把目光投向高端激打
相比较喷墨打印流行于普通家庭的使用，激光打印机在办公领域以及行业中的应用，前景日趋明朗。先是在桌面办公打印领域，竞争已进入白热化阶段，从HP、Epson、Canon、Lexmark到施乐、三星、联想、方正、实达，国内外的厂商无一例外的推出新产品，并不断加大市场宣传的力度。
随着低端市场竞争的加剧，更多的厂商开始把目光投向业务打印领域，业务打印领域的主力A3幅面的打印机逐渐替代旧有的针式打印，快速、环保、清晰度高的激光打印机受到公司财务、机械制图、桌面印刷等行业用户的普遍关注。A3幅面激光打印市场需求不断上升，一个持续扩大的市场呈现在我们面前，而这一领域的竞争也日显激烈，厂商纷纷制定攻占A3激光市场的策略，并不断推出新品。目前，采取高性能、高可靠性的策略的厂商包括HP、Epson、Canon、Lexmark、Xerox等；采用低性能低价格策略的多是国内厂商，包括方正、联想。究竟什么样的打印机能够适应广大用户的需求，还有待市场的考验。然而仔细分析用户的打印需求，我们可以看出些许端倪。
用户：业务应用主流用户的打印特点
A3幅面打印机的用户中不乏办公打印人员，但业务群体确是其主流用户。至少从目前来看，由于用户习惯、价格等原因，办公领域将继续是A4幅面打印机占主流，A3幅面的打印机主要用于财务报表、制造业样张打印和CAD制图等领域。对于大众来讲，这些用户有着特定的行业色彩，不是普及的用户对象；而对于打印厂商来说，这是绝对不能忽视的一类用户，他们的打印量大，潜在打印需求丰富，特别是一直用A3幅面输出报表的银行和公司部门的财务领域，将会是中国最大的A3打印用户群体。
这类用户群体有着三个独特而鲜明的应用特征。首先是高增长性。与个人打印和办公打印领域相对稳定的打印量不同，业务应用的打印量会随着公司规模的壮大和业务的发展而急剧增长，因此在购买打印机时必须考虑打印机的性能、可靠性、售后服务能否满足未来3到5年或者是更长时间的应用。其次是周期性。对于办公打印和个人打印而言，即使业务量比较大，但一般分布都比较均衡，而业务打印则具有明显的周期性。仍以财务报表为例。它一般都集中在月底那么几天。特别是对于上市公司而言，在中报和年报前的那段日子，一下子要集中打印数以千计的财务报表，对于打印机的速度、打印负荷、稳定性等都是一个严峻的考验。最后，也是最突出的，是时效性。对于业务打印而言，时效性的要求非常强，例如财务报表必须在规定的期限内准确、清晰地打印并按规定上交。如果这时候打印机出了问题而影响报表打印的进度，企业的尴尬可想而知。因此，这真可谓是“养兵千日、用兵一时”，打印机的稳定性是压倒一切的、重中之重的性能指标，而价格等因素都将退居其次。
财务打印的需求可以从一定程度上反应整个A3激打市场用户的需求变化，财务领域历来是A3打印的重点用户之一，随着越来越多的企业走上以互联网为基础的电子商务道路，对财务打印的需求也相应的发生了变化，除了对打印品质、打印速度、成本和对工作环境的影响方面也都有更高的要求外，由于业务打印具有其特殊性，对打印机的稳定性、月负荷和保修等方面也有特殊的需求。此外，由于财务管理软件已日趋普及，越来越多的中小企业也开始使用财务管理软件来管理自己的业务，因此，必须在打印管理程序和这些财务管理软件上实现很好的兼容。
产品：皮实耐用是基础，追求高速高性能
业务打印的重要性不言而喻，打印机皮实耐用是最基本的保证，由于业务打印产品承担着大量的打印任务，它的稳定性也就更来得重要。高稳定性这是A3激打的基本标准，没这一点做保证，业务打印恐怕就要妨碍业务的正常运作了。
