【IT168 专访】近日、兄弟(中国)商业有限公司(以下简称“兄弟(中国)”)于北京召开了主题为“智印 致in”创新科技新品发布会。现场邀请了媒体代表、核心经销商代表等100余人共襄盛会，发布会围绕Brother“按需供粉”系列新品，进行产品技术优势发布和文印消费升级的研讨。现场气氛热烈，与会各方对Brother用户至上、创新进取的“At your side.”企业经营理念印象深刻。兄弟按需供粉系列激光打印机的发布，再加上三年质保的推出，可以说是行业的又一次创新，让用户获得真正实惠的同时，又能获得使用保障。

　　在OA办公打印领域，对于用户来说，为了降低成本，灌粉、加墨相信很多用户都有过。而随着OA打印厂商对用户低成本需求的不断重视，“墨仓式”、“大容量”、“可灌粉系列”以及 兄弟公司近期发布的“按需供粉”系列新品，获得了业界的高度认可。兄弟公司发布的“按需供粉”系列新品从用户的综合需求以及成本方面进行了充分考虑，能够很好的帮助用户解决低成本、高效率高稳定以及售后保障。

　　兄弟(中国)董事总经理尹炳新先生

　　在兄弟按需供粉系列新品发布会上，笔者有幸采访了兄弟(中国)董事总经理尹炳新先生。而此次兄弟公司的新品发布可以说是行业的有一次创新，兄弟(中国)董事总经理尹炳新先生表示：“Brother始终围绕“创新”开展经营，历经百年，走出了一条赢得无数客户尊重和追随的品牌之路。中国激光打印市场最大的问题是昂贵的耗材，Brother作为打印领域的专业品牌之一，通过产品创新将这一问题顺利转化，为百年品牌之路画下了浓墨重彩的一笔。”

　　此次按需供粉系列产品，粉仓的建议零售价为99元，未来产品上市后，零售价还会低于99元。可能对于很多经销商来说，利润的保障也是他们所关注的，那么对于99元粉仓是否有利润呢，尹炳新先生表示：“有利润，三方共赢，包括厂商、经销商和用户。99元还是有利润，因为是在技术创新的基础上导入的产品。鼓粉分离是兄弟的产品特点，在鼓粉分离的基础上有一次创新，把传统的墨盒变成粉仓。而在中国的营销，因为考虑到有渠道环节，所以必须保证利润，才能有经营可能性。”

　　从产品层面来看，此次兄弟推出的按需供粉系列在内部机械结构上有调整，那么兄弟公司又是如何保障新品的稳定性呢，相信这也是很多用户普遍关注的问题，尹总表示：“首先 “按需供粉”系列产品在耗材上做了结构的调整，这是为了降低用户的使用成本做得调整;其次，在内部结构中，一般厂家都是运用一个四棱镜，而兄弟的新产品采用2个四棱镜进行了提速，保证用户在高印量的前提下能够正常运作。关于Brother产品的稳定性方面，兄弟在产品销售之前都会经过严格的产品测试，保证在各种可预见的极端环境下产品能正常运行。而在拿到可销售的产品后会通过连续打印来确定产品的稳定性。”

　　目前，兄弟按需供粉系列新品激光打印机具有5大优势，分别是性能稳定、TCO最低、三年保修、按需供粉以及速度更快，这对于用户来说每一个优势都是用户真正需求。

　　一直以来，兄弟公司对传统的渠道非常重视，但是随着电商渠道的发展成熟，按需供粉系列新品又将重点布局哪些渠道呢，尹总表示：针对企业的产品，主要还是以传统经销商和SI销售为主。电商渠道主要还是家用产品为主。盲目地冲电商成绩没有意义，希望电商和传统经销商相辅相成。目前推出的产品主要面向SMB用户，如果大量涌入电商，结局只会是冲击渠道经销商。新品主要布局在传统经销商，电商渠道以进入家庭的产品为主。进入中国以来，兄弟主要和经销商一起，携手开拓市场，目前排名第二。希望传统经销商不断进步。所以针对不同的产品利用不同渠道资源来推广。对于这款新机的期待是，希望能获得代理商们的认可，获得最终用户的喜爱。

　　兄弟按需供粉系列新品的首发，相信对整个行业来说是一次创新性的尝试。当然创新也是完全基于用户的需求来展开，以满足用户的整体TCO成本最低为核心，推出的一套解决方案产品，以便更好的满足终端用户的应用需求。