【IT168 专访】3月上旬，奔图邀请媒体探访了其在珠海落成的新总部。对于制造了中国知名台国产打印机的奔图来说，新总部令媒体即好奇又充满了一层神秘感。那么奔图在研发了第一台国产打印机之后，其市场策略、产品策略是否发生了改变，对于中国打印市场未来的预期又是什么，带着众多的问题，我们IT168专访了赛纳科技总裁汪东颖先生。

▲(奔图科技董事长，赛纳科技CEO汪东颖先生接受IT168媒体专访)

　　着眼未来，奔图专注内功

　　对于奔图打印市场的份额增长，奔图有着非常乐观的预期。在汪总看来，打印机市场是一个比技术、比态度和认真的市场。打印机的研发和发展需要一个较长的时间和投入，其中最大的投资就是装机量，打印机需要一定数量的机器在市场上，达到一定的市场占有率。而这个行业又很特殊，只要能够坚持，能够认认真真的去对待，未来就可以达到一个比较乐观的预期。之前，奔图已经一步一步的完成了核心开发，以及产品线的拓展，在现在来看，奔图达到了自己的预期。而未来，奔图十年之后打印市场的重心就会落到中国。

　　努力满足用户和渠道伙伴的需求

　　目前，打印市场的潜规则，就是机器不挣钱耗材挣钱，这也是大多数企业的营销策之一，而奔图作为一家中国企业，在市场销售策略定位方面，会不会讲“中国策略”呢?汪总进行了细致的解答。“中国的打印机企业在技术和专业上，目前落后于国际领先的企业。所以奔图的营销策略是根据中国市场的需求来做调整。目前，中国是发展中国家，针对这一国情，奔图就根据中国用户当下的诉求，制定属于自己的营销的策略。也就是说满足中国用户的需求所指，是奔图的营销策策略之一。比如，对于再生耗材，中国用户对于打印成本是非常看重的，这就要求我们在产品设计上，要努力为用户节省打印成本，同时满足他们在产品质量上的要求，这就是我们的关注点，也就会成为我们的策略之一。所以，努力满足用户和渠道伙伴的需求，并把产品无限贴合他们需求，质量上还要有保障，这是我们做产品和制定策略的根本。”

　　依靠信息安全领域 奔图机会巨大

　　奔图是一家自主产权的打印机生产厂商，对奔图来说国内市场机会巨大。目前，中央领导对于信息建设和信息安全非常重视，打印机在这两个领域是重要的硬件之一。因此，政府这个领域奔图取得了不错的成绩，特别是央采市场，我们的成绩非常不错。对于未来公司前景，我们是非常乐观的。而国外，根据IDC市场的统计，奔图产品在伊朗和美国是卖脱销的，在南非市场也进入了前三，这些都超出了奔图的预料。其中，一些驻外机构办事处，特别采用了奔图的产品，我想这根信息安全与信息建设都是分不开的。

　　以严肃认真的态度做好中国的打印机

　　对于中国这样的一个大国，打印机是必须的产品。目前，中国的企业大多数还是关注利润率，而没有真正扎到一个行业当中去，如果每个行业都有3-5个企业能够严肃对待，中国的未来会非常好。所以在一个行业中，必须要有严谨的态度和牺牲精神才能创造，奔图就想做打印机。

　　而奔图能够一直坚持下来，依靠的因素很多，首先就是之前的耗材领先。奔图的团队从不是一个安逸的态度，国家要发展，就必须要有自己的打印机，填补中国打印机空白的意义。之前，中国没有打印机时，中国制定耗材标准，是可以填充来降低耗材成本的，但是在国外企业会议上，他们就觉得这样做侵害了他们的利益，如果中国政府要这么做，就集体退出中国市场，所以不得已，中国只能妥协，一直到现在，都没有相关标准出台。所以只有拥有打印机，中国市场才能有话语权，国家才能制定相关政策，有和没有差别就这么大。除了耗材之外，最关键的就是战略。奔图曾经连续5-6年不分红，就这这么一直坚持，那会奔图做好了打硬账打持久战的准备，如果没有这样的准备，我相信奔图不会取得今天的成绩。

　　中国家用市场只待适合产品

　　对于中国的家用打印市场，在汪总看来目前已经形成了需求，而还没有普及的重要原因，就是中国市场的采购理念，如果不是必须品就不用采购，很多人为了省钱省地方，都会选择到公司打印，这说明需求有了，但因为很多原因没有采购。但未来，这种形式一定会被需求增长打破，打印机也会越来越普及，现在中国市场的需求已经出来了，只不过是在等待适合的机器了。