打印机的稳定性也是行业应用非常关心的问题，在大工作量的业务打印过程中，由于产品的不稳定性给整个打印工作带来的停顿简直就是用户的噩梦。在很大程度上，产品的稳定性如何就是它的综合能力的表现。产品稳定性的判断很大程度上建立在口碑的基础上，所谓口碑一方面源自厂家的专业形象，一方面源自用户的口舌相传。当然，较高的产品性能指标也在一定程度上反应了产品的稳定性。还需要提到的是产品的供应与维护，也是保证产品稳定的一个重要补充。
从具体的应用上看，一般是财务报表打印、图纸校样打印或者事复杂的、大量的文档资料输出，这就要求打印精度要求高，打印速度快。由此我们看到，A3激打离不开行业应用的特殊环境，其所带来的特殊的打印品质与速度的要求是无法规避的。
首先是速度。业务打印对速度的要求是普通办公打印完全不可想象的，一旦制作完毕，图片、报表会象潮水一样，要日夜间不停的打印，才能满足应用的要求。所以，打印速度和月打印负荷量是衡量A3激打产品品质的重要一环。对于一台稳定可靠的打印机而言，月最大打印负荷是产品有效的评判标准。一般来说，用户月打印量上万是正常现象，而打印机月打印量在五万页以上是正常打印的基本保证，月打印量在几千页或者一万页的产品是不能适应高负荷打印店；而打印速度也必须高于普通办公用打印机，就现在的办公打印来说，每分钟10页是通用标准，那么在打印量成倍增长的业务打印中，至少需要每分钟20页的打印速度，速度越快，就意味着需要进行马拉松式连续打印的用户可以在更短的时间内完成打印任务，在节省时间的同时也提高了自己的工作效率，当然高速度和高打印负荷都是建立在价格提升的基础上的，因此找到非常好的的性价比是用户选择合适打印产品的基础。
趋势：网络相伴业务打印，提高效率降低成本
随着信息量的增大和网络的普及，网络变得越来越不可或缺，作为外设的打印也将与网络紧密的结合在一起。
在国外，网络打印比个人打印的应用更广泛。从互联网发展的趋势和中国信息化程度的不断提高来看，网络打印的普遍应用只是个时间问题。目前，很多企业使用的是准网络打印，也就是通过PC共享的方式来打印，这个层面的用户直接面临向纯粹的网络打印的提升。通过网络打印服务器和打印管理软件,用户能通过Web浏览器界面从远程轻松安装、配置和管理打印机。与此同时，全球打印机的厂商都聚焦在中国的网络打印市场上，在大环境和众多市场成员的参与中，网络打印机市场的活跃程度已经超过了以往任何时候。
在不久的将来，网络打印机将成为企业打印设备的主力军，铺天盖地的网络打印产品将形成最基本的打印网络构架。而业务打印作为信息传输的一个环节也必然要和网络相连。网络将在最大限度上减少纸质的传输，在办公室数码化的过程中，快速的点击取代了纸张的传递，而只有到信息传递的终端，才通过打印把内容还原到纸张上。网络打印也业务打印相结合将进一步促进整体办公的数字化，提高办公的效率，同时也降低办公的成本。
竞争：国外厂商依旧领跑市场
在分析了这一市场的用户需求和未来发展之后，在让我们一起来看看目前的竞争。随着市场需求的增长，整个A3打印领域的活跃程度超过以往任何时候，激光市场的老大，惠普进一步提升了业务打印的门槛，推出高性能高稳定性的产品策略，全面展示市场领导厂商的风采。
Epson也是这一领域的抢摊者，在针式打印、喷墨打印领域占有稳固地位的Epson也不会放弃前景看好的激光打印机市场，Epson的A3幅面激光打印产品可适应用户五年的打印需求。近期，我们也看到Epson在推其新品EPL-N2120上加大了市场宣传的力度。其搅乱市场格局的劲头可见一斑。
Canon是用户雄厚激光打印机技术的厂商之一，从市场层面看，Canon的声音并不多，但低调并不代表其没有雄好的实力，从产品线上看，Canon的产品主要适用于中端的业务打印用户，其竞争力不容小嘘。
