【IT 168 专访】 6月7日，利盟在北京召开了主题为“创新 引领未来”的激光新品发布会。此次发布会上，利盟不仅全面更新了已有的激光打印系列产品，还为市场带来了丰富的行业解决方案，这对于贯穿“3C战略”的利盟来说，2018年变得举足轻重。那么面对竞争愈加激烈的市场环境，未来的利盟中国如何制定整体规划?利盟的解决方案又该朝着哪个方向发展?带着这些问题，我们专访了利盟大中华区总经理李琪先生。

　　保持技术领先专注擅长优势领域

　　在刚刚过去的2018年上半年，利盟取得了不错的市场业绩，而根据生产线和销售渠道的反馈来看，下半年的销售业绩可能会更好。在专访伊始利盟大中华区总经理李琪向媒体表示。

　　对于利盟来说，2018年有一个大年的概念。在利盟的传统规划里，每隔4-5年利盟的新品都会进行调整，而今年规划中，利盟希望在产品线上有一个合理配置的概念，就是产品线从低至高，全面覆盖全面更新，而在今年9月利盟还会对相关产品进行更新。而本次发布的全新产品，无论是从功能还是到性能上，均有较大幅度的提升，与同一级别的产品相比，均达到或超过业界最好水准，这对于利盟在产品竞争方面就有了很大的优势。所以2018年下半年对利盟的业绩来说，即有机遇，也存在着挑战。

　　最后，利盟会一直专注于自己所擅长的优势领域，针对银行、保险等垂直行业智能打印终端的需求，与合作伙伴一起，为用户提供定制化的Kiosk增值产品及服务。而针对大中型企业的MPS需求，利盟也将保持并加强自己在垂直行业内积累的长期经验、并积极顺应本地市场的新需求，为客户提供业界领先的产品、解决方案和服务。

　　连续五年评价为全球领先的MPS提供商

　　利盟开展MPS服务已经超过十年，目前在全球28000个城市有超过100万台利盟MPS设备在运行，而在中国MPS业务连续几年都保持了双位数的增长。之所以有着这样的成绩，不仅仅是因为利盟在MPS方面的优势，更有多年来客户对利盟MPS的肯定。

　　根据最新数据显示，利盟已经连续超过五年，被包括Garter/Quocirca/IDC/BLI等著名资讯公司评价为全球领先的MPS提供商，利盟在几个垂直行业的MPS和行业解决方案实施表现尤为出色。目前，利盟在MPS主要以大型企业级客户为主，尤其在零售行业、金融服务行业以及制造业等领域，并且有很多成功的MPS成功案例。

　　利盟在MPS有哪些优势，又会为用户带来哪些收获呢?

　　总结来说，利盟在MPS方面，提供整合利盟核心技术的硬件和全文档生命周期管理解决方案;利盟在本地研发能力和中资公司背景为国内客户提供更有力的支持;利盟拥有覆盖全国的服务网络和服务人员;利盟MPS的续签率超过95%。而对于用户来说，利盟的MPS可以帮助用户，第一，全面提升管理效率、控制和降低成本，让用户更加关注自己的核心业务。第二，全面提高文印产品的安全性以及移动办公的效率。第三，更加环保和减少企业碳排放量等。

　　那么未来，作为最早开始提供MPS服务的厂商，利盟已经意识随着用户对MPS的认识的深入，新技术层出不穷，有越来越多的用户对文档和数据的管理和使用提出了更高的要求。因为，利盟除了继续巩固和加强现有的MPS平台管理和服务实施能力以外，发展和有实力的集成商/代理商的战略合作，更加关注于提供能为用户带来更大投资回报的业务流程解决方案，从MPS向MDS的转化，实现流程化、无纸化和自动化，是利盟MPS接下来的业务发展方向。

　　利盟提供丰富解决方案满足用户需求

　　利盟公司经过多年的深耕，已经在MPS领域占据了重要的市场地位。但利盟除了提供客户优质可靠的硬件产品外，还为广大客户提供量身定制的打印管理服务解决方案，这也是利盟深耕优势领域的又一例证。

　　针对客户的需求及自身使用情况，利盟会进行专业的分析和评估，为客户设计和提供合理的打印和设备管理解决方案，并提供现场专业的服务人员，最大程度上帮助客户提高工作效率，让利盟成为客户的增速引擎。

　　未来，利盟将为合作伙伴、系统集成商提供灵活开放的软硬件接口，很方便就能和本地的软硬件设备或系统进行集成，组合成更好的方案为客户提供服务。而比较有代表性的业务，如银行的回单柜业务，让银行的客户可以通过自助式的方式进行各自的回单打印，提高了最终用户的满意度，减少了银行工作人员的人工干预成本。

　　写在最后，利盟本次的激光新品全面升级换代，不仅是一场产品层面的革新，它更是对国内市场的一次宣誓。多年来，利盟中国依托于自己在MPS、解决方案方面的领导地位，不断完善其产品配置，不断加大对本地的研发投入，建立更广泛的合作联盟，收到了专业领域客户的一致好评，相信未来的利盟一定能够取得更加骄人的业绩，也让我们在这里拭目以待。