【专访】5日，Poly博诣宣布正式推出面向中国市场的Poly G200视频会议终端，这也是博诣提出“在中国、为中国”战略方针之后，博诣推出的首款专为定制研发、围绕中国地区销售的重磅产品。

 博诣公司大中华区解决方案总监

　　早在今年五月，博诣就将“在中国、为中国”确定为中国区事业发展方针，博诣公司大中华区总裁李金水先生也多次表示，中国是全球5G、数字化转型、云计算发展最为快速的国家，巨大的市场机遇使得博诣将中国放在了战略的高度。

　　而此次Poly G200的面市，也是充分证明了中国市场在博诣全球市场布局中的重要地位，以及对本地用户的重视，同时也是实践“在中国、为中国”发展方针的重要落地。作为“为中国”的首款产品Poly G200具体有哪些优势，为中国的战略又是如何实施的，带着这些问题，我们专访了Poly博诣公司大中华区解决方案总监郭玮。

　　这是我们第二次与郭玮总监见面，相比与上一次他对“在中国、为中国”战略的解读，这一次有了G200背书，谈“为中国”战略有了更多的底气。此次，发布时间因为临近中国传统节日“中秋节”，所以博诣Poly为G200还起了一个更加解地气名字“月饼”，也是希望赶在这个节日，能够为市场、为中国用户带来这样一款产品。

　　落实“在中国、为中国”战略

　　作为落实博诣“在中国、为中国”的战略方针，Poly G200是博诣酝酿了很久为中国推出的产品。该产品结合了Poly多年来的技术积累的能力，希望为中国用户提供更多的支持，并且能能够结合他们的实际使用需求，满足他们的需求。

　　第一，Poly G200结合了原来全球用户的使用场景，希望为中国用户带来更多的先进性。

　　第二，结合了中国用户的特性。原来，我们的用户群体更多地在行业里面，比如金融业、制造业、能源等行业，他们在使用过程中遇到了很多的挑战。如在三四级、甚至四五级市场中，我们认为他们很那部署相关的音视频的会议设备。但实际上这个级别的普及型用户或入门级用户群体里面，反而更希望使用这样的技术手段，来缓解和避免日常的一些投入及节省成本。

　　所以，我们在调研阶段会面临这一类用户群体 - 中小型用户、大型企业的四五级、三四级的市场做了很深入的调研和研究，对于他们日常的需求、对于音视频交互能力的一些要求，放在G200产品里面。结合原有积累多年的技术和特性，帮他们既达到高清的质量，同时降低了投入的成本，同时还能满足他们一些个性化需求，包括双屏的要求，确实很多四五级的城市，他们的会议室也挺大，也都是双屏。可能会比我们一二线城市的会议室还大，可是他整体的投入成本并没有那么高，所以也希望结合他们这些特性，然后把我们的产品做的更小巧、浓缩一点，适用于他们现有的一些场景使用。这个是我们针对这个类型的用户群体做了相应的一些调查和研究，来最终定义这个产品它的一些能力，包括未来的一些前瞻性。G200的核心技术对未来一段时间，更高的用户需求，都做了很多的准备，是一个比较全能型的产品。

　　中国市场的特殊性在哪？

　　我们都知道宝利通是Poly的前身，在全球音视频领域是一个领军者，在中国也具有领导者的地位。过去，Poly在中国音视频的产品方面，全球份额占据第一的位置，在亚太地区也超过了一半的份额，不管是全球还是亚太地区，中国的市场地位都是十分特殊的。所以基于这样强大的业绩表现及雄厚的音视频领域的能力，Poly具有极强的领导性。

　　2019年，作为5G元年，博诣希望加强与国内生态合作伙伴合作，希望打造更加便捷的“以端上云，以云带端这样的方式，简单说就是云+端的能力”，来继续带动音视频领域的蓬勃发展。Poly希望未来能够结合各个行业里一些特殊的需求，把原来Poly的先进技术能够植入到行业里的一般应用场景和用户需求里面，帮助用户能够再上一个台阶。

　　前一段时间博诣Poly宣布与腾讯的联合，就是基于这方面的考虑。而未来我们还会看到更多的合作，如中国电信这样的传统的运营商。我们知道在基础设施建设方面，很多用户都使用中国电信的服务做支撑，而中国电信认定Poly有这方面的能力和技术，能够为他们的业务助力，包括未来5G方面的合作、硬件及软件方面的产品，Poly可能会把技术转化成软件分发在电信平台上面，转化成一种服务的形式，并最终提供给用户。

　　针对中国用户需求不断完善产品

　　“未来，博诣会有一系列产品不断发布，来满足不同用户、场景方面的需求”，郭玮总监表示。而目前，博诣已经在中大型用户或一二级城市会议室里面，有比较高的覆盖。未来博诣会针对这些用户的一些新的需求，整合到新产品当中。相信不久的将来，在G200发布之后，会有适合大型会议室，甚至满足更复杂型场景部署的产品发布。

　　谈到“未来中国市场的两个核心趋势”郭玮总监指出，一方面，会议室空间的小型化、随意化和开放性；另一方面，是会议空间场景化会更强。目前，用户会虚拟一个空间来作为会议的场景使用，保障随时随地的沟通的同时，还要保证会议效果。博诣始终专注于对中国市场的需求分析，并有针对性的研发一些产品，这些工作一直都进行，现在可能很多都被称作概念，但将来一定能够实践到新的产品里去。