【IT168 办公视点】2012世界耗材行业联合大会于2012年9月23日在珠海假日酒店隆重举行，本次会议的主题为“新打印，新机会”的产业峰会，来自全球15个国家和地区的200名行业领导者出席了此次峰会。
本次峰会上，国内外专家们还就传统的打印机厂商技术发展方向、新入打印机厂家市场策略以及如何抓住“新打印时代”的机会，追求客户价值最大化等业内人士关心的议题，带来了他们的独特见解。在现场DocuAudit 公司董事总经理Jan de Kesel分享并讨论了目前MPS业务市场模式，他表示通过MPS业务模式可以促进销售，吸引更多顾客，扩大市场需求。
▲DocuAudit 公司董事总经理 Jan de Kesel
从目前的打印耗材市场来看，单纯的依靠硬件产品和耗材产品已经很难获得更高的利润率，而且单纯的硬件和耗材已经很难满足用户的需求，通过MPS模式的解决方案，为用户提供定制化的应用服务，帮助用户合理布局资源，做好资源利用最大化，帮助用户节约成本。而MPS的应用需要依托硬件和软件一起来帮助用户解决问题，比如说跟踪分析企业内容打印设备的使用现状，分析企业打印文印存在的问题，然后寻求更好的解决方案，帮助企业做好打印文印管理。
全套服务MPS模式是解决方案，而买卖只是一个交易的过程，而进入MPS就会超出买和卖的交易，整合硬件和软件的解决方案，通过软件功能来做好用户的使用分析报告，做好成本的管理。一般MPS解决方案就是按年签订的顾问式合同，通过管理文印方案来改变企业的文印流程，优化企业文印架构，在实现这些工作的前提，企业的CIO,CTO负责人也是非常重要的，需要影响的人群用户。通过MPS服务来捆绑耗材的销售，可以通过兼容耗材品牌来替换原装耗材，这也是很多做MPS服务的经销商非常常见的降低成本的一种方式。
