从国内生产商到全球500强，外行业列强这两年大举进入打印耗材。

群豪逐鹿耗材
    “我们即将在全国范围内招商，依据城市的不同，对经销商的要求不一，之后产品将很快在市场出现。”北京现代特宝龙数码科技有限公司（以下简称现代特宝龙）的李先生告诉记者。据透露，虽然目前招商活动尚未真正开始，但已经有一些消息灵通的经销商与现代特宝龙取得联系。

    现代特宝龙是现代集团综合商事株式会社下属子公司，专门负责现代数码科技产品在中国的运营。现代数码科技产品以特宝龙统一命名，是现代集团新推出的类似三星ANYCALL一样的数码产品系列。有消息说，现代集团投入1个亿美元用于此品牌的推广。根据商标注册的内容，特宝龙品牌覆盖从MP3到耗材到电脑外设的数码家庭、数码办公全系列。

    无独有偶今年3月七喜加大渠道建设工作的力度，宣布为其耗材全国招商，期望以最短的时间在中国编织一张覆盖面极广的销售网络。七喜公司透露，他们目前专营喷墨打印机耗材，产品覆盖了95%的喷墨机型。

    让业界为之一震的是，七喜首次在业界打出了保险公司（PICC）承保的牌子。

    与此同时，家电巨头TCL进驻广州信源大厦，为TCL星牌墨盒、硒鼓在国内市场的销售专门成立TCL星牌广州分公司。在其招商的产品手册上，TCL近300亿的品牌质量和渠道100%的利润空间被强调。
去年12月，清华紫光宣布今年成为国内通用耗材前八强的规划，推出佳能、爱普生两种机型的80多种墨盒产品。据悉，这是清华紫光产业重组后的重头产品。

    清华紫光在2002改变了多元化发展的经营战略，对信息、环保、药业三大产业并举的架构进行了资源重组和产业分拆，将原有的环保产业剥离，成立专注信息产业的专营性公司，通用耗材就由这一公司运营。

    不难发现，这些原本主业与打印无关的企业大多选择了以墨盒切入打印市场。市场专家认为，这是因为打印产业链中，耗材占据了近100%的价值；而墨盒作为进入市场数十年的产品，技术成熟老练，研发相对简单，总体成本比硒鼓低，同时虽然目前激光打印机的成长率超过喷墨机，但总体容量还是喷墨居多，占打印机总量的60.65%，总需求更大。

    为什么要进入打印市场？现代特宝龙的说法也许具有一定的代表性，因为“这是企业发展的需要。”

    打印产业专家、TCL耗材北京总代理孙波认为，耗材产品容易被仿造应该是重要原因之一。据了解，目前市场上的通用耗材主要是回收原装耗材进而加工而成。天威打出3R环保耗材，主要就是recycle（可回收）、reuse（重新使用）、refill（重新注墨），其中重新使用就是回收加工。戴尔公司也对外宣布，自去年进军耗材以来，戴尔的耗材和打印机主要是在现有机型耗材的基础上进行改造创新。

市场机会
    “主要是市场不够完善带来的机会。”一位国内某著名招商策划机构的资深策划专家说。他说，目前耗材市场维持原装、假货、通用5：4：1的比例，完全处于非常态。家电业曾经水货充斥市场，但发展到目前，毫无售后的水货已经在物美价廉的国产家电冲击下失去市场。

    在欧美，通用与原装比例已经达到1：1。

    更多的声音是：“耗材市场本身在急速成长。”有人撰文形容《掘好IT界的最后一捅金》。

    据塞迪顾问的统计，2002年中国墨盒、硒鼓总成交量101.3亿元，这在2003年变为131.4亿元，增长31%。

    PC普及率正在提高，而打印机总量远远没跟上这一发展。
CNNIC和IDC的统计数据显示，中国2003年的PC安装基数2700万台，而慧聪研究对国内打印机市场进行的统计显示，03年度国内打印机产品市场总量仅642.3万台，打印机与PC的总配比率还不到0.3：1。而新加坡“资讯通信21”计划蓝图中，打印机与PC总量的配比率规划为2：3。

    但打印机正在追赶这一比例。慧聪数据显示，1997年国内打印机与PC（年度销售额）的配比率为0.54：1，2002年，这一比例上升为0.59：1，2003年上半年，这一比例飞涨为0.64：1。“巨额利润也在诱惑各界加入。”一位不愿透露姓名的业内人士说。

    据说，不带喷头的墨盒，带芯片的材料成本在20元，不带芯片的在10元左右，一到消费者手中，兼容价格约100元，原装就会将近200元。

    原装厂商最爱做的事情就是买两个墨盒送打印机。

    专家评论，假货充斥市场正是因为目前的定价给了假货巨大的价格和利润空间。

    各种情形都在显示一个巨大发展的市场。

    戴尔公司创始人兼首席执行官麦克尔.戴尔（MichaelDell）在进军打印市场时表示：“我的最大失误就是没有尽早地率领戴尔进军打印机业务市场。”

    这种前景诱惑各行业的豪情壮志。

    汽车巨子全球500强现代在中国的目标是“5到8年内占领40%的假货市场，完全改变市场格局。”现代集团向来习惯在10年内打败对手，成为业内强手。北京现代汽车在短时期内已成长为中国第八大汽车供应商，据说已有抛开北汽集团的想法。

