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利盟高层:加大中国市场投入 推动打印"国产化"进程

2017-09-04 12:46    it168网站原创  作者: 彭福朝 编辑: 彭福朝

  【IT168 专访】自2016年艾派克收购利盟后,利盟以及艾派克及其关联企业奔图科技给办公行业人士留下了很多想象的空间,利盟针对中国办公打印市场将会有何新的布局呢?近日,笔者有幸参加了2017利盟渠道峰会暨新一代产品发布会,此次活动主题为“驱动创新 创造未来”。此次活动主要推出针对中国市场的全新渠道战略以及利盟“利剑”17系列新品。利盟全球高级副总裁Mike Johnson先生和利盟大中华区总经理李琪先生等高管出席会议,并会后接受了部分媒体的群访。

加大中国市场投入推动打印"国产化"进程

  “国产化”进程加快 全新利盟如何迎合市场

  众所周知,自从2016年利盟被艾派克收购以后,利盟已经成为了“国产化”品牌,未来艾派克和利盟的发展优势将会形成互补的模式。艾派克及其关联企业奔图科技一直致力于自主知识产权激光打印机的研发和制造,是中国唯一一家拥有自主核心技术的打印机厂商。利盟是全球前五大激光打印机厂商,也是打印成像解决方案、企业软件、硬件和服务等领域公认的领先企业,拥有全球知名的高端品牌,其核心优势是强大的技术能力。

  面对“国产化”,对于全新的利盟来说是目前最大的机会,那么利盟全球及利盟中国真的中国“国产化”市场机会又有哪些新的计划和策略呢?利盟大中华区总经理李琪先生表示:“目前利盟已经是一家国产化的品牌,目前从中国国情以及市场需求来看,确实需要一个国产化的品牌来满足更多细分市场的需求,比如说保密打印、信息安全等等,很多都会涉及到国家战略,随着国家对安全的重视,国产化品牌在提升自身技术和应用实力的同时,将会迎来更多发展机会。目前公司也有专人来负责国产化的需求调研和沟通,另外针对中国市场,开始探讨将部分产品研发功能迁移到中国本土,以便更好的支持国产化产品的应用进程。未来将会有一个完整的方案,来迎接中国“国产化”打印需求。”

  另外从产品定制化方面来看,利盟将很快设计中国研发中心,结合渠道商的方面,大客户以及终端用户的反馈,研发更多针对中国的定制化新产品,从而加快国产化的进度。

  利盟一直以来主要以A4产品研发生产销售为主,那么 针对中国A3商用市场,利盟是否有迎合市场用户的产品计划呢,利盟全球高级副总裁Mike Johnson先生表示:“利盟非常重视A3复合机市场,未来1个多月后利盟将会推出新的中低端A3复合机产品,把A3和A4捆绑为渠道和终端用户提供更加全面的产品,从而做到产品的全覆盖。”

  加大中国市场投入后 如何更好的发挥优势

  利盟作为国产品牌,未来目标也就是如何更好的发挥国产品牌的优势,把握中国市场需求,充分发挥利盟的优势。Mike Johnson先生谈到,中国市场和欧美市场还是存在很多的区别,因此要定位好在中国市场做利盟的品牌,以便更好的满足中国用户需求。去年利盟在去年制定了3C战略,其中3C战略之一就是中国优先战略,可以看到利盟全球对中国市场的重视程度。

  当然从去年利盟中国的业务来看,已经有所收获,尤其是在大型金融行业的回单柜业务中,在中国区业务及技术团队的努力,本身利盟在这个领域一直都有积累,再加上利盟总部产品、研发部门的大力支持下,已经保持了2-3年的持续增长,在银行、医疗等大型工作组级即高端产品细分市场中处于领先地位。未来利盟中国还将大力执行利盟全球的战略,通过核心渠道伙伴关系的拓展,开拓区域市场,增加区域市场的销售覆盖,并开始尝试产品线上营销,据后续跟踪了解到,31号新品发布上线后,第二天就有实现了开单破零,未来也将加强产品线上销售渠道推广覆盖。

  此外,同时加强中国本土化研发战略,增加新领域的拓展研发,比如说电信、零售等等新领域,为中国用户提供更多定制化的应用服务。利盟中国未来目标希望做到市场前五名,市场份额达到10%以上。

  在产品方面,未来主要还是会考虑细分市场,结合不同领域,不同行业,不同类型的企业需求,为用户提供更加细分化的服务。此次推出的“利剑”17系列新品总共有6个型号,分别覆盖了A4幅面黑白单功能以及多功能打印机。该系列产品拥有卓越的图像质量,紧凑的尺寸和广泛的应用,同时具有高安全性和可靠性。耗材成本方面既考虑品质,同时也考虑降低了最低使用成本。

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