中国的打印机行业不能受制于人

　　——北京奔图科技有限公司董事长汪东颖先生在奔图打印机上市发布会上的演讲

　　各位尊敬的领导、来宾、媒体朋友!

　　欢迎大家来到奔图打印机上市发布会的现场!今天，对于赛纳科技来说具有历史性的意义，标志着赛纳科技完成了从打印耗材到打印设备的产业升级，赛纳人通过自己的努力为中国的打印机行业翻开了新的篇章。此时此刻，我深感自豪同时也心存感激。几年来，我们的团队为了追逐打印机研发的梦想，走过了无比艰辛的路程，克服了旁人难以想象的困难，今天，所有的心血都凝结成了果实，奔图打印机承载着赛纳人的奋斗和责任诞生了。在此，我首先要恭喜赛纳科技的研发团队，你们完成了一项创举，你们成功了!

　　同时，也衷心感谢各级政府领导，各位合作伙伴，经销商朋友，以及媒体界的朋友们一直以来对赛纳科技的关心和支持。赛纳科技的打印机项目得到了社会各界的广泛支持，大家的鼓励是我们成就梦想的强大动力。

▲北京奔图科技有限公司董事长汪东颖先生

　　赛纳的成绩

　　珠海赛纳科技有限公司从生产通用耗材起步，现已成为全球最大的通用激光打印机耗材制造商，产销量居全球兼容打印耗材行业的第一位。赛纳科技所生产的打印耗材产品销往全球90多个国家，并拥有中国耗材行业的知名品牌—“格之格”。格之格耗材以性价比优，可多次填充、环保、节能而得到广大用户的欢迎，已成功进入了二十多个省自治区的政府采购目录。2010年，格之格成功中标中央政府采购项目，得到了政府采购领域的最高认可。赛纳科技激光打印耗材产业的成功，源自于我们很好地把握了环保时代的到来，通过不断研发自主专利技术，减少打印污染，降低打印成本。赛纳科技的“易加粉”技术、“共兼容”技术等，都为消费者提供了更便利更节能的打印体验。

　　为什么要做打印机

　　然而，通用耗材领域并不能成为赛纳科技的安乐窝。在缺乏打印机自有技术的中国，通用耗材行业的发展始终受制于人。相当于打印机厂家抛球，通用耗材厂家就要拼命的去追去接这个球，我们无法提前知道球要往哪个方向抛，专利和技术问题都是如此。

　　可能很少有人知道，我们司空见惯的激光和喷墨打印机居然没有一台是中国人自己研发制造的。我们耳熟能详的一些国产品牌打印机，也全部是贴牌产品。这在很多人听起来，是匪夷所思的事情。今天的中国，已经成为全球前三的经济体，载人飞船都可以遨游太空了，超高速列车在中国大地上飞驰，超大型计算机更享誉全球。然而，为什么一台小小的打印机却把我们难住了呢?熟知打印机行业发展的人都知道，早在30年前，美国、日本的几大打印机厂商就已经推出了打印机，时至今日，这项技术仍未能在中国普及。不是技术高难到无法攻克，而是几大打印巨头为这个行业制定了特殊的商业模式。他们将高技术含量，高制造难度和高成本的打印机主机低价出售，再通过持续不断的高价打印耗材销售牟利。同时，他们申请了十几万项打印机及耗材的技术专利，利用庞大的专利壁垒，特殊的商业模式使打印机和耗材行业成为一个高技术、高风险、高投资、高专利保护的行业。打印机行业成为名副其实的“巨人的游戏”。国际巨头根据自己的市场策略确定市场规则，往往有许多不公平的现象阻碍了打印技术的全球普及。比如发展中国家的打印成本往往还高于发达国家，在欧美国家打印机早已在家庭普及，而在中国很多中小公司的打印机使用还很不方便，使用打印机的家庭更是少之又少。

　　大家可能出乎意料，一个小小喷墨打印机用墨盒的中国国家标准，在经历了八年的讨论之后，至今仍然难产。因为在这一标准的制定中，出现了民族产业利益和国际跨国公司利益的冲突。在一次制定喷墨墨盒的国家标准研讨会上，一位国外跨国打印机企业代表的话对我触动很大，他说：“如果我们退出中国市场，你们中国就没有打印机用了，也不需要再讨论标准了。”试想，任何一个中国人，特别是中国的企业家听到这样的话能无动于衷吗?一个行业的空白，使整个国家都将受制于人，使民族的利益受制于人。这件事更坚定了我们要将赛纳科技带入打印机行业的决心。“生产中国人自己的打印机。” 这是产业赋予赛纳的艰巨的使命，是产业升级的唯一选择，也是作为民族企业当仁不让的社会责任。

