【IT168广州行情】全球领先的基础件（Application Infrastructure）公司BEA系统有限公司（Nasdaq: BEAS）公布了BEA中国2004年渠道新政策及市场战略

　　BEA中国公司总经理蔡汉辉先生强调渠道对BEA发展壮大所起到的重要支持作用，并和大家一起回顾了BEA在过去一个财年里取得的辉煌成绩：BEA全球营收突破10亿美元，跃升为全球第五大软件公司，在中国市场居于主导地位。蔡汉辉先生强调，BEA中国的目标是要成为拥有世界级研发与市场运营能力的本土化软件企业，依靠与合作伙伴、用户的密切协作，加之BEA优秀的团队、以及BEA总部和BEA中国的持续投入，这一目标一定能够实现！

　　配合BEA近日发布的扩展性全球合作伙伴计划，BEA中国公司资深渠道联盟和业务发展部总监梁乃明先生对BEA 的渠道新政策进行了具体阐述。BEA合作伙伴计划是BEA建立强大的合作伙伴体系的基础。根据此计划，BEA将从整个价值链——从启动、开发、市场拓展到销售与支持——全面加强对渠道的支持力度，帮助合作伙伴提升解决方案的交付能力，最终实现双赢。BEA先将合作伙伴划分为平台合作伙伴、服务合作伙伴、解决方案合作伙伴、及增值合作伙伴四类，在此基础上按其市场覆盖面和影响力又分为不同级别，然后为其量体裁衣制订合作计划，以确保计划的收益与合作伙伴的需求及商业模式相匹配，共同打造持久的竞争优势和市场领导地位。

　　BEA中国的渠道策略按实施目的可分为两大类，一类旨在共同拓展BEA技术和合作伙伴解决方案的市场，包括：实施解决方案认证计划、实施控件和扩展性计划、实施培训和市场资源计划、增加软件和技术资源；另一类旨在共同推进合作伙伴的业务机会，包括：集中资源帮助重点合作伙伴发展解决方案；通过各种计划和服务共同拓展市场等。梁乃明先生强调指出：“只有合作伙伴的成功才有BEA的成功，BEA通过为合作伙伴提供完整的端到端的合作计划，帮助合作伙伴在市场上实现最大价值。”

　　BEA重点阐明了其最新发布的技术远景、产品及其未来发展趋势。在上月底美国举行的BEA技术年会eWorld 2004上，BEA面向全球推出了名为“流体计算”的战略性远景，对企业用户来说，这一远景具有重要的现实意义。“流体计算”建立在SOA基础之上，它通过把错综复杂的企业运算化繁为简，使得业务用户可以直接操作/调整IT，以改变业务流程，即时适应各种变化。由此，企业可以转变为具备企业兼容性、主动适应性和突破性生产力的服务驱动型企业。为实现这一远景，帮助企业快速而经济地建立SOA，BEA在eWorld上发布了一系列产品、服务以及面向开发人员的新工具和资源，如业内第一个易于使用的开放源代码应用框架——“蜂巢计划”（Project Beehive），代号为Alchemy的未来移动技术等等。WebLogic的下一代产品WebLogic Platform Diamond可望于今年推出，它通过信息、流程、用户这三个层次的整合，帮助用户真正实现业务集成。这些都反映出BEA再度引领技术潮流，掀开SOA的新篇章，也向合作伙伴们展示了BEA领先技术为他们带来的巨大商机。

关于BEA
BEA系统有限公司（Nasdaq:BEAS）致力于为客户提供企业级软件基础，使其能够受益于面向服务的架构（service-oriented architectures，SOA）。BEA在全球拥有15,000余家客户，其中包括《财富》全球500强公司中的大部分公司。BEA及其WebLogic®、Tuxedo®品牌是业界最值得信赖的品牌。
BEA的总部设在美国加利福尼亚州的圣何塞，在全球34个国家设有71个分支机构。BEA公司网址：www.bea.com，中文网址：www.bea.com.cn；BEA开发人员社区中文网址：dev2dev.bea.com.cn