【IT168导购】许多朋友在选择打印机时都是很茫然的，不可能所有消费者都是产品专家，我们只能依靠品牌的信誉和价格等等表面去进行选择。很可惜的是，有不少经销商不会因为自己经营的是名牌产品而注意自己的言行和服务，最令人气愤的是他们在价格上的心口不一。

    这两天阿拉蕾的朋友在太平洋电脑市场中发现了一款某名牌打印机LJ1700（适用于低端用户）正在特价销售，于是问及此店经销商的价格是多少，了解到市场价是1999元，一般卖下来的价格是1960，商家说现在可以1900元出售。从表面看上去，似乎经销商让步了一些，还是让我们继续揭开经销商惯用的手段吧！

    一般消费者的心理在此时就会琢磨一下，甚至动摇，觉得应该差不多了再讲讲价就快可以买下来了。殊不知，我们每个人在买东西时，都是在以自己的感觉买，这通常叫做心理价位。这个心理价位是以什么为基础呢？当然不是自己对一个物品凭空想像的价格，而是商家给予我们一定价格的基础上在对此物做出的评估价位。那么就是说经销商给消费者提供的价格越高，我们到最后买下来的价格留给他们的利润就越大。而消费者在买贵重物品时，实在不可能像在襄阳路买服装一样砍半价甚至是三分之一价。

    不论是经营何种商品的经销商大都是抓住了消费者的这一心理特征，以此进行许多名不副实的促销、和特价的。再继续说上面的事情，在此款名牌打印机的官方网站上的售价不过是1888元。而且根据上海的行情价格此款机器1630元也可以买到。

    每位消费者心里都知道经销商永远不可能不赚取利润的去促销、打折、特价，消费者与商家间的价格战势必无休止的进行，不断的寻找平衡利益的交叉点。在这里要提醒我们的消费者在买东西前虽然不可能对机器有全面的了解，但是要尽量保护自己的利益，去调查行情，在网上看看价格，再去市场货比三家，吃透经销商的心理，打场反心理战。如果朋友们对于购买办公产品有什么心得，可以告诉阿拉蕾，我将把你的故事告诉其他的朋友，以此借鉴。