【IT168 长沙报道】第一眼看到东方办公的总经理李桂玲女士，给笔者的感觉是优雅而干练的，言词有条不紊，思维周密而审慎，所有成熟男性的优点在她身上同样可以一览无遗。而长沙东方办公设备有限公司能在湖南业界做到现在这个高度，与她的领导有方当然也是不无干系的！

　　作为日本佳能复印机、传真机、一体机、复合机湖南唯一总代理，湖南唯一一家佳能四星级维修中心，东方办公已经拥有了复印机用户5000余家，传真机及小型机20000多户。在公检法司系统，电信、邮政、银行、电力等行业部门，都拥有了广大的客户群。

　　在IT行业利润日渐微薄，竞争愈趋残酷的今天，东方办公却能稳立于潮头，这与其专注于品牌经营和行业用户的维护、挖掘是分不开的。依托佳能这个在办公领域拥有诸多专利技术和经验的厂商，东方办公的战略重点就是维护已经形成完善采购体系的行业客户以及开发不断状大的行业消费大军。另外随着国家“十一五”规划的开始，行业IT产品的采购愈趋凶猛，提高品牌影响力，加大宣传力度，也是重中之重！

　　而在中小企业、SOHU用户这块，市场可开发的潜力也是非常大的，这些用户的数目正不断以几何速度状大，这一块经销商只要拿到好价格就会有利润，而且这个市场很难在短时间内饱和，对于身为湖南总代的东方办公来说，价格的价势让他们游刃有余。不过佳能是高端产品，中低端产品这一块，李总正在考虑再引进一个品牌！

　　而在长沙本地市场，经销商之间的竞争也开始逐渐从由价格的竞争转向服务质量和品牌之间的竞争，二三年前的混乱局面得到了控制和改善，在竞争中，一些不良的商家开始慢慢地被市场所淘汰，几乎所有的商家都意识到单纯的价格竞争已经失去了意义，价格战是一件损人不利已的事情，所以做好服务，以及品牌的推广就是东方办公的重点了。而身为湖南四星级的维修站，李总也不讳言，售后现在已经成为他们的主要赢利点了！

　　产品方面，东方办公现在主推的产品是数码复合机，作为专为企业级用户设计的数码复合机，虽然在首次购置时成本较高，但是由于其高速及多功能复合(传真、打印、扫描、发送)的特点，节约了另外购置其它办公设备的经费。无论是办公效率还是多元化功能，数码复合机都有着明显的优势。

　　我们可以大概分析一下办公设备的整体购置成本：一台速度和质量满足办公要求的激光打印机需要2000元左右；一台普通纸的激光传真机，大概2000～3000元，即使是普通纸的喷墨传真机，也要1600元左右；一台分辨率能达到2400dpi、噪声比较小的彩色扫描仪价格在1000元以上。这些和复印机比起来还是小数字，即使A4幅面的黑白复印机价格也很难控制在万元以下。可以看得出来，购置一台复合机或者更实惠一点的一体机不管对SOHO用户还是企业用户来说，都可以节省不少的成本。

　　而目前市场上主流的多功能激光一体机产品，以下面这款仅售5500元的佳能MF6550为例，单项功能并不亚于普通的独立型产品。与分立式办公设备相比，激光一体机的成本优势不言而喻。更为重要的是，MF6550一改以往一体机的薄弱环节，无论是打印、扫描还是复印、传真功能，都丝毫不逊色于独立性产品。主要在保证应用效果的基础上，成本优势才能真正得到用户的认可。

　　而最近趋势方面，李总谈到局域网已经成为办公应用中的主流，现在连SOHO用户也组建起家庭网络，如果产品缺少网络打印功能，那么在实际应用中将会非常不便。所以现在的佳能产品中都增设了以太网络接口，实现了网络打印所需环境，网络产品在行业应中逐步广泛。

　　曾经力挫群雄，佳能MF3112这款产品，一举中标建设银行小型复合机482台，这也是东方办公的得意之作。因为这是的的确确的产品胜出，而不是关系或者其它附加因素的胜出！

　　在今天长沙做办公的经销商中，东方办公正在默默的发展和壮大着，我们能够看到他们的产品在市场上精彩纷呈，看到他们市场容量的逐渐放大，看到他们的不断成熟，日出东方，东方办公也必将如那东方红日般愈加耀眼。