【IT168 专访】创力网络科技(Lantronix)在今年10月份在中国推出xPrintServer™家用版，以实现全天候AirPrint。xPrintServer™家用版利用iPhone®及iPad®上的内置打印功能，这是创力网络继今年5月推出企业版ipad网络打印服务器后的又一次新的动作，此次推出的家庭版网络打印服务器，主要是为了方便消费者直接在家用打印机上打印任何文件，不限电脑操作平台，无需另加专用App。消费者更无需再购买各大品牌预置AirPrint功能的新机，因为xPrintServer™家用版已支持iOS® 6，适用于超过4000种内置USB及网络功能的打印机。

　　为了能够让广大网友能够更好的了解创力网络科技推出的xPrintServer™家用版产品和网络打印服务器市场情况，IT168及北京部分媒体参加了xPrintServer™家用版媒体沟通会，在会议现场我们也群访了美国创力网络科技亚太区总经理钟镭先生。

▲美国创力网络科技亚太区总经理钟镭先生

　　媒体问：今年5月份推出的xPrintServer™企业版的网络打印服务器，在中国市场卖得怎么样?

　　钟镭：我们企业版现在是这样的，我们在第一轮没有向企业推广，因为企业在中国运行的模式主要是租赁。所以，我们在和国内几个比较著名的打印机生产商合作，因为它们在向公司做租赁的时候同时租赁这个设备，比如说这个公司租了三台打印机，它也不用维护、换墨、检修等等都不用管，它在租赁的同时把这个也租过去了。打印机服务商自己租，但是每个打印机的情况都不一样，我们正在和他们做一些解决方案的新功能。

▲xPrintServer™家用版网络打印服务器

　　媒体问：据我们了解，xPrintServer™企业版在香港应该是在门店进行了铺货，市场表现如何?

　　钟镭：因为香港市场比较小，其实卖得比较好的是澳大利亚、新加坡，因为我们在美国和欧洲做的媒体宣传的力度比较大，比如说澳大利亚肯定能接触到这些信息，他们对新产品也比较感兴趣，apple的用户又比较多，所以在那卖得比较好。香港来说，只有几百万人，而且是基本上基于企业香港企业，可能我们第二款的家用版的香港会比较多一些。

▲xPrintServer™家用版网络打印服务器

　　媒体问：请问此次推出的xPrintServer™家用版产品，在中国大陆市场将怎么来推广?

　　钟镭：三个想法：第一，通过网络销售，因为我们现在本来就有网络销售，在我们美国的网站上，然后我们也准备放到中国的网上做销售;第二，店商，我们正在和上海、北京的手机经销商联系，因为手机经销商有100个店，其中20个、30个是apple的店，我们把这些产品会放在apple店里面，包括放到一些其他普通的手机销售商的店里。第三，和大企业合作，比如说某一个大企业50个厂、80个厂在不同的地方，跟它们进行合作。这是我们三个比较直接的推广方式。

　　媒体问：如果我现在有一台网络打印机，它现在怎么能够通过无线网络接到无线路由器，如果我现在不想放这条有线的网线来接到路由器上，不知道这款产品能不能帮助解决这个问题?

　　钟镭：我们目标在1月份推出一款自己带路由器的，就是说你不需要路由器，你买它当路由器使，顺便带打印机的功能，这都是锦上添花的功能。它自己不带无线的功能，否则的话你apple连不上打印机。

　　媒体问：它连到路由器上，打印机也得连到它这个上面。

　　钟镭：对，因为apple必须要和通讯，和打印机通讯，现在apple有的时候叫无线打印，打印机上带有无线设备，你可以和apple之间通讯。如果你不是apple的打印机，你得带有无线功能，可是现在市场上大部分都是不带无线功能，都是有线接到路由器上。

　　媒体问：现在市场上喷墨的设备比较多，相对来说激光的品牌和数量相对一些，对于个人家庭用户想用激光的，打印机和路由器的位置可能不在同一个房间或者距离遥远，这样的话会比较麻烦。

　　钟镭：我们下一代产品会加WI-FI的功能，我为什么这么说?因为在咱们国家比较少，在韩国、日本有卖保险的经纪人或者说是房屋经纪人，他们都是个体经营者，每天拿着iPad、iPhone出去跟客户沟通，基本上签完单之后就不能回办公室，当时车里就需要有一个打印机，在车里就打印出来把文件就给它了，而且日本的这种打印机可以塞到包里，一按就可以打印出来，所以它也需要这种设备，我们就把WI-FI的设备加入进去。WI-FI进入进去之后，因为找驱动程序只是一次性的，只要一次把程序装好之后，这个打印机就可以永远用，只要有WI-FI的话，就直接可以和其他的路由器通讯，现在拿着打印机、拿着它到这儿来了，用WI-FI把局域网连上去，把WI-FI把我的apple连接起来，和打印机连接起来，这样就可以了。这种小的打印机在市场上很多，它们都想办法和apple连接起来，没有其他办法，不能把它拆开升级无线，只能是外置一个设备。

　　媒体问：可能还有一个问题是，当越来越多的打印机厂商生产出来的打印机直接带有这种设备的时候，这对于你们来说是一个挑战吗?

　　钟镭：因为这种商用机的产品的寿命就是几年，而且我们也会一直不停地向前走。

　　媒体问：在市场推广时间中正常会有降价的可能吗?

　　钟镭：这个会有，商用产品的确是，商用产品是根据量走的，前期一批只做100个，市场增长起来，一批做1万个，成本就会低，我会把规模竞争的利润和效益也带给客户。

　　媒体问：请问您对xPrintServer™家用版网络打印服务器的销售什么样的预期?

　　钟镭：这个问题也非常好，我也在拿计算机在算，以上海市为例子，我这个数据不一定准，一个有30个apple手机专卖店的销售商，它一年卖2000-3000台apple手机(不包含iPad)，多少个apple手机的用户会选用这款产品?1%，10%，100%?这就是一个数字，我们以10%作为参考，这一个手机运营商可以卖250个，运营商在上海大概有3-5个，250×3=750，这是上海，然后你再乘北京、深圳、广州、天津，在千的级别，不会在万的级别，预期可以在K到万之间，但是几K到几万不知道，我现在不能做太多预测。

　　媒体问：现在市场上苹果有自己的一款设备，苹果路由器是可以支持的，可以无线路由，可以接无线的音频设备、打印机，这些都可以。

　　钟镭：没错，但是不是所有的打印机都支持。苹果有它的想法，我们有我们的想法，我们想要支持现有的打印机，而且这不是苹果的特点，苹果的特点是做软件平台，它的发展策略是和我们不一样的，它们是做软件平台外加增值服务。现在做产品的都是根据市场的需求，市场有这个需求的话，我们就提供解决方案。