最后一个要提到的厂商是富士施乐，富士施乐是专著与生产型打印的厂商，所谓生产型的打印产品，一般是指打印速度在每分钟百页以上的设备。而目前，富士施乐也在向下延伸产品线，在富士施乐强大的技术实力和高端的市场运作基础上，它的适应业务打印的产品也将在性能上取胜，不过，富士施乐的产品在易用性方面略显不足。
特色：国内厂商另辟蹊径
与国外厂商采取的高性能高稳定性策略相比，国内厂商多采取低价格的策略。现在价格较低的A3激打产品，符合有A3打印需求，但打印量非常小的用户需求，而这部分用户仅占到整个A3幅面打印用户的5％左右。可以说，国内厂商正在试图寻找适合自己的激光打印机发展方向。不论是在中高端产品，还是在桌面黑白激光打印产品上，我们都可以看到国内厂商的决心。
由于主流A3用户中对于打印机的性能要求较高，低价格产品的市场空间非常有限。因此国内厂商要和国外厂商一拼高下是不现实的，但是通过寻找独特的市场空间来增强市场竞争是一种有效的途径。
联想在PC领域拼出了一块天地，在激光打印机领域也提出了独特的以一体机攻占激光打印机市场的策略，具体到A3幅面的激光市场，联想去掉了以前产品的网络特性，并选择了较低的产品性能配置，从而降低了产品的产品价格，专攻有A3需求的资金有限的用户群体。而方正也推出了自有技术的A3幅面激打产品，国内厂商近乎一致的低价策略可谓是另辟蹊径，在夹缝中寻求生存。
A3激打在国内打印机领域，尚是犹抱琵琶半遮面。借助技术进步的迅猛之势，以前作为高端打印产品的激光打印机离我们越来越近。如果说针式打印机使行业办公自动化成为可能，那么，新近在业内“行情看涨”的A3激光打印机正“踩着”它的“身躯”，将业务打印的品质提升到“纤毫毕现”的境界。无论是关注它的相关行业，还是提供产品的生产厂商，都正在打造业务打印领域里的激光打印机时代。
随着低端市场竞争的加剧，更多的厂商开始把目光投向业务打印领域，业务打印领域的主力A3幅面的打印机逐渐替代旧有的针式打印，快速、环保、清晰度高的激光打印机受到公司财务、机械制图、桌面印刷等行业用户的普遍关注。A3幅面激光打印市场需求不断上升，一个持续扩大的市场呈现在我们面前，而这一领域的竞争也日显激烈，厂商纷纷制定攻占A3激光市场的策略，并不断推出新品。目前，采取高性能、高可靠性的策略的厂商包括HP、Epson、Canon、Lexmark、Xerox等；采用低性能低价格策略的多是国内厂商，包括方正、联想。究竟什么样的打印机能够适应广大用户的需求，还有待市场的考验。然而仔细分析用户的打印需求，我们可以看出些许端倪。
用户：业务应用主流用户的打印特点
A3幅面打印机的用户中不乏办公打印人员，但业务群体确是其主流用户。至少从目前来看，由于用户习惯、价格等原因，办公领域将继续是A4幅面打印机占主流，A3幅面的打印机主要用于财务报表、制造业样张打印和CAD制图等领域。对于大众来讲，这些用户有着特定的行业色彩，不是普及的用户对象；而对于打印厂商来说，这是绝对不能忽视的一类用户，他们的打印量大，潜在打印需求丰富，特别是一直用A3幅面输出报表的银行和公司部门的财务领域，将会是中国最大的A3打印用户群体。
