【IT168 案例】5月16-17日，杭州宝盛水博园大酒店，面向华东范围的办公室服务大师的盛宴拉开帷幕，中国一线办公产品营销大师们将云集于此，为中小渠道代理销售商分享的他们的企业成长、制胜之道的经验。

　　这几年传统OA厂商都面临了增长滞缓期，销售和收入逐渐下降;但是在办公室里，另一种办公设备却持续走热。随着用户对于办公生活的关注和污染日益严重，像空气净化器、净水器产品成为用户的必需品。既然本届大会是办公空间发现之旅，我们也看到了浩泽净水给众多中小经销商的全新财富计划。

　　浩泽净水的目标市场：注重饮水健康的客户：包括学校、医院、企事业单位、家庭、餐饮业等一切能接入自来水到饮水点的场所，大部分客户的采购决策人就是传统OA对接的行政人员。

　　浩泽公司简介：浩泽集团在香港主板上市(股票代码02014.HK)，由赛富亚洲等投资，2014年报净资产18.95亿元人民币，2014年营业额5.11亿人民币，税后净利润1.23亿人民币(以上数据源自于浩泽官网http://ir.ozner.net/s/ir_highlights.php)。在西安投资22亿建立浩泽国际集团陕西环保科技产业园，将成为中国最大的净水器生产基地。聘请黄磊作为品牌代言人，产品通过香港SGS等美国NSF159项、水质检测等多项权威检测。

　　浩泽净水的商业模式：采用类租赁模式，每年收取客户的钱，由浩泽公司直接提供设备、安装、维护和定期更换滤芯等服务，经销商只要做好用户销售，客户按年付费，收钱后经销商给设备刷卡开机即可使用。比如对一个三十人的办公室用户，按一天一桶水的标准计算，用户现在的年成本3500元，而你告诉客户，采用浩泽净水，每年只需要3380元，客户接受后，你通知浩泽来安装，你收客户3380，而你每年付给浩泽可能是XXXX元(根据不同的级别价格有差异)，差额xxxx元就是你的利润。所有安装服务售后都是浩泽公司来承担。(金额敏感，电话咨询沟通，不希望价格透明，影响大家的利润，总之很可观，一台净水器年利润可能是三台入门级A3机器的利润啊!)

　　此次大会中，浩泽净水财富计划获得不少OA经销商的青睐，现场收取了7份定金以及45份申请意向，在项目没有足够时间推介和详细分析的情况下能获得如此成绩倍感欣慰，可见新型办公室设备有望成为经销商发展的支点。