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佳能高层:让办公更轻松 升级彩激助力创业

2017-07-24 13:29    it168网站原创  作者: 彭福朝 编辑: 彭福朝

  【IT168 专访】双创一直以来倍受政府重视和创业人群的关注,特别在当今中国移动互联网发展非常成熟的今天,越来越的项目和人才走进了互联网+创业创新潮流。在创业潮流中,对于很多创业者和参与创业的从业人员来说,除了好的项目,合适的优秀人才以及融资外,在创业初期的办公环境以及办公打印设备的支持也是必不可少的。2017年7月17日,佳能(中国)有限公司在北京举办发布会,宣布与优客工场展开战略合作,共同助力“大众创业,万众创新”。 同时,重磅推出9款彩色激光打印机新品,再为企业级用户升级高效办公体验。

  在发布会结束后,IT168有幸参加了会后的媒体高层群访。出席此次发布会高层群访的领导嘉宾有佳能(中国)有限公司执行副总裁 小川一登;佳能股份有限公司影像办公产品事业本部事业部长 荒井徹;佳能(中国)影像打印扫描产品部副总裁 山崎学。下面一起来看一下佳能高层领导有哪些新的想法和观点。

佳能彩激新品发布专访

  佳能中国与优客工场战略合作规划

  佳能此次彩色激光打印机新品发布会选在优客工场,而且除了新品发布外,也宣布了与优客工场的战略合作,针对与优客工场的合作,佳能出于什么样的考虑,未来还将会加强哪方面的深入合作和支持呢,小川一登先生表示:“在中国,类似于众创空间,或者租赁办公室的需求会越来越多,另外,初创企业的数量也会日益增加,满足这种需求,或者向共享办公空间、创业孵化器提供支持,应该是佳能B2B战略的重要组成部分。正是基于这种考虑,佳能本次选择跟优客工场,因为它是主要的共享办公空间之一。这次佳能会向优客工场在全国14个城市的共享办公空间提供60台商务打印机,实际上除此以外,还会有很多的服务,包括提供云佳印的打印服务,以及在复合机等等方面提供支持,不管怎样,佳能的服务都是为了满足共享办公空间,乃至在共享办公空间内入驻的初创企业的需求,佳能会在跟优客工场良好协商基础之上逐一推出。”

  佳能方面表示,非常愿意与联合办公企业展开合作,目前与优客工场的合作也是佳能中国开展细分领域深耕的第一步,未来期待与中国更多创业企业进行沟通合作,同时也希望能够助力创业企业一臂之力。实际上,谈到初创企业,是有各种各样的类型,比如说也可能会出现一些以影像、视频作为自己主要业务的初创企业,对于这些初创企业,佳能甚至有可能向他们提供相机、摄影器材的租赁服务等等。因此,未来佳能和初创企业之间的协同效应有多方面的可能性。

  新品彩激渠道布局规划

  在谈到渠道方面,目前佳能在激光打印和喷墨打印产品线做渠道整合,目前已经进入了第二个年头,通过1年多的时间,确实收到了一定的成效。在以前,很多佳能喷墨打印产品线渠道商不能卖激光打印产品,而先如今,做佳能喷墨产品的可以销售激光机,而做激光产品线的也可以销售喷墨打印产品。除了传统渠道整合转型外,针对电商趋势和传统渠道体系方式,佳能又有哪些规划呢?

  佳能山崎学先生表示:“首先,传统经销商的渠道和电商渠道,佳能都会使用,就目前我们所处的环境,决定了由电商、或者是通过互联网来共享信息,是生活的基本方式,所以,佳能的工作也首先从电商做起,正因为如此,佳能已经决定在天猫的旗舰店上进行预售。”,佳能打印机又是一种办公用品,所以,在购买之后要进行设定,同时进行使用,在使用的过程之中还要提供服务,有很多客户可能需要签订合同。正因为如此,佳能和在全国的这些商业伙伴开展合作。,同时,佳能还会和那些系统集成商SI也开始进行合作。在此过程之中,还会出现一些新的需求,针对新的需求,佳能要做出具体的新的对应。

  在电商合作效果方面,目前家用打印产品线通过电商销售的占比已经超过50%,目前针对企业类办公打印设备产品,传统渠道所占的比例仍然非常高,通过电商销售服务的占比还是非常小的。

  新品国外市场表现情况

  此次佳能推出了9款彩色激光打印设备,据我们了解,其中很多新品早在国外已经发布上市,那么针对国外市场首发新品销售情况如何,是否有用户反馈?荒井先生表示:新产品在国外已经上市,今年4月份在美国上市,接下来相继在欧洲和日本也进行销售。从整体的用户反馈情况来说是非常良好的,尤其是在美国,受到了用户的好评,而且销售量一直看好。之所以会有这样的反馈,是因为佳能本次推出了一个新的概念,就是应用程序库,很多用户对此进行咨询,而且对新的程序库也非常感兴趣,拉动了销量的增长,可以说销量超出了佳能的预期,同时也希望能够延续在海外的良好销售势头,在中国取得更好的销售业绩。

  最后,在佳能看来,佳能提出的“‘轻松商务,自在佳能’不仅仅是一个口号,更是佳能的目标,佳能会通过自己优秀的产品和解决方案,让商务办公更轻松!未来,佳能将更多关注企业级用户,帮助他们找到最适合的办公解决方案”。

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