这类用户群体有着三个独特而鲜明的应用特征。首先是高增长性。与个人打印和办公打印领域相对稳定的打印量不同，业务应用的打印量会随着公司规模的壮大和业务的发展而急剧增长，因此在购买打印机时必须考虑打印机的性能、可靠性、售后服务能否满足未来3到5年或者是更长时间的应用。其次是周期性。对于办公打印和个人打印而言，即使业务量比较大，但一般分布都比较均衡，而业务打印则具有明显的周期性。仍以财务报表为例。它一般都集中在月底那么几天。特别是对于上市公司而言，在中报和年报前的那段日子，一下子要集中打印数以千计的财务报表，对于打印机的速度、打印负荷、稳定性等都是一个严峻的考验。最后，也是最突出的，是时效性。对于业务打印而言，时效性的要求非常强，例如财务报表必须在规定的期限内准确、清晰地打印并按规定上交。如果这时候打印机出了问题而影响报表打印的进度，企业的尴尬可想而知。因此，这真可谓是“养兵千日、用兵一时”，打印机的稳定性是压倒一切的、重中之重的性能指标，而价格等因素都将退居其次。
财务打印的需求可以从一定程度上反应整个A3激打市场用户的需求变化，财务领域历来是A3打印的重点用户之一，随着越来越多的企业走上以互联网为基础的电子商务道路，对财务打印的需求也相应的发生了变化，除了对打印品质、打印速度、成本和对工作环境的影响方面也都有更高的要求外，由于业务打印具有其特殊性，对打印机的稳定性、月负荷和保修等方面也有特殊的需求。此外，由于财务管理软件已日趋普及，越来越多的中小企业也开始使用财务管理软件来管理自己的业务，因此，必须在打印管理程序和这些财务管理软件上实现很好的兼容。
产品：皮实耐用是基础，追求高速高性能
业务打印的重要性不言而喻，打印机皮实耐用是最基本的保证，由于业务打印产品承担着大量的打印任务，它的稳定性也就更来得重要。高稳定性这是A3激打的基本标准，没这一点做保证，业务打印恐怕就要妨碍业务的正常运作了。
打印机的稳定性也是行业应用非常关心的问题，在大工作量的业务打印过程中，由于产品的不稳定性给整个打印工作带来的停顿简直就是用户的噩梦。在很大程度上，产品的稳定性如何就是它的综合能力的表现。产品稳定性的判断很大程度上建立在口碑的基础上，所谓口碑一方面源自厂家的专业形象，一方面源自用户的口舌相传。当然，较高的产品性能指标也在一定程度上反应了产品的稳定性。还需要提到的是产品的供应与维护，也是保证产品稳定的一个重要补充。
从具体的应用上看，一般是财务报表打印、图纸校样打印或者事复杂的、大量的文档资料输出，这就要求打印精度要求高，打印速度快。由此我们看到，A3激打离不开行业应用的特殊环境，其所带来的特殊的打印品质与速度的要求是无法规避的。
首先是速度。业务打印对速度的要求是普通办公打印完全不可想象的，一旦制作完毕，图片、报表会象潮水一样，要日夜间不停的打印，才能满足应用的要求。所以，打印速度和月打印负荷量是衡量A3激打产品品质的重要一环。对于一台稳定可靠的打印机而言，月最大打印负荷是产品有效的评判标准。一般来说，用户月打印量上万是正常现象，而打印机月打印量在五万页以上是正常打印的基本保证，月打印量在几千页或者一万页的产品是不能适应高负荷打印店；而打印速度也必须高于普通办公用打印机，就现在的办公打印来说，每分钟10页是通用标准，那么在打印量成倍增长的业务打印中，至少需要每分钟20页的打印速度，速度越快，就意味着需要进行马拉松式连续打印的用户可以在更短的时间内完成打印任务，在节省时间的同时也提高了自己的工作效率，当然高速度和高打印负荷都是建立在价格提升的基础上的，因此找到非常好的的性价比是用户选择合适打印产品的基础。
趋势：网络相伴业务打印，提高效率降低成本
随着信息量的增大和网络的普及，网络变得越来越不可或缺，作为外设的打印也将与网络紧密的结合在一起。
