【IT168 评论】571亿元，2014年天猫双十一尘埃落定。

　　随之而来的是各大类目热销品牌排名陆续出炉。IT168OA频道的小编们这几天除了忙着收快递之外，键盘也没有闲着，到处打探今年双11的各大OA企业的收成如何。

　　2014年可以说是OA企业最难熬的一年，眼看着电商风起云涌很想跳进去尝鲜，但是又害怕伤害了多年来风雨同舟的代理商利益，瞻前顾后犹豫不决，希望各位老总看完今天的数据报告，能对2015年的市场规划有所参考，也不枉费小编的一番心血。

　　与往年不同，今年双11淘宝有点被抛弃的感觉，主要的活力都集中在了天猫平台，OA产品则是以A4幅面的打印机、一体机为主体，A3复合机产品明显并不适合先进的销售模式，小编对A3复合机方面有一些自认为不错的建议，这个后面慢慢说，咱们先来看数据。

　　天猫打印机TOP.10

▲天猫打印机排行

　　相比淘宝来说，天猫打印机市场更是令人乍舌，LG的数码小玩具竟然卖了2799台，看的小编也有点冲动去买一台拿回来研究一下，这东西到底哪里好玩。

▲LG手机照片打印机

　　GPRINTER对于绝大多数人来说，绝对是个陌生的品牌，但是如果你是物流行业人士，对他绝对应该是熟悉的，佳博热敏标签打印机，专打不干胶条码标签，看看，马云救活的不仅仅是一群失业的大学生，还有物流行业哦!

▲GPRINTER热敏标签打印机

　　LG数码小玩具轻松的打败了全线OA品牌，成交金额高达2620969元，销量2799台，平均单价936元/台。如果剔除这个异类，真实的OA市场上，爱普生则以1625720元问鼎中原，大墨仓概念果然魅力无穷，平均单价高达1439元.,虽然惠普卖掉了2485台打印机，但是平均成交单价仅有459元，回头卖耗材倒是还有的赚。

　　民族激光打印机品牌奔图，按成交金额排在19位，革命尚未成功，国牌仍需努力啊!

　　全淘宝打印机TOP.10

　　说实话，第一次看到这个表，小编我也是惊的下巴掉到键盘上，LG、映美、南天、富士这些名不见经传的打印品牌，怎么会有这么大的销量?仔细研究了一下才发现，原来LG和富士都是数码类的手机照片打印机，买这些东西的基本都是自拍女神级别的妹子，果然妹子的钱比较好赚啊， LG PD239B照片打印机平均单价竟然高达899元。

▲富士便携照片打印机

　　而映美和南天这两个品牌则是针式打印机，知道为什么针式打印机的生意这么火吗?电商带动的物流行业大蓬勃啊，一天几千个单子靠手写，累死人的哦!明基、东芝你们两家知道明年针打的生意怎么做了吗?

　　另外，如果从成交金额上来看，其实排行榜的顺序要换一下，至少现在排名第三的爱普生以3214378元的成交额坐到第二名是没问题的，如果要看成交单价算，只卖了64台机器的OKI平均成交单价则是高达1189.9元，而位居第二名的则是平均单价1150元的爱普生，做梦都能笑出声了。

　　天猫一体机TOP.8

▲天猫一体机销量

　　佳能，依然是佳能，佳能的成交量之高，真的有点令人惊叹，难道说佳能相机+佳能一体机，真的可以打印出最好的照片吗?如果是这样，下次去尼康，是不是应该建议他们也开一条照片打印机的产线呢?

　　虽然数量基数较大，但是从成交金额上来看，这次反而是惠普应该以2928122元名列榜首，但是从成交平均单价来算的话，三星这次反而是最高平均单价，平均每台机器能卖到1685元左右，相当不错的成绩，紧跟其后的则是兄弟公司，平均单价也达到了1510元，相当不错的成绩哦。

　　这里多说一句，兄弟公司近5年来可以说发展相当稳步，从来没搞过特别爆眼球的新概念技术，例如云打印，也没有做过特别低价的促销，但是以稳定、耐用、方便等口碑受到消费者的欢迎，奉劝一句哪些企图靠一个概念、一句口号来占领市场的品牌，向人家兄弟学学，打印机最重要的是打印，而不是上网看网页打游戏。

    全淘宝一体机TOP.8

▲淘宝一体机销量排行

　　一体机市场相比打印机来说，就没那么复杂了，毕竟没有了数码玩具和针打的骚扰，能制造一体机的企业其实也就那么几家而已吧。

　　唯一有一点意外的就是，佳能一家的成交量竟然相当于第二名和第三名加起来的总和，而一向以一体机引以为傲的兄弟，竟然销量仅有富士施乐的一半，谁更重视电商市场这样的数据应有有一些体现了吧?

　　如果从成交金额来看，惠普以3644281成为最大赢家，而如果核算一下成交单价的话，其实兄弟才是今年双11最能笑傲江湖的品牌，虽然兄弟仅仅只卖了1173台一体机，但是平均单价高达1444元，销量排行榜老大佳能的两倍。而理光作为A4一体机市场最后一个参与者，可以算一批黑马吧，虽然销量不大，但是平均单价也有834元，看来799的一体机还是很有价格优势的。

　　松下的出现，有点小尴尬，毕竟松下近几年整体生意不好，受到等离子电视的拖累，松下已经不复了当年的辉煌，前几年更是早早退出复合机市场，也让很多人忘记了松下原来也曾经是OA市场的一条巨龙。而京瓷红红火火的10万页硒鼓一体机，没能登上排行版，应该是和他保守的市场战略有很大关系，毕竟终身不换硒鼓的概念，对于后期的印量成本来说，还是很有吸引力的。

　　说说A3复合机电商怎么玩

　　电商电商，开店的受伤……A3复合机因为渠道、物流、单价等等原因，一直预如电商而无门。眼睁睁看着A4机在电脑上大卖特卖，但是却只能望“电”兴叹，坐“店”等人。

　　作为大型的文艺设备，看似A3复合机厂商并不像趟电商这趟浑水，其实无非是不想让产品全国乱串，扰乱现有的经销商体系和价格体现，如果能同时保护好这两个体系。

　　如何兼顾两个体系?最早IT垂直网站兴起的时候，复合机企业也曾经为了报价而头疼不已，后来多年合作下来，网站的产品库报价已经做了很好的限价功能，把那些乱报价的串货者排除到了体系之外，对企业和消费者起到了双向的保护。

　　而电商呢?

　　其实，作为企业已经不太用为电商的乱报价问题再头痛，因为经过近10年的发展，电商的门槛已经非常之高，一般的小型经销商很难承担这样的运营成本，而企业更应该抓住这个机会，在现有的渠道管理团队上，增加一个电商协调部门，尽快以品牌的名义入住主流电商市场，自主经营旗下产品，再成交之后，通过内部流程以当地代理商为仓库，直接为客户上门送货安装调试，然后客户通过电商的评价系统，回馈对于代理商的评价。

　　通过这样的安排，厂商可以得到一下几个好处，1、确实掌握产品销售动向，了解用户真实声音。2、更加严格的规范代理商。3、为用户提供更加便捷的服务和技术咨询。4、广告投放效果更易评估，减少不必要的市场投入。

　　以上仅为个人见解，不足之处肯定多多，如果您有想法，或者想和作者玩一下脑力激荡，欢迎加QQ：48084104，咱们一起聊聊OA的电商江湖。