    “2004年，进入中国通用耗材市场卓越梯队；2005年，进入中国通用耗材市场前三强；2006年，成为中国通用耗材市场领军人物。” 清华紫光刘燕在2003年底就透露紫光的三年计划。

    TCL则显出全球追求的雄心，在WTO的背景下，发出“打造世界兼容耗材知名品牌”的豪言。现代和TCL完全一副要取代原装成为市场老大的架势。估计是戴尔在美国的发展提供了参照。

    2003年3月，在麦克尔.戴尔的带领下，戴尔生产了自己的打印机和耗材。截至去年底，总共9个月的时间，戴尔的耗材销售额达到10亿美元。

    长年经营独占鳌头的惠普，其耗材年销售额为230亿美元。这像一个神话。当惠普收购康柏，进军PC，一举成为全球最大的PC供应商，拿下戴尔，戴尔则在打印市场打赢了惠普，一年销售10亿美元的耗材。打印作为惠普公司的核心业务，其收入在惠普公司占79%的重量。

    但不是所有的企业都像戴尔一样顺。据中关村电子市场的经销商透露，欲打造“绿色打印”品牌的七喜，在6月下旬初期，耗材尚未面市。

    TCL性牌耗材推出刚三个月，就已走入了价格战的老路。6月中旬，“TCL墨盒半价销售”的广告被放在市场最显眼的地点。一位不愿透露姓名的TCL的经销商甚至有些满腹怨言。他说，TCL除了打出TCL的牌子外，甚至产品单页也没有。

    是准备不够还是有其他原因？外行业将重新审视这个市场。其实2003年的墨盒之争，天威的张希平被“逼宫”就应该给后来者借鉴。2003年中国通用耗材界联合政府组成墨盒标准专家组，由通用耗材老大天威张希平任组长。但一切在8月11日改变。这一天，20多个跟墨盒标准紧密相关的专家成员在北京对墨盒专家组成员进行了改组，张希平不再担任的专家组组长，而由信息产业部４所的一位副所长担任新的专家组组长。据透露，这种变化，主要是原装厂商“逼宫”所致：张希平的身份太“复杂”，既是通用厂商大代表天威的总经理，又是专家组组长，这样不妥。

    业内专家指出，这是因为缺乏重量级商家与原装抗衡，天威、格之格等与惠普这样的财富500强相差太远。

    现代作为500强，要“在5到8年内占领40%的假货市场，完全改变市场格局。”似乎说得过去，这也与戴尔“在未来的五到十年内，戴尔的打印机业务将以比较独特的速度发展，从而彻底打破当前的打印机市场格局。”如出一辙。

    可500强现代并不像500强戴尔。戴尔以经营PC闻名，这是与打印市场密切联系的。国内PC老大联想就通过采取捆绑销售的做法迅速占领了打印机市场第四的位置。戴尔也通过利用PC直销，结合现有PC业务和PC渠道，通过打出服务品牌和无往不胜的市场模式取得胜利。

    现代以重工业闻名，其汽车和造船是集团中最重要的产业，在PC领域，现代仅仅生产过显示器。“我们的优势在于现代的综合优势。”现代的李先生说，“作为名列第94位的全球500强，现代在技术、管理、资金方面的优势不是任何其他商家可以比拟。”

    据透露，现代特宝龙的耗材拥有全部自有技术专利，其墨盒中的自动巡航省墨技术与汽车的自动巡航技术一模一样。但从技术来看，原装已经拥有关于打印的7000多项专利，据透露，现代只不过200多项而已。

    这里戴尔反过来又给了现代勇气。戴尔在打印市场上采取一种“虚拟”的研发模式。公司本身并没有自己的研发队伍，而只是对当前的技术进行改良。戴尔的主要任务就是技术改良，然后通过削减供应链的方式来降低成本，最终将产品直接交付到消费者。麦克尔.戴尔说：“从长期角度看，一个优秀的商业模式终归要战胜优秀的技术。以技术为导向而争霸市场的时代已经结束。”

    有消息说现代也正打算在渠道建设上大干一把，为此，现代特宝龙已经与本土某著名招商团队结盟，专门探讨特宝龙耗材的渠道开拓问题。在这种联合的基础上，现代打算在经销商开发上大力施为，针对经销商推出“共好计划”，据透露，现代特宝龙将“逼着”经销商赚钱，严格禁止经销商降价。

    无论如何，也许是现代500强的名头给了现代特宝龙以雄心壮志。

    三星在2000年推出转型计划后，如今其消费电子数码产品已经风靡全球，其手机正在超过诺基亚成为全球老大。LG也在2002年就已经推出自己的数码计划。

    有消息说，现代集团正是在看到三星的成就后也欲在数码市场大干一场，避免被“同城”对手落下。如此看来，身为韩国三巨头之一，现代在数码方面显得有些落后。据称，为后来居上，现代在集团中推出数码振兴计划，数码打印、数码存储、数码娱乐被确定为该计划的三大事业群。特宝龙数码产品就是这一计划的产儿，特宝龙耗材是数码打印事业群的旗下产品。以集团的名义而战，现代特宝龙的雄心也许可以理解。