【IT168 厂商动态】

　　中美电子商务差异

　　据2011年最新的调查报告显示，中国十大B2C电子商务平台为淘宝网、淘宝商城、京东商城、拍拍网、卓越网、拉手网、当当网、凡客诚品、满座网、一号店。这些商城有综合性商城，有专业图书商城、时尚服装商城等，但你可以发现，其中没有一个专业的办公用品网络销售平台。

　　而在美国，B2C排名前十的有3个是办公用品的，这说明在电子商务最成熟的美国，办公用品占有十分重要的地位。这与美国发达的商务经济不无关系，办公耗材的销售额居全球之首。

　　通过对比可以看出，我国的电子商务发展的不成熟，与发达国家有很大的差距。中国B2C商城大部分以生活用品、时尚服饰为主，对于办公用品这一块并没有受到重视。

　　电子商务的蓝海，逆境之中藏机遇

　　电子商务发展至今正在面临洗牌，C2C商务模式正在社区化的方向发展，而B2C正在以更专业的水准独立出来。B2C也是各类公司扩展销售渠道的非常好的方式，品牌的价值通过网上商城更容易建立起来。

　　B2C电子商务已经为许多品牌创造了更大的价值，然而办公品牌似乎显得力不从心，一直无法走在B2C商城前列。然而随着企业结构的优化配置，通过B2C采购办公用品的意识会逐渐培养起来。

　　办公用品，特别是办公耗材是企业营运成本一项持续性支出，更替频繁，积累下来，也是一项不少的开支。现代企业越来越在意节约成本，办公耗材也在其中，不少企业已经建立了办公耗材管理制度，办公耗材越来越受到企业管理者的重视。

　　办公耗材B2C电子商务在目前来说尚无抢眼表现，但是商机暗涌，蓄势待发，一旦办公耗材被企业普遍重视起来的时候，B2C商务平台必将其优势发挥出来，成为电子商务舞台上闪亮的新星。

　　办公用品电子商务市场巨大

　　2011年中国办公用品市场销售总额超过1000亿，预计明年销售总额将提高10%以上，在未来会有持续不断地增长，前景可观。然而办公用品市场仍停留在传统的市场营销阶段，没有突出的品牌，更没有步入网络营销阶段。

　　这对于投资者来说，这是难得的好机会，只要谁把握住了，就能率先占领市场，坐上第一把交椅。这需要投资者具备长远发展的眼光，也需要办公耗材品牌企业拿出自己的实力，强强联合，在市场尚处于萌芽的阶段占领制高点，成为B2C电子商务的霸主。

　　从美国的办公用品B2C电子商务平台的发展来看，当公司办公耗材管理制度的完善和电子商务技术的成熟，公司管理层会偏向于通过电子商务平台采购办公耗材。这样的选择是因为通过电子商务平台采购不仅有更多选择，而且在价格上可以享受到更多实惠;同时因为通过电子商务平台使采购办公耗材的程序更简化，大大节省了人力成本。

　　在中国，办公耗材B2C电子商务的爆发只是时间问题。

　　天威与好彩快线初现锋芒

　　天威耗材有着30年的品牌经验，专注与打印耗材的生产，具有良好的品牌形象，现已经突破传统营销模式，进入网络营销时代。天威与好彩快线合作，建立起自己的B2C网络商城，旨在打造办公耗材网络营销知名品牌。凭借天威优质的产品，好彩快线在运营初期便获得了不俗的成效。好彩快线成熟的B2C操作模式，亦为天威打开了广阔的市场空间。这是办公耗材品牌打开网络市场的成功案例。

　　目前好彩快线是天威唯一授权的网上商城，有天威提供的防伪查询和专业的技术支持，从售前到售后一条路服务，保证了消费者的权益，已经受到广泛关注，不少知名企业也指定与好彩快线进行合作。

　　网络营销的成功，极大的提升了好彩快线的品牌价值，在激烈的网络市场上占据了牢固的份额。好彩快线也正在与天威谋划着一个巨大的计划，将在2012把好彩快线打造成B2C电子商务平台的知名品牌。相信在未来好彩快线会以不俗的成绩闪亮人们的眼睛，我也在拭目以待，期待这一天的到来。