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多渠道销售 耗材展会再生耗材厂商走访

  【IT168 办公视点】2011年10月13日,中国(珠海)国际打印耗材展览会在“世界打印耗材之都”——珠海精彩亮相。展会时间为10月13日到15日,三天展会期间,珠海航展馆预计迎来来自全球80个国家和地区的近万名专业观众,参展企业来自25个国家和地区的 422家参展企业,较2010年增长14.1%。在展会期间,IT168记者走访了很多参展商展厅,并针对目前市场关注的热点领域进行了走访了解。

耗材展会再生耗材厂商走访
▲半成品耗材

  在耗材展会中,半成品和成品耗材非常常见的产品,一般对于经销商来说,基本上会和成品耗材生产商合作,而一般的生产厂商或者是小型作坊来说,很多会和半成品生产厂商进行合作,在展会期间笔者走访了半成品供应商和成品耗材供货商。

耗材展会再生耗材厂商走访
▲墨盒

  半成品再生耗材很多都是采用回收再利用体系来实现耗材生产,在回收利用中,不是简单的灌墨,更多需要一些回收再利用工作流程来控制保证耗材的质量,对于本成品商来说,他们有两部分市场,一部分是为贴牌生产商做代工,另外一部分是注册自己的品牌,直接销给经销商或者是市场客户。

耗材展会再生耗材厂商走访
▲成品硒鼓墨盒

  据笔者了解,目前成品再生耗材主要有两种类型的硒鼓耗材,一种是回收再生耗材,另外一种就是通过模具生产新的碳粉盒、硒鼓、墨盒,然后重新灌墨测试,包装后进行销售,一般通过模具生产的耗材成本相对更加低廉一些。成本再生耗材的主要直接销往市场,目前中国的再生耗材大部分主要做外贸,中国本土只是其中的一小部分市场,本次珠海耗材展有来自25个国家和地区的参展商,这对再生耗材是一次很好合作机会。

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