在国外，网络打印比个人打印的应用更广泛。从互联网发展的趋势和中国信息化程度的不断提高来看，网络打印的普遍应用只是个时间问题。目前，很多企业使用的是准网络打印，也就是通过PC共享的方式来打印，这个层面的用户直接面临向纯粹的网络打印的提升。通过网络打印服务器和打印管理软件,用户能通过Web浏览器界面从远程轻松安装、配置和管理打印机。与此同时，全球打印机的厂商都聚焦在中国的网络打印市场上，在大环境和众多市场成员的参与中，网络打印机市场的活跃程度已经超过了以往任何时候。
在不久的将来，网络打印机将成为企业打印设备的主力军，铺天盖地的网络打印产品将形成最基本的打印网络构架。而业务打印作为信息传输的一个环节也必然要和网络相连。网络将在最大限度上减少纸质的传输，在办公室数码化的过程中，快速的点击取代了纸张的传递，而只有到信息传递的终端，才通过打印把内容还原到纸张上。网络打印也业务打印相结合将进一步促进整体办公的数字化，提高办公的效率，同时也降低办公的成本。
竞争：国外厂商依旧领跑市场
在分析了这一市场的用户需求和未来发展之后，在让我们一起来看看目前的竞争。随着市场需求的增长，整个A3打印领域的活跃程度超过以往任何时候，激光市场的老大，惠普进一步提升了业务打印的门槛，推出高性能高稳定性的产品策略，全面展示市场领导厂商的风采。
Epson也是这一领域的抢摊者，在针式打印、喷墨打印领域占有稳固地位的Epson也不会放弃前景看好的激光打印机市场，Epson的A3幅面激光打印产品可适应用户五年的打印需求。近期，我们也看到Epson在推其新品EPL-N2120上加大了市场宣传的力度。其搅乱市场格局的劲头可见一斑。
Canon是用户雄厚激光打印机技术的厂商之一，从市场层面看，Canon的声音并不多，但低调并不代表其没有雄好的实力，从产品线上看，Canon的产品主要适用于中端的业务打印用户，其竞争力不容小嘘。
最后一个要提到的厂商是富士施乐，富士施乐是专著与生产型打印的厂商，所谓生产型的打印产品，一般是指打印速度在每分钟百页以上的设备。而目前，富士施乐也在向下延伸产品线，在富士施乐强大的技术实力和高端的市场运作基础上，它的适应业务打印的产品也将在性能上取胜，不过，富士施乐的产品在易用性方面略显不足。
特色：国内厂商另辟蹊径
与国外厂商采取的高性能高稳定性策略相比，国内厂商多采取低价格的策略。现在价格较低的A3激打产品，符合有A3打印需求，但打印量非常小的用户需求，而这部分用户仅占到整个A3幅面打印用户的5％左右。可以说，国内厂商正在试图寻找适合自己的激光打印机发展方向。不论是在中高端产品，还是在桌面黑白激光打印产品上，我们都可以看到国内厂商的决心。
由于主流A3用户中对于打印机的性能要求较高，低价格产品的市场空间非常有限。因此国内厂商要和国外厂商一拼高下是不现实的，但是通过寻找独特的市场空间来增强市场竞争是一种有效的途径。
联想在PC领域拼出了一块天地，在激光打印机领域也提出了独特的以一体机攻占激光打印机市场的策略，具体到A3幅面的激光市场，联想去掉了以前产品的网络特性，并选择了较低的产品性能配置，从而降低了产品的产品价格，专攻有A3需求的资金有限的用户群体。而方正也推出了自有技术的A3幅面激打产品，国内厂商近乎一致的低价策略可谓是另辟蹊径，在夹缝中寻求生存。
A3激打在国内打印机领域，尚是犹抱琵琶半遮面。借助技术进步的迅猛之势，以前作为高端打印产品的激光打印机离我们越来越近。如果说针式打印机使行业办公自动化成为可能，那么，新近在业内“行情看涨”的A3激光打印机正“踩着”它的“身躯”，将业务打印的品质提升到“纤毫毕现”的境界。无论是关注它的相关行业，还是提供产品的生产厂商，都正在打造业务打印领域里的激光打印机时代。
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