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顺应趋势满足需求 金卫东解读惠普复合机如何获此佳绩

  【IT168 专访】 11月19日,惠普在京隆重召开了“轻进未来:2019惠普新品发布会“,此次发布会上,惠普为办公市场带来了全新的“轻”系列数码复合机。惠普全球副总裁、打印机与耗材产品大中华区总经理金卫东先生、惠普打印机与耗材产品事业部增值产品部总经理,廖应福先生出席了本次活动并接受了媒体的专访。

  随着全新一代“轻”系列数码复合机的发布,惠普A3幅面复合机业务也走上了一个新的起点。过去三年时间里,惠普举办了很多场A3复合机新品发布会,为市场带来了“轻、智、彩”三大系列产品。三大系列新品不断迎合市场趋势、不断满足用户需求,市场份额方面有了很大提升。

  根据IDC数据显示,截止到2019年第三季度,惠普复合机市场份额达到了12.4%,位居市场第四位。而三年前惠普刚刚进入复合机市场的时候,其市占率仅有1.74%,经过了差不多十个季度的努力与创新,以及各位合作伙伴的倾力帮助下,惠普取得了十分不错的业绩。

  当然,惠普的目标并不止于此。“惠普希望A3复合机的未来,能够像自己在打印机市场的领导地位一样,在复合机市场也能成为领导者”金卫东表示。那么如何能够赢得下一个10%的市场份额?惠普认为需要在产品层面加大创新力度,包括坚定执行“四协同”占了,为市场源源不断带来高性价比的产品阵列,不断满足客户的需求,而本次“轻”系列A3数码复合机的顺利迭代,就是一个新的开始。

  此次惠普新一代旗舰级系列A3智能复合机的发布,就旨在突破成本限制,助力客户打造集成化、智能化的未来办公空间,以满足未来员工灵活高效的办公需求,消除企业成本顾虑,实现一站式高效管理。

  而“轻”系列新品,也将重新定义桌面级复合机的新标准,让用户以同等价位享受更多智能管理服务,赋能未来数字化办公空间升级,加速智能办公的全面普及。

  本次“轻”系列新品,包括M400系列及M42500系列总计十款产品,相比于上一代轻系列智能复合机新品,这一代产品功能更完善、性能更强大、使用更安全,以超乎想象性价比和全面搭载高端智能管理服务的优势,为客户带来“成本、管理、使用、服务四无忧”文印体验。

       打造四无忧文印新体验

  管理无忧: “轻”系列新品全线搭载Remote management远程设备管理平台,用户可以随时随地办公,并允许IT及设备服务商随时配置、监控、管理打印设备,即时进行耗材补充、自动抄表和即时故障排除,避免设备宕机。此外,设备还内置Job accounting基础作业记账功能,可帮助用户进行简单快捷的作业统计,便于进行共享设备打印成本的拆分。

  超植无忧:惠普首次实现桌面型复合机搭载智能管理服务,功能齐全,品质出色,增强分辨率高达1200dpi,质量不打折,成本更具想象力。

  使用无忧:为保护数据安全,惠普为该系列新品增加PIN码打印功能,发送打印作业时,在设备上输入密码后才能实现打印输出。这样的设计可避免多人共享设备是数据泄密。而Scan to Email/SMB/FTP功能,可帮助用户直接将电子文件发送,实现对电子文件内容的保护,提升工作效率。

  服务无忧:惠普轻系列新品,将享受双轨制服务体系及A3速享服务,明确省会直辖市可实现4小时上门,保证工作不宕机,降低服务成本。

  顺应市场趋势关注客户切实需求

  “轻”系列产品的升级与迭代,也是顺应桌面级办公市场的发展趋势,金卫东表示。随着我们生活和工作界限变得越来越模糊,生活和工作越来越融为一体,惠普将其称为ONE LIFE,如何顺应这一类人群的工作和生活的需求,满足他们在文印领域里,对文印安全、移动打印的切实需要,惠普轻系列进行了升级。

  此次,“轻”系列新品,惠普也是做了大量的市场调研,经过对用户需求的深入分析,惠普为轻系列增加了一系列的解决方案。这些方案并不是惠普创新尝试,而是将过去在中高端产品上才有装载的成熟方案,移植到了桌面级轻系列产品上,在满足中小企业用户市场需求的同时,并没有为中小企业增加相关成本。

  要知道过去中小企业希望解决一些需求时,往往需要外置一些第三方的设备或解决方案,受到预算的控制,很多功能很难实现。而此次轻系列产品中,惠普将这些成熟方案移植到了桌面级产品中,功能得到了延展,而价格并没有提升,可以说性价比更具优势。

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