【IT168 观点】有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有纷争！进入2012年3月末，日本企业2011财年才真正结束，在即将到了四月，则是日企的2012年第一季度，这对于掌握70%以上的OA产品研发销售的企业来说，2012才真正到来。

　　2011的全球经济疲软，但是中国OA市场却持续蓬勃发展呈现了一边倒的壮观景象，柯尼卡美能达入主CBA、富士施乐搬出了华人第一影帝梁朝伟，佳能和成龙一起打出精彩，面对一年数百万打印设备销量的巨大市场，相信没有一家企业能淡定的对中国说不。

▲一体的外形虽然形形色色，但是功能却基本相同

　　战场虽大，但总还是有主次之分，2012年的主战场则是千元档的一体机产品。经过了多年的沉淀，HP、爱普生、联想已经从最初的低价机高价耗材销售策略中逐渐转型，1是基本完成了市场布局，2是普天盖地的兼容耗材，让企业也付出了巨大的待机。经过多年的发展，中国消费者已经变得成熟，在产品采购的问题上变得更加聪明，不仅仅会挑选便宜的产品，更会去分析购买之后的应用成本。

▲复合机虽好，但是对于家庭、soho、小办公组来说还是大了点……

　　 而复合机产商对A4桌面产品的虎视眈眈，也让更A4多功能一体机市场上又增加了新的竞争对手。

　　狼来了？还是粮来了

　　2011年，富士施乐基本完成了旗下A4激光打印机，激光一体机产品的布局，并在2012年通过梁朝伟的影响力努力拓展其知名度，虽然销售渠道还不够成熟，但已经初见端倪。

　　理光，2011年发布了旗下具有突破潜规则意义的产品（SP100SF激光一体机），其随意灌粉的一体化硒鼓，让众多人大跌眼镜……它让我们明白了原来灌粉也不是那么见不得人的事。

▲理光工作人员演示 SP 100C理光创新碳粉盒灌粉演示
 

　　京瓷，没有最夸张，只有更恐怖，从来没有一家企业将A4一体机的性能制造的如此强大（
FS-3140MFP激光一体机），让打印变得如此畅快淋漓，40张/分打印速度直逼复合机产品，60万页寿命的硒鼓，20万的月印量，让我们感受到犹如印刷工厂版的幻觉。

　　柯尼卡美能达，别人都还在努力提高打印速度的时候，他们已经高速行走在彩色A4桌面办公的康庄大道上，也许你1个月只打印一份彩色文件，但是它色彩将为你的提案增加120%的好感。

▲复印机不止复印文件，还复印了一体机方便应用的思想

　　这些拥有技术、品牌、财务实力的全球OA巨头的到来，让中国的消费者在看惯了HP、佳能、爱普生、兄弟这几张老面孔之后，获得了不少尝鲜的机会，毕竟在激烈的竞争之下，消费者才是最终的受益者。

　　2012他们拼什么？

　　以前讲到市场竞争，我们首先想到的是降价，降价，不断的降价，拼的是经济实力，拼的是看谁能熬。但是，现在不同了，我们的消费者在选购产品的时候，除了对价格的敏感之外，对与附加价值的东西有了更多的关注。所以，在烽烟滚滚的2012 千元激打市场上，拼的将不仅仅是产品价格，更多的则是来自于一下几个大方面。

　　1、 品牌口碑，良好的品牌口碑是现在消费者选择产品一个重要判断源，想一下当我们决定吃一家餐厅的时候，是不是下意识的会看一下餐厅里边是不是人生鼎沸呢？
　　2、 便捷应用，苹果的成功告诉我们，硬件并不是一切！良好的功能，还需要搭配人性化的操作才可以才能获得消费者的认可。
　　3、 创新的应用，平板电脑、智能手机越来越多的占用着我们的时间，开会、谈判、阅读乃至路途中，我都可以随时办公，请问谁能让我的文件随时随地打印出来？云时代，OA总要给点新玩法吧！
　　4、 后期成本，机器价格逐渐走高，使用成本是不是可以相对降低呢？再降低一下打印成本，为用户多准备一下子弹，他们能帮你赢得战争的胜利。

▲红海战术 拼的是速度 把握2012新品节奏才能赢得市场

　　2012年文印市场，得一体机者得天下，谁想笑傲A4桌面文印市场，就要能在1000-2000元一体机产品上做足功夫。看看苹果智能手机市场一路走来的足迹，如此成熟的一体机市场，想要打开一片新的天地，唯有在应用、易用的角度上下足功夫，才能取悦2012的消费者。