卖场中“熟悉”的灌装耗材。

　　目前强调环保和节约，但很多灌装耗材却打着环保的幌子钻空子。一个没有任何质量保证的回收灌装又有什么意义?况且，当灌装耗材出现故障之后被遗弃，影响环境会更甚。这些，为什么销售耗材的时候，卖家没有强调?

　　充满利益诱惑总会出现不正常的行为，当我们无法规范市场的时候，只能不断辅助和教育用户。在我看来，只有需求准确且充分使用耗材，才是真正意义的环保。