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正视机遇定制中国 兄弟董事尹炳新专访

  【IT168 访谈】2011年12月14日,兄弟公司在上海发布了旗下最新的两款,热敏标签打印机新品,这两款新品以高速打印和102mm超宽幅面等特色亮相,解决了传统热敏打印产品,速度慢、幅面窄等问题。兄弟标签打印机系列产品经过多年的推广,已经逐渐被电信、电力、物流、办公等行业的认可,为什么在中国市场兄弟标签打印产品能受到如此多行业用户的青睐?兄弟公司在2011年有取得了哪些成绩?带着这些疑问,今们有幸在兄弟新品发布会上采访了兄弟(中国)商业有限公司董事副总经理尹炳新先生。

董事副总经理尹炳新专访
▲兄弟(中国)商业有限公司董事副总经理尹炳新先生

  IT168 打印频道:尹总您好,据我们了解兄弟公司的标签打印机产品,已经达到了10几款,其中概括了电力、电信、商业办公等行业,请问2011年兄弟公司在标签打印机市场斩获如何?哪一个市场销售最好?

  尹炳新先生:目前为止,在标签机领域兄弟公司已经覆盖了绝对多数领域,而在电力电信机型、CIV机型和office机型,都非常受到用户的欢迎。而今天发布的新品,则属于超宽幅面打印的机型,新机型为用户提供了全新的定制化服务,而且超宽的幅面实用性也更强,在仓储物流、食品行业都可以用满足用户对大型幅面标识的需求,这两款新品的问世,解决了定制化宽幅标签制作成本高昂的问题。
 
  2009年以来,兄弟标签产品通过不断的努力,已经从北上广的市场,走到了二级城市,尤其是对与二级城市的电厂、电信企业获得了很大认可。这是因为电力电信行业,对于户外标识标签需求较大,而兄弟公司的覆膜技术正好解决了他们的户外作业需求,并通过提高标签打印机的便携性和适应性,来满足这些行业的特色。兄弟公司今天发布的新品,就为其中一款配备了携行箱,并根据行业特色,制作了更加方便的模板。操作人员可以轻松的在供写作现场完成定制化标签标识的需求。

  在中国,用户对兄弟标签机认知与全球市场有些不同,国外在家用办公市场的用户增长速度较快,而在国内制造领域应用占到了较大的额度,尤其是近两年来兄弟的标签机产品在医疗、政府的应用增长很快。最近,兄弟公司通过市场调研发现,中国物流行业发展迅速,并且对定制化的条码标签打印需求旺盛,兄弟根据这一市场变化,正在积极的为物流行业定制更加易用的产品,以满足物流行业对于独立标识的应用需求。

  IT168 打印频道:我采访过一些兄弟公司标签机打印用户,他们大多数反馈是标签打印机应用非常方便,但是耗材的成本较高,请问有没有计划为用户提供成本更低的耗材?例如:加大单圈标签的长度?

  尹炳新先生:这个问题提的很好,标签机耗材成本从独立购买来看,显性成本的确是蛮高的。但是,对于电信、电力、工业、物流、办公用户而言,我们不能从仅仅只从显性成本上来计算成本,而是要从综合持有成本来进行分析,传统的标签产品,从制版到印刷到配送、储藏和废弃这些隐性成本,都是应该计入与一张标签的总体持有成本当中去,而且对于用户来说,一次性印刷数千张标签,还要承担一定的数据修改风险成本,这样的风险成本,对于高度定制化的兄弟标签打印机来说,是完全不存在。当然,为了让用户能进一步降低生产成本,兄弟公司正在研发更高速度和更大容量的标签打印机耗材,希望可以进一步帮助用户减少他们标识制作的整体持有成本。

  IT168 打印频道:近来,在文印市场上有一些对兄弟公司很有利的信息,传闻兄弟公司的一体机产品在行业里已经达到了前几名的水平,请问兄弟公司官方有没有市占率的调查信息可以纰漏?

  尹炳新先生:兄弟公司在最新IDC数据排名中,的确有了相当好的排名,虽然数据排名有一些参考性,但是,并不能完全反应一家企业,在行业中的地位,尤其是像兄弟公司,这样比较低调,喜欢埋头做事的企业,并不希望被排名所拖累,而是希望把更多精力,投入到新技术的研发中去,研究中国用户对办公文印设备的细分需求,开发更多适用于中国用户的产品,例如今年年初发布的标配双面打印功能的激光一体机产品,就因为其适应了中国用户对低沉本打印需求,获得了市场的高度认可。只有这样贴近消费者,兄弟公司才能被中国用户认可,从而在中国市场上取得了很好的成绩。

  IT168 打印频道:很多传统的A3幅面复印机厂商,在今年纷纷看好A4幅面办公市场,推出了A4幅面的桌面级新品,面对来着小型复合机新品的竞争,兄弟公司将如何应对?

  尹炳新先生:最新的数据表明,在中国A4幅面文印输出产品市场,正以每年30%以上的速度快速成长,相信这对于已经相对饱和的A3幅面复合机厂商来说,是一个非常大的诱惑。所以A3幅面大型机企业,也纷纷加入了这个市场的经竞争来。这样的变化,这对于消费者来说是一件好事,因为他们将在2012年有跟多优质的产品可以选择。

  而这样变化,对于兄弟公司而言,是一个提高兄弟在产品和市场发展的契机。市场方面,面对更加激烈的市场竞争,兄弟公司才能正确审视自己市场上竞争力。而在技术上,兄弟公司在A4幅面一体机、打印机产品上都拥有其核心技术专利,多年以来兄弟公司也始终坚持关注A4幅面办公文印产品研发和制造,更多品牌新品涌入A4幅面打印市场,也正是考验兄弟公司在技术和产品上所取得优势的好机会。

  这些年来,兄弟公司植根中国市场,通过多年的实际开发销售工作展开,也更加了解中国用户的需求,已经针对中国用户推出了身份证一键复印、发票复印等针对性的功能,这些功能在国外的市场上都是没有的,并且在2012年兄弟公司将会推出更多的针对中国市场的功能,请大家拭目以待。

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