【IT168 专访】2014年10月23日-北京，佳能(中国)有限公司今天举办了2014年激光机新品发布会，面向中国市场推出7款A4幅面黑白激光多功能一体机新品，分别是iC MF229dw/226dn/216n/215四款4合1型产品和iC MF223d/212w/211三款3合1型产品。此系列产品主打智能化和时尚化概念，通过基础功能方面的全面智能化提升和突破性的时尚外观设计，为职场一族打造高效时尚、内外兼修的全职商务办公伙伴。在发布会结束后，佳能(中国)有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树、佳能(中国)有限公司高级副总裁渡边秀一高层领导接受了部分媒体的群访。

佳能(中国)有限公司高层领导

　　佳能智能6S新品的市场目标

　　佳能智能6S在之前的4S产品上做了全新的应用升级，对用户来说，又能够体验到更新的东西，作为新一代智能6S新品，佳能对市场又有什么样的期待呢。佳能(中国)有限公司高级副总裁渡边秀一表示：“佳能推出 6S的“智能黑立方“系列产品，主要着眼于以下的目标。中国的激光打印机的市场仍然是以黑白激光打印机为主，佳能推出这一系列的产品就是为了能够借助这些产品的技术实力实现在黑白激光打印市场佳能占据市场NO.1的位置。其实谈到激光打印机，也分两类，一个是所谓的单一功能的激光打印机，一个是多功能激光一体机。但是实际上多功能激光一体机也不是说你只要具备这些功能就可以了，而应该更多地考虑如何让客户更加方便易用，更容易让他们接受和购买，这是佳能本次推出的一系列产品所追求的地方，希望通过这一系列多功能激光一体机的投放能够确立佳能在市场应有的位置”。

▲佳能(中国)有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树

▲佳能(中国)有限公司高级副总裁渡边秀一

　　如何平衡电商与线下经销商

　　在佳能激光多功能一体机发布会上，佳能也提出了要大力发展电商。那么在大力发展电商的同时，如何平衡线下经销商的利益;在价格、货源以及售后服务上如何规划平衡呢?

　　佳能(中国)有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树先生表示：“首先对于电商佳能肯定是要大力去发展，为什么这么说呢?佳能无论看中国还是看中国以外的全球各地，现在的电商都是风起云涌，而且电商给佳能带来很大方便，所以对于佳能来说没有不大力发展电商的理由，我们一定会大力的发展电商”。

　　而在谈到如何处理和现有经销商的关系，小泽秀树先生还表示：“实际上佳能在电商方面发力，不会给经销商带来任何的影响。同时佳能在电商领域的工作，不会跟现有经销商之间发生竞争，反而是为了更好地支持现有线下经销商的工作”。

　　在电商和线下经销商之间的价格问题方面，无论在天猫开设的旗舰店所销售的产品，还是佳能(中国)自己运营的0101的电商平台，所销售的产品价格比经销商的价格更贵一些。佳能绝对不会说在电商的领域，以低于现在跟我们开展合作的这些经销商所销售价格的价格去进行销售。相反佳能在天猫开旗舰店，主要的目的是为了让消费者更好地了解佳能有这样的产品线，有这样的产品布局和特点，同时会向他们提供一个佳能认定的标准价格，可以把在天猫开设的旗舰店看作某种意义上是佳能的电子展厅。

　　此外，佳能的经销商有很多不仅仅只是局限于实体店铺的销售，也开始进入电商领域，包括在天猫佳能有很多的经销商开设了电子店铺，除了在他自己的实体经销店销售之外，也在电商的领域销售佳能产品，而且这样的经销商的数量越来越多。

　　在天猫上有很多销售佳能产品的店铺，各家销售的产品价格有比较大的差异，作为消费者来说，不知道哪家的产品是可信的。哪家的产品价格是真实的，这样的话，佳能在天猫上开设官方电子店铺，可以展示哪些经销商所开出的电商是经过我们授权的，这些授权的经销商都有佳能给他们的标志，这样能更好地促进佳能产品在电子商务领域的销售，可以说佳能开出的电商是一个展示橱窗，从中可以了解到哪些经销商是可信的，哪些是不可信的，最终可以对佳能所面临的电子生态环境起到清理整顿的作用。

　　在货源还有售后服务方面是不是同样的渠道，原则上佳能的电商渠道和实体店铺经销商渠道货源和售后服务都应该是一致的。另外一方面也存在一个现实的问题，在电脑城经营佳能产品的普通经销客户，他们因为来电脑城购物的顾客不断减少，对他们的经营造成一定的影响，佳能也向他们提供一定程度的支持，可能某些产品只是面向实体店铺，某些产品是面向网购的。

　　3到5线城市市场发展规划

　　佳能此次新品发布会后，提出了将会进一步大力发展3到5线城市的市场，针对这些市场也会加大市场投入。在谈到具体的市场规划时，渡边秀一先生表示：目前佳能在全国有32个分支机构，这里面有佳能的分公司也有办事处，同时佳能也有很多的经销商的合作伙伴，包括网店等等，接下来在3-5线城市的开发工作之中，具体怎么做，佳能也正在进行相应的调查。据了解，中国人口超过100万人的地区就有300多个城市，佳能正在针对这些城市的实际情况进行了解，可能还有一些佳能没有布局的空白之处，对于这些地方，佳能在找当地的经销商进行合作，还是通过网店的方式予以布局是下一步要进行考虑的问题。

　　佳能如何看待移动商务办公打印市场

　　移动商务办公和移动打印都是大家非常关注的热点话题，惠普、三星、联想等其他打印厂商都在推移动打印的设备，迎接移动办公打印市场的发展，那么佳能又是如何看待移动商务办公打印市场呢，佳能(中国)有限公司高级副总裁渡边秀一先生表示：“确实现在智能手机还有像iPad平板为代表的移动终端越来越普及，成为我们生活当中不可或缺的一部分。同时在办公方面包括像这样的一些移动终端去传输数据，或者从中把数据输出，这样的需求也是越来越多。因此可以想像，今后在办公领域，与移动终端相关的业务会不断的增加。但是与移动相关的有一些问题，包括安全性的问题，另外你可能要用Wi-Fi或者无线的方式进行传输，这样的话对它进行更好的协调控制也是一个课题，佳能会非常在意刚才所提到的安全性和传输方面的问题，而且在认真考虑这两点的基础之上，推出相应的产品、应用、解决方案，渡边秀一认为佳能所付出的这种努力应该能够得到客户的好评，得到他们的认可”。