　　打印机项目的进度

　　正是在这样的背景下，珠海赛纳科技公司在2006年就开始从激光打印耗材入手，致力于有中国自主知识产权打印机技术的研发。作为中国最大的通用耗材制造企业之一，珠海赛纳科技具备了掌握打印机技术核心部件—打印耗材制造技术的优势，通过多年的技术研发和专利积累，现已建立了庞大的专利技术平台，拥有近两万多项可使用的打印机和耗材的专利，已经掌握了完整的激光打印机技术。其中，核心技术都是我们的团队自己研发的，包括打印机CPU和软件都是完全由我们自己设计的。中国最大的IT企业，联想公司也非常看好赛纳科技的打印机项目，早在2007年就由联想投资公司斥巨资入股赛纳科技，成为我们的战略合作伙伴。

　　今年，“赛纳科技打印机产业园”正式投入建设。该产业园建设规模宏大，建筑面积将超过40万平方米。将被建设成为科研、生产、办公、生活为一体的，为激光打印机产业配套的高科技工业园。在此，再次感谢珠海政府的大力支持。同时，奔图科技有限公司成立，奔图打印机在中国市场的业务推广已启动。

　　今天，我们在这里隆重发布赛纳科技的第一代激光打印机产品，也是中国知名代自主知识产权的激光打印机。我们把他命名为奔图，意为奔腾的图画。因为它承载着大中国五千年的历史底蕴，续写了四大发明的荣耀，不断奔腾前进，生生不息。

　　奔图打印机的问世，其意义不仅是一个新科技产品的诞生，更大的意义在于打破了日美企业在打印机行业垄断的格局，为国家填补了行业空白。中国这个十多亿人口的泱泱大国将真正拥有了自己打印机技术，也为中国信息安全增加了一道屏障。我相信，未来中国的激光打印机产品会快速在中国得到普及应用。

　　奔图打印机的特点

　　赛纳科技将推出的“中国知名台自主知识产权打印机”定位为激光打印机。激光打印机是新兴的打印机产品，与传统的针式和喷墨打印机相比，它为用户提供了更高质量、更快速、更低成本的打印方式，从国际趋势来看，也是主流所向。赛纳科技第一款激光打印机专门针对政府机关、大中型企业、学校的需求设计，重点解决此类客户对打印成本和信息保密方面的迫切要求。凭借产品特有的差异化功能和低成本耗材的优势，赛纳科技打印机较一般激光打印机的使用成本下降30%以上，单就政府采购每年近百亿的打印消耗来说，节省下来的数目已相当可观。

　　此外，可靠性也是赛纳科技打印机的重要优势，作为民族自主品牌打印机，它的问世彻底消除了打印信息外泄的隐患。在中国向现代信息化发展的进程中，打印机的缺失已经成为我们国家信息化建设的最大障碍。早在2007年，国家发改委、科技部、商务部联合发布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2007年度)》中，“激光打印机”名列信息产业中“计算机外部设备”中的第一名。打印机泄密的信息安全隐患如影随形，使国家的政府机密信息以及商业信息安全都无法保障，这将给我们国家和产业带来巨大的威胁。凭借本土品牌的优势，我们将为客户提供量身定制的售后服务，在保修时间和备用机支持等服务内容，都将明显优于其他国外品牌。此外，我们也将很快推出中小企业及家庭型打印机，形成完善的产品线。我们非常期待也很有信心接受广大国人的考验。

　　结语

　　不论是过去，还是未来，赛纳科技最大的财富是拥有一批朝气蓬勃、才华横溢的年轻人，他们有远大的理想和坚定的信念，和对正义事业孜孜以求的精神。未来，赛纳科技将进入到一个全新的市场竞争领域。我们要进入主战场，到国际打印机市场上分一杯羹，真正与国际跨国公司平起平坐，我们相信，再用十年时间，我们将有希望进入全球打印机行业的前列。

　　而所有的抱负和梦想，都离不开国家和政府作为坚强的后盾，离不开广大合作伙伴的携手同行，离不开各位新老渠道商朋友的同舟共济。相信赛纳科技新的战略布局将为我们的企业员工、合作伙伴、经销商们提供更多的发展空间。从此，我们已不只是通用耗材的制造企业，我们更是绿色环保型打印解决方案的提供商。

　　希望奔图激光打印机问世后,能继续得到国家和政府的大力支持。我们相信，奔图打印机凭借优质、经济、环保等竞争优势，一定能得到广大政府用户、企业以及终端消费者的青睐，迅速占领市场，为中国的广大消费者服务，为中国政府和商业服务。

　　最后，再次感谢大家莅临见证奔图打印机上市的重要时刻!谢谢大家!