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兄弟高层:开创“按需供粉”升级文印消费

2017-12-18 10:23    it168网站 原创  作者: 彭福朝 编辑: 彭福朝

  【IT168 专访】近日、兄弟(中国)商业有限公司(以下简称“兄弟(中国)”)于北京召开了主题为“智印 致in”创新科技新品发布会。现场邀请了媒体代表、核心经销商代表等100余人共襄盛会,发布会围绕Brother“按需供粉”系列新品,进行产品技术优势发布和文印消费升级的研讨。现场气氛热烈,与会各方对Brother用户至上、创新进取的“At your side.”企业经营理念印象深刻。兄弟按需供粉系列激光打印机的发布,再加上三年质保的推出,可以说是行业的又一次创新,让用户获得真正实惠的同时,又能获得使用保障。

  在OA办公打印领域,对于用户来说,为了降低成本,灌粉、加墨相信很多用户都有过。而随着OA打印厂商对用户低成本需求的不断重视,“墨仓式”、“大容量”、“可灌粉系列”以及 兄弟公司近期发布的“按需供粉”系列新品,获得了业界的高度认可。兄弟公司发布的“按需供粉”系列新品从用户的综合需求以及成本方面进行了充分考虑,能够很好的帮助用户解决低成本、高效率高稳定以及售后保障。

兄弟高层:开创"按需供粉"升级文印消费

  兄弟(中国)董事总经理尹炳新先生

  在兄弟按需供粉系列新品发布会上,笔者有幸采访了兄弟(中国)董事总经理尹炳新先生。而此次兄弟公司的新品发布可以说是行业的有一次创新,兄弟(中国)董事总经理尹炳新先生表示:“Brother始终围绕“创新”开展经营,历经百年,走出了一条赢得无数客户尊重和追随的品牌之路。中国激光打印市场最大的问题是昂贵的耗材,Brother作为打印领域的专业品牌之一,通过产品创新将这一问题顺利转化,为百年品牌之路画下了浓墨重彩的一笔。”

  此次按需供粉系列产品,粉仓的建议零售价为99元,未来产品上市后,零售价还会低于99元。可能对于很多经销商来说,利润的保障也是他们所关注的,那么对于99元粉仓是否有利润呢,尹炳新先生表示:“有利润,三方共赢,包括厂商、经销商和用户。99元还是有利润,因为是在技术创新的基础上导入的产品。鼓粉分离是兄弟的产品特点,在鼓粉分离的基础上有一次创新,把传统的墨盒变成粉仓。而在中国的营销,因为考虑到有渠道环节,所以必须保证利润,才能有经营可能性。”

  从产品层面来看,此次兄弟推出的按需供粉系列在内部机械结构上有调整,那么兄弟公司又是如何保障新品的稳定性呢,相信这也是很多用户普遍关注的问题,尹总表示:“首先 “按需供粉”系列产品在耗材上做了结构的调整,这是为了降低用户的使用成本做得调整;其次,在内部结构中,一般厂家都是运用一个四棱镜,而兄弟的新产品采用2个四棱镜进行了提速,保证用户在高印量的前提下能够正常运作。关于Brother产品的稳定性方面,兄弟在产品销售之前都会经过严格的产品测试,保证在各种可预见的极端环境下产品能正常运行。而在拿到可销售的产品后会通过连续打印来确定产品的稳定性。”

  目前,兄弟按需供粉系列新品激光打印机具有5大优势,分别是性能稳定、TCO最低、三年保修、按需供粉以及速度更快,这对于用户来说每一个优势都是用户真正需求。

  一直以来,兄弟公司对传统的渠道非常重视,但是随着电商渠道的发展成熟,按需供粉系列新品又将重点布局哪些渠道呢,尹总表示:针对企业的产品,主要还是以传统经销商和SI销售为主。电商渠道主要还是家用产品为主。盲目地冲电商成绩没有意义,希望电商和传统经销商相辅相成。目前推出的产品主要面向SMB用户,如果大量涌入电商,结局只会是冲击渠道经销商。新品主要布局在传统经销商,电商渠道以进入家庭的产品为主。进入中国以来,兄弟主要和经销商一起,携手开拓市场,目前排名第二。希望传统经销商不断进步。所以针对不同的产品利用不同渠道资源来推广。对于这款新机的期待是,希望能获得代理商们的认可,获得最终用户的喜爱。

  兄弟按需供粉系列新品的首发,相信对整个行业来说是一次创新性的尝试。当然创新也是完全基于用户的需求来展开,以满足用户的整体TCO成本最低为核心,推出的一套解决方案产品,以便更好的满足终端用户的应用需求。

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