【IT168 专访】 7月的广州，已经十分闷热了。但众多经销商伙伴、媒体朋友还是如约相聚W酒店，参与了佳能2019年喷墨打印机新品的发布活动。此次发布会上，佳能为广大用户带来了全新的三款加墨式高容量商用打印新品，同时还高调宣布向系统集成商及终端用户提供开放SDK支持，以满足客户定制化解决方案的需求。

　　佳能（中国）有限公司副总裁山崎学

　　那么就佳能本次新品发布会来说，选择在广州地区召开，是不是有力求加快华南市场布局的打算；而开放SDK支持，佳能又将为用户带来哪些可定制化的解决方案呢？带着这些疑问，我们专访了佳能（中国）有限公司副总裁山崎学先生，看一看他是如何为我们解读佳能新产品和新战略的。

　　重磅开放SDK支持 满足用户定制化解决方案需要

　　“佳能过去推出的办公产品，在功能上有很多的制约和限制，所以佳能并没有向用户开放对SDK的支持。”佳能（中国）有限公司副总裁山崎学先生表示。而这一次发布的加墨式高容量打印新品则不同。佳能本着进一步帮助商务用户降低使用成本，让大容量打印机变得更加容易使用，并为系统集成商和终端客户提供开放SDK（软件开发工具包）的支持，据了解这也佳能首次开放对SDK的支持。佳能希望通过上述这些变化，来应对日益激烈的竞争市场，更好的满足用户对于打印的需求。

　　那么开放对SDK支持，将为用户带来哪些变化呢？佳能（中国）有限公司副总裁山崎学先生举例进行了说明。佳能此次发布的加墨式高容量打印新品首次对外开放SDK，这一突破性的举措，将会使产品更好地实现与金融、政府、医疗、零售业等多个行业的现有办公管理系统的融合，满足各个行业用户对精细化、个性化打印需求。例如，在医院、便利店等行业，佳能全新的G系列加墨式打印机通过提供开放的SDK支持，可以令打印设备实现远程监控功能，这包含了对墨水余量、纸张余量、卡纸等用户关心的打印机状态进行实时监控，让设备管理员能够远程实时掌控，并第一时间进行设备的维护工作，确保设备高效顺利地运行。

　　这也是实施B2B业务发展的第二阶段，帮助佳能进一步深化整个行业市场。

　　重视华南行业市场 推进粤港澳大湾区发展加速

　　佳能2019年喷墨打印机新品选择在广州发布，其实有不少的理由。佳能（中国）有限公司副总裁山崎学先生风趣的解释道：我们发布的加墨式喷墨新品，是一个非常有热度的产品，所以我们选择了一个有热度的地方来举办发布会。但这种热度又不仅限于温度，还有一种更为“热烈”的氛围。如这里有非常多的初创企业，孵化器也非常的多，小微企业也非常的多，还有着非常年轻化的员工。佳能通过长时间的研究发现，这些小企业各自有着独特的需求，因为数量及其众多，他们的需求也是多样化的，最终我们选择了在广州发布我们最新的产品。

　　除了广州当地浓厚的创业氛围，环看广州所辐射的整个粤港澳大湾区，这里新公司像雨后春笋搬的不断涌现，他们的出现不仅成功促进了创新发展，也成功聚集了大量专注于不同行业的系统集成商。佳能此次推出开放的SDK支持的G系列加墨式打印机新品，也能够与广大华南系统集成商形成更加紧密的联系，使佳能打印设备真正无缝接入到覆盖不同行业发展的办公解决方案中，从而为广大华南地区的行业用户，提供更加经济、安全、高效、个性化的办公文印新选择，从而推进粤港澳大湾区的经济发展进程提速。

　　印量规模不断提升 未来喷墨市场可期

　　今年以来各大打印厂商纷纷推出了加墨类型的产品，这是否预示着中小企业、行业用户对于打印成本的更加敏感呢？佳能（中国）有限公司副总裁山崎学先生给出了不同的答案。

　　在山崎学先生看来，用户对于耗材价格的敏感，其实是印量不断提升的表现，。只有打印量越来越多，用户才会对这件事表现得在意。拿企业用户或政府用户来说，过去打印规模较大的用户，以往来说就可能比较在意成本的控制，他们对于价格的敏感，不是今天才有的。而另外一个大趋势，是家庭打印开始全面普及，这也让墨水或墨粉的价格，被更多的人熟知起来。既然是家庭用户未来在家中使用，所以大家对于打印成本就会变得敏感起来。

　　那对于佳能来说，如果各位用户因为耗材价格比较贵，他就尽可能不打印了，如果出现这样的情况，对于整个打印机市场来说都是一件不好的事情。因此佳能坚持倾听广大用户对于成本的一个呼声，倾听用户对于价格的感觉，了解用户的打印需求，不断推出满足用户需求的产品。