【IT168 评论】 近日，ICD公布了《2020年第一季度中国打印外设市场极度跟踪报告》，报告显示惠普A3数码复合机在中国市场占有率持续攀升，市场份额已经达到15.1%，位居第二名，这也创造了自2016年惠普强势进军A3复合机市场以来的历史新高，这也标志着惠普A3数码复合机已经被市场认可，成为企业用户采购的选项之一。

　　后来者做对了什么？

　　在A3数码复合机领域，惠普绝对算得上“后来者”。2016年，惠普宣布收购三星办公业务，正式进入A3复合机市场，当时其市场份额仅为1.74%。此后，惠普不断根据客户需求丰富产品和解决方案，陆续推出了智、彩、轻系列产品，用数百款复合机新品打造了完整的产品阵列，为客户提供了丰富的终端选择。

　　惠普A3数码复合机市场份额也在不断攀升，从2018年的10%、到2019年的12.4%，市场排名位列复合机市场前四强，竞争实力不容小觑。2020年第一季度，惠普延续了高速稳定的增长状态，市场占有率继续攀升，成为了市场前二的头部品牌。

　　惠普全球副总裁、打印机与耗材产品大中华区总经理金卫东

　　面对这样的优秀成绩，惠普全球副总裁、打印机与耗材产品大中华区总经理金卫东表示，“得益于长期以来的技术创新、多元布局、服务优化及渠道积累，惠普A3数码复合机市场份额才能逐步提高，并在整体严峻的第一季度市场取得好成绩。”

　　多元化产品布局 满足客户的实际需求

　　惠普取得今天的成绩，除了成功的市场策略之外，归根结底还是坚持客户为先的的原则，这也是惠普在A4市场成功的原动力。截至目前，惠普A3数码复合机共推出三大系列100款产品，产品线从入门机型到高端文印中枢，为不同规模的企业提供了高品质、易管理、高安全的全流程文印应用体验。

　　此外，作为打印领域的领导者，凭借多年在打印领域的深厚的技术积累，惠普开发出了诸多独家技术。比如，我们熟悉的高速页宽技术，无线打印应用的ePrint，耗材方面的智捷技术等。其中，页宽技术在保证色彩质量的同时，有效降低了使用成本，有效突破了彩色文印的成本限制，让办公文印进行了低成本的彩色时代。

　　渠道领域秉承低库存策略

　　经销商一直都是惠普最为重视的合作伙伴，惠普坚信与经销商之间的良好共赢合作模式，是惠普能够成功的基石。为此，惠普针对不同的销售渠道推出了专有产品和针对性政策，不同的产品搭配不同的解决方案，助力经销商稳存量，扩增量、创新量，帮助他们实现快速转型。同时，惠普还同步进销存管理与节奏管控，助力渠道伙伴实现低库存、高周转、减少资本占压，提升资金使用率和抗风险的能力。

　　金卫东表示：2020年第一季度这一特殊时期，惠普高周转、低库存的渠道策略，帮助经销商伙伴稳定了现金流，从而可以更加从容地应用严峻挑战。未来，惠普会持续深耕产品协同、技术协同、服务协同、渠道协同在内的四大协同，为渠道伙伴创造更为互利的合作模式。

　　服务方面，惠普A3系列产品，采用了“原厂+授权经销商”双轨制服务模式，客户可以根据需求，灵活的选择原厂或经销商服务，确保服务的质量和响应速度，让用户日常工作连续，不发生宕机情况。同时，惠普通过扩大经销商服务授权，为他们提供了技术培训及支持等，全面助力经销商获得优质的服务能力。

    写在最后：

    2020年伊始，突如其来的疫情加速了企业办公需求和沟通模式的改变。居家办公、协同办公等新的办公模式，让办公空间从传统的物理空间升级为万物互联的数字化空间。而传统的办公产品也逐步参与到了企业工作流程的优化中来，所以如何抓住这一契机，为客户提供更好、更优质的产品解决方案，方可在危机中赢得新的机会。相信凭借惠普客户为先的理念，不断发掘用户的需求，努力提升自己专业服务品质，相信惠普A3系列产品未来可以赢得更大的市场份额。