近日，商务国际贸易谈判副代表崇泉表示：作为拉动经济三驾马车之一的外贸出口，对市场有着难以替代的作用。目前我国民营企业高达900多万家，个体工商户已超过3600万户，出口贸易已占全国的60%以上。2012年面对严峻的国内外经济形势，民营企业正处于外贸转型关键期，国际化可谓是发展必经之路。

　　中崎官方网站（http://www.zonerich.com）

　　作为商用收款机及周边设备的品牌供应商，广州中崎正走在国际化的路上：其产品在2008年进入世界级体育赛事---北京奥运会，这是中崎第一次在国际体育赛事的表现；2010年，南非世界杯10多个比赛场馆中使用1100台中崎收款机，使中崎收款机在国际市场拥有了一定的高度；如今，中崎为客户定制的税控收款机成功进入东欧市场，在国际市场的蓝海中，中崎有了一席之地。

　　广州中崎商业机器有限公司总经理感慨的说，“资本当然追逐利润，但走出去不代表国际化成功。从国内第一款商用收款机应用到如今，我国市场化也就历经20多年。之所以把北京奥运会作为国际化的起步，就是看中这样一个世界赛事背后的全球化高标准运作且又在国内举办。好的时机很重要，找准了就利于快速对等、对接合作。”

　　中崎官方网站（http://www.zonerich.com）

       业内人士表示，像广州中崎这样占据国内较高市场份额再选择走出国门，就是标准的稳扎稳打型。在国际化这个问题上，中崎始终考量以下三个因素：首先，走出去的战略必须细分且具可行性，要搞清关注点在资源、市场、品牌、资本还是技术？其次，认真分析进入目标国家和地区的行业整体态势，选择好的市场机会进行低成本扩张。再次，慎重选择合作方式。

       广州中崎进入国际市场关键性一步，就是与行业全球巨头德国Olympia建立战略合作关系，快速提升了商用收款机系列在国际市场的知名度与美誉度，实现强强联合。中崎公司总经理接受采访表示，“商业，并不意味着永远一门心思盯着对手琢磨着如何搞垮对方。当企业发展到品牌升级的阶段，就需要通过合作实现优势互补，最终合力赢得更大市场。”

　　从中国加入WTO以来，民营资本获得更多走出国门的机会，全面开拓发展视野，正所谓“孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下。”但相关人士同时指出，在民营企业国际化看上去很美的浪潮中，外贸对我国经济贡献率其实还有很大提升空间：德国是60%，日本为33%，中国仅有20%。很多尝试走出去的民营企业，其实并未做好足够的准备。

　　中崎市场总监就此做了善意提醒，“梦想国际化的民营企业，有成功的楷模也有失败的先烈。不仅要提前打造全球化的海外管理团队、提升全体员工英文听说能力，还要对目标市场的文化有一定程度了解，比如南非更接受周薪制且以玉米为主食。在国家对‘走出去’风险保障机制有待加强的背景下，民营企业的任何市场决定就需要更谨慎。”