【IT168 专访】双创一直以来倍受政府重视和创业人群的关注，特别在当今中国移动互联网发展非常成熟的今天，越来越的项目和人才走进了互联网+创业创新潮流。在创业潮流中，对于很多创业者和参与创业的从业人员来说，除了好的项目，合适的优秀人才以及融资外，在创业初期的办公环境以及办公打印设备的支持也是必不可少的。2017年7月17日，佳能(中国)有限公司在北京举办发布会，宣布与优客工场展开战略合作，共同助力“大众创业，万众创新”。 同时，重磅推出9款彩色激光打印机新品，再为企业级用户升级高效办公体验。

　　在发布会结束后，IT168有幸参加了会后的媒体高层群访。出席此次发布会高层群访的领导嘉宾有佳能(中国)有限公司执行副总裁 小川一登;佳能股份有限公司影像办公产品事业本部事业部长 荒井徹;佳能(中国)影像打印扫描产品部副总裁 山崎学。下面一起来看一下佳能高层领导有哪些新的想法和观点。

　　佳能中国与优客工场战略合作规划

　　佳能此次彩色激光打印机新品发布会选在优客工场，而且除了新品发布外，也宣布了与优客工场的战略合作，针对与优客工场的合作，佳能出于什么样的考虑，未来还将会加强哪方面的深入合作和支持呢，小川一登先生表示：“在中国，类似于众创空间，或者租赁办公室的需求会越来越多，另外，初创企业的数量也会日益增加，满足这种需求，或者向共享办公空间、创业孵化器提供支持，应该是佳能B2B战略的重要组成部分。正是基于这种考虑，佳能本次选择跟优客工场，因为它是主要的共享办公空间之一。这次佳能会向优客工场在全国14个城市的共享办公空间提供60台商务打印机，实际上除此以外，还会有很多的服务，包括提供云佳印的打印服务，以及在复合机等等方面提供支持，不管怎样，佳能的服务都是为了满足共享办公空间，乃至在共享办公空间内入驻的初创企业的需求，佳能会在跟优客工场良好协商基础之上逐一推出。”

　　佳能方面表示，非常愿意与联合办公企业展开合作，目前与优客工场的合作也是佳能中国开展细分领域深耕的第一步，未来期待与中国更多创业企业进行沟通合作，同时也希望能够助力创业企业一臂之力。实际上，谈到初创企业，是有各种各样的类型，比如说也可能会出现一些以影像、视频作为自己主要业务的初创企业，对于这些初创企业，佳能甚至有可能向他们提供相机、摄影器材的租赁服务等等。因此，未来佳能和初创企业之间的协同效应有多方面的可能性。

　　新品彩激渠道布局规划

　　在谈到渠道方面，目前佳能在激光打印和喷墨打印产品线做渠道整合，目前已经进入了第二个年头，通过1年多的时间，确实收到了一定的成效。在以前，很多佳能喷墨打印产品线渠道商不能卖激光打印产品，而先如今，做佳能喷墨产品的可以销售激光机，而做激光产品线的也可以销售喷墨打印产品。除了传统渠道整合转型外，针对电商趋势和传统渠道体系方式，佳能又有哪些规划呢?

　　佳能山崎学先生表示：“首先，传统经销商的渠道和电商渠道，佳能都会使用，就目前我们所处的环境，决定了由电商、或者是通过互联网来共享信息，是生活的基本方式，所以，佳能的工作也首先从电商做起，正因为如此，佳能已经决定在天猫的旗舰店上进行预售。”，佳能打印机又是一种办公用品，所以，在购买之后要进行设定，同时进行使用，在使用的过程之中还要提供服务，有很多客户可能需要签订合同。正因为如此，佳能和在全国的这些商业伙伴开展合作。，同时，佳能还会和那些系统集成商SI也开始进行合作。在此过程之中，还会出现一些新的需求，针对新的需求，佳能要做出具体的新的对应。

　　在电商合作效果方面，目前家用打印产品线通过电商销售的占比已经超过50%，目前针对企业类办公打印设备产品，传统渠道所占的比例仍然非常高，通过电商销售服务的占比还是非常小的。

　　新品国外市场表现情况

　　此次佳能推出了9款彩色激光打印设备，据我们了解，其中很多新品早在国外已经发布上市，那么针对国外市场首发新品销售情况如何，是否有用户反馈?荒井先生表示：新产品在国外已经上市，今年4月份在美国上市，接下来相继在欧洲和日本也进行销售。从整体的用户反馈情况来说是非常良好的，尤其是在美国，受到了用户的好评，而且销售量一直看好。之所以会有这样的反馈，是因为佳能本次推出了一个新的概念，就是应用程序库，很多用户对此进行咨询，而且对新的程序库也非常感兴趣，拉动了销量的增长，可以说销量超出了佳能的预期，同时也希望能够延续在海外的良好销售势头，在中国取得更好的销售业绩。

　　最后，在佳能看来，佳能提出的“‘轻松商务，自在佳能’不仅仅是一个口号，更是佳能的目标，佳能会通过自己优秀的产品和解决方案，让商务办公更轻松!未来，佳能将更多关注企业级用户，帮助他们找到最适合的办公解决方案”。