【IT168 办公视点】2011年10月12日，世界打印耗材行业联合大会在珠海度假村酒店碧丽宫隆重举行，来自美国、英国、日本、澳大利亚、西班牙、印度和中国及珠海耗材行业协会、媒体和企业代表约200名嘉宾齐聚一堂，共同探讨行业发展的最新动态和发展趋势，以及教育消费者如何正确认识通用耗材发展现状。

　　GRIGA是全球耗材精英齐聚的大会。具有56年行业经验，被誉为再生行业“开山鼻祖”的Art Diamond(美国)和中国计算机行业协会耗材专委会会长、天威控股董事会主席贺良梅先生将再次共同担任耗材行业联合大会主席。众多行业顶尖专家也将与会，和与会者分享他们在各自领域的心得和成就，并就业内热点问题和行业发展展开互动交流。

▲

　　在上午的专场讨论(二)中，MPS是大家一致关注的焦点，究竟MPS业务会对再生耗材市场产生什么样的影响呢，下面一起看一下来自不同国家的行业专家观点。

▲现场互动

　　MPS其实就是印刷管理服务业务，对耗材来说也是非常重要的一方面，很多复印机复合机公司得到了很好的市场份额，其中富士施乐做的很好，理光也不错，惠普的印刷也做的不错。对于OEM厂商来说MPS业务至少会提供一种以上的管理打印服务，通过多种方式衍生各种产品，操作更加灵活方便，同时可以捆绑服务赚取利益，改换新型模式，提供服务。

▲活动现场

　　那么再生耗材如何进入再生耗材市场，OEM基本上有非常全面的设备和技术来满足用户需求，在中国有一些印刷管理服务的合约，OME厂商要想赚取，需要好的一个产品，高质量的制造商，本地服务商，服务是MPS的最重要的提前，而耗材成本也是MPS业务的重要一方面，很多MPS提供商都会一批一批的把耗材发给服务商，让服务商来为用户提供服务，有些MPS业务完全是经销商自己提供的，而经销商非常在意MPS所产生的成本，成本越低经销商利润率越高，其中耗材成本是其中最重要的一方面，因此选择一家高质量高稳定的再生耗材厂商合作，很有必要。

　　印度行业人士经验分享：在印度有1000多台的部署量，对远程数据的担忧，作为商人我们也看到了很多优点，作为第三方我们是有很多很好的解决方案，质量是先决条件。

▲行业专家

　　对于很多商家来说，MPS从批发角度来说，提供定制化服务，针对特定机型提供定期服务，很多产品不需要提供包装，简化流程，从而节约成本。40台机器签5年合同，可能3年以后对机器进行升级，签订新的合同，大量印刷能够带来很好优势。

▲会议现场

　　对OEM来说，再生耗材是衍生市场，再生商的产品质量上去可以作为OEM商的辅助服务，OEM厂商在MPS业务中不仅仅提供硬件服务，而且还会提供全面的其他服务，售后，耗材等服务，对再生耗材来说，在中国MPS业务从很多方面其实也制约了再生耗材市场。在很多方面，再生耗材市场需要继续发展首先是提高品质，减少故障率，然后通过多渠道，多模式去发展。