西南某房地产公司，是一个规模20人左右的一个中小型的企业，最近，他们新开了分公司，开门大喜之余，面临着一个问题：购置办公设备，而打印机是需要购置的办公设备中最为重要的一项。

　　俗话说活比三家，尤其是采购办公设备，人们一定会精挑细选、不断的对比，直到选出一个性价比高、最实用、最能解决需求的一个产品。他们也不例外，这家房地产公司的使用部门通过很多渠道了解了很多款符合他们所需求的复印机产品，而且更倾向于另外一款知名日系复印机品牌，并且已经去电脑城询了价。

　　我们先来看看，这家地产公司对打印设备的需求有哪些?

　　1、可以快速复印证件，户口本。

　　2、都够进行房产合同的打印。

　　3、可以连续复印的A3复印机。

　　好，咱们继续讲故事，我们经过店面销售员详细的了解到：之前这家地产公司使用的一款日系复印机设备价格很低，但是维修率较高。

　　我们的销售员，针对该客户的使用情况，向他分析了复印机行业的一些问题和综合成本，并将M435nw可以带给客户的几大利益进行了真实并详细的表述，特别介绍了上海的房产公司成交案例，侧重强调了5年原厂保修带给他们的生产便利和好处;使得客户欣然答应，现场成交付款!

　　那好奇的朋友该问了，是那些因素打动了客户呢?那下面咱们就来看一看。

　　1、M435可以满足客户的需求，可以快速复印身份证、户口本等证件，还可以打印房产合同，最主要的是A3幅面连续输出毫无压力，客户自然满意。

　　2、让客户了解了综合成本的对比，并强调了“5年原厂保修”带给他的好处和便利，让他知道M435nw不但比那个日系复印产品的成本低很多，还能为他省去了售后环节的不少烦恼!

　　3、大品牌、好口碑、品质优、外观美，不但性价比高，放在公司大气有面儿，客户当然喜欢!

　　所以...

　　买的放心、用的省心，我们绝不忽悠、凭实力赢得客户的心!