“两天时间，让我对几年来自己公司的发展有了新的感悟。上了规模之后，确实需要运用财务、管理方面的知识，引导公司的快速稳定发展”。在刚刚结束的神州数码合作伙伴助力计划第一期总裁班第二次培训上，一位参与活动的神州数码合作伙伴如是说。
合作伙伴助力计划，作为神州数码思科业务本部面向核心合作伙伴进行的高层管理培训、销售及技术培训，意在推动神州数码合作伙伴公司实现向成熟企业的迈进。
IT渠道企业管理危机四伏
在近期进行的第二次培训活动上，记者了解到，参与培训的企业大都是成立3-4年，与神州数码及思科有着长期深入的合作，且有一定规模。在目前神州数码的合作伙伴中，此类公司具有很大的发展潜力，但因为缺乏管理经验及业务规划的能力，很多合作伙伴面临着从发展初级阶段向规模化发展阶段艰难转型。
“首先是资源问题。”一位业内人士向记者透露：“资源的不协调是制约企业发展的一个大问题，不同的资源从不同的主体手中汇集到一块，但是如果上下游之间、公司人与人之间都还没有达成资源的协调，那么将很有可能造成资源的浪费。如何能够快速有效的对资源进行合理的分配，这不仅是对企业管理者领导力的一种考验，更是对企业内部控制能力的一次检测”
此外，对正处在发展初级阶段的企业来说，企业文化的缺失也不是一个能够等闲视之的问题。因为这一阶段的企业往往还没有形成企业文化的共同价值观、共同思维模式和共同行事习惯。每个人都只是按照自己的价值观念、思维方式和行事习惯来思考问题和处理问题，这对企业的管理非常不利。
事实上，企业文化的形成在很大程度上同样依赖于企业管理人员的领导力，领导力的不足直接制约了企业文化的发展。如何提高自身的领导能力，催进企业文化形成，是企业家们不得不去思考的一个重要问题。企业管理方面的专家指出：“缺少长期规划会给这类企业带来了不小的麻烦。最直接的表现是员工信心不足，不知道自己能不能从这个企业的发展中实现所期望的利益。员工的意志取向不确定，工作积极性会受到挫伤，进一步的还将导致员工对企业发展前景的不确定，员工抱着观望态度做事。一有挫败感，就产生跳槽的想法，人才流失非常可想而知。”
随需而动：关注合作伙伴规模化发展
如何去改善IT渠道企业管理的这一现状呢?一位资深业内人士发表了自己的观点：“人才在一个公司的发展中，起到决定性作用。就现在的IT渠道环境而言，来自外部的诱惑越来越多，人才对内部的需求也越来越多样化，与以前相比，现在领导的领导力在企业管理过程中的重要程度是空前的，更加合理有效的整合人力资源将对企业的发展产生巨大的影响。”他进一步强调说：“与日常企业运营管理一样，财务管理同样是企业管理的必不可少的重要组成部分，企业的高层管理只有在深入领会财务管理的技巧和方法后，才能更好的决定企业发展方向、制定战略计划，进一步实现企业的优化和可持续发展。”
正是出于对这些问题的考虑，又经过对中关村等IT渠道集中地区的深入调研，神州数码思科业务本部决定面向核心合作伙伴，组织名为“FY12神州数码合作伙伴助力计划”的培训活动，旨在通过有效的内容组合及经验分享，帮助合作伙伴在企业管理及财务管理上实现快速提升。
8月的16号和17号两天举办的是系列活动中的第二期，活动围绕“非财务人员的高层财务管理”和“管理智慧与领导艺术”两个主题展开的。北大光华管理学院副院长陆教授和北大光华管理学院管理系主任王教授亲自来到会场为到会的合作伙伴授课。
培训中，主讲老师引领合作伙伴对财务运作的体系有了初步的认识，对资产负债表、现金流量表、损益表等有了基本的了解。让合作伙伴懂得了如何从财务管理的角度去思考企业的经营，学会如何从风险与收益、预算管理、成本管控等三个方面，全面考虑企业的运作，从而制定更加合理有效的商业计划并加以实施。
而 “如何进行有效的领导”的课程，更深入浅出的介绍了中国管理者的领导行为具有的特质，领导行为的维度有哪些，什么是组织与愿景等，力求从多方面让嘉宾认识到管理的实质以及重要性和多样性;除此之外，培训老师还引用历史上著名的领导人成功的管理案例，深入浅出的告知合作伙伴，作为企业高管，应如何赢得下属发自内心的认同，从而掌握关键的竞争优势。生动的课程及多样的培训方式，让嘉宾们都摩拳擦掌、跃跃欲试，都希望尽快把这些经典而且实战性很强的管理经验带回到企业中。
据悉，为了帮助合作伙伴解决在企业运营中所存在的技术、销售、企业管理等方面的问题，神州数码还在2012财年特别成立了渠道发展部。“我们的渠道发展部主要工作就是，通过与合作伙伴的日常沟通，帮助合作伙伴发现企业经营中在技术、管理、销售等方面存在的问题，再此基础上，协助合作伙伴整合使用各类资源，最终找到解决办法，这是我们神州数码贴近合作伙伴，解决客户问题的一种方式。”神州数码思科业务本部渠道总监杨晓棠介绍道。
当问及渠道发展部未来的前进方向时，她说：“一方面，我们希望能够通过渠道发展部，整合厂商及神州数码的优质资源，帮助合作伙伴发现问题并提供解决办法，与他们一起，完善并不断优化企业管理、财务管理，具体到助力计划，后续我们还将对合作伙伴的销售和技术人员进行有针对性的培训，全方位提升合作伙伴竞争优势;另一方面，我们也希望通过合作伙伴的不断成熟及发展，带动神州数码思科业务的稳步提升，真正意义上实现多方共赢。当然这也需要渠道发展部的工作更加落地，真正帮助合作伙伴解决实际问题。”
