【IT168 北京行情】办公产品市场由于其用户人群的特殊性，竞争也是相当的激烈，目前据不少经销商介绍，复印机产品的整体利润在2%左右，甚至不少产品的出货价格是低于提货价200-300销售，商家的利润来源主要来自于厂商的季度、年底销售返利和后期耗材、维护方面。这种情况非常常见，这对于产品的市场价格体系有很大的影响。最近我们了解到佳能率先推出了针对代理商和经销商的限价新政策，让我们了解一下。

    笔者通过身边经销商朋友拿到了一份佳能给经销商的限价政策的传真，针对目前佳能多款市场主流产品制定了最低限价，当然这个价格笔者不能公布在这里。据称，佳能公司将采取多种方法对经销商监督，最大的可能是采用第三方公司来监控市场价格，如果有违反，将处以2000-10000元/台的罚款。

    这种情况在IT产品市场比较常见，各大品牌都有这样那样的限价政策。在进行罚款的时候都会需要证据，如购买时的录音、成交的价格单据等等。

    笔者对比了一下这次限价的产品，有产品的价格远远低于这次限价的价格，如佳能的复合机iR2016J这款产品，原来的价格市场价格普遍的报价在6000元左右，实际成交价格最低的有经销商做到5300的价格，5500-5800之间的成交价比较普遍。但是佳能的最低零售限价是6850元，针对经销商的限价稍微低一点，但是也在6000元以上。

    可以看出，这次佳能的限价定的较高，对于市场里的很多经销商都有影响，经销商在进行销售的时候很容易被查到这种违反限价销售的情况。

为什么经销商的价格能做到低于限价？

    对于这个问题，主要有这样几点，第一、办公产品的销售利润很低，大部分利润来自厂商的返利，而且返利的比例高低来自于销售的情况，所以经销商有时候为了拿到更高比例的返利，会低于进价销售，其实就是把返利算进来给消费者低价。

    第二点，经销商出低价谈成客户后，用户在使用的时候的习惯是在谁家买，找谁作售后，办公产品因为有耗材，很多时候找到经销商是因为耗材的原因，所以经销商更看重售后耗材的利润，这也是经销商低价销售的重要原因。

    第三点，办公产品随机带原装耗材，有些不法的经销商会将原装耗材换成兼容耗材，兼容耗材和原装耗材之间相差不少钱，这种情况多是那些不法的小商家使用，在小机型上比较多，如HP的3050，现在正常的价格是2500元出头，但是村里很多小商家的报价是2300多，低于2500元代票的价格可以说是100%在耗材上作了手脚，这种现象在大型的复印机市场也偶尔能见到。

    第四，渠道间的串货也会导致有些机型的价格非常便宜，办公产品多是按照不同的地区定价，有的地区定价较低，这种低价产品被串到一些价格高的地方后，售价会比当地的提货价还要便宜，其中北京的价格相对全国来说就是比较低的。

    正是由于以上的种种原因存在，所以给厂商的正常的价格体系造成了很大的影响，而且有越来越厉害的趋势，所以会有厂商出面干预的情况。

    总的来说，厂商也罢，经销商也罢，主要目的是赚取利润，不过消费者也不用抵触，因为在赚取利润的同时，为社会提供了财富，这本来就是不可分割的，厂商实行返利政策、分地区定价政策目的也是为了鼓励销售，占有市场，拿到更高的利润，但是事情往往有两面，限价就是为了来限制这些手段出现的负面影响，还是为了规范市场，为拿到更多的利润为目的的。

    对于经销商来说，这个现在佳能推出了这个政策，需要注意一下，而且最近据说夏普也推出了这样的政策，而这个政策其实并不新鲜，由来已久，不过这次佳能的态度很强硬，在新政策出台之后最好还是要小心一些。

    对于消费者来说，复印机毕竟是比较大的投入，而且在使用方面的时间较长，购买的时候不仅仅要看产品的价格，而且还要注意产品的售后方面，规模小的经销商为了打低价往往会在产品上做手脚，而较大的经销商在价格上优势也很大，毕竟返利和销售量挂钩，现在北京佳能最大的经销商是赛格与东仁，在这种地方购买的产品产品质量和日后保修方面都有优势，就算是找到佳能公司，因为产品不是串货或者有问题的产品，佳能也会出面保修，不必因为产品渠道有问题而只能找购买的经销商质保。

    对于佳能这种规范市场的行为笔者是很支持的，只有市场规范了，长期来看，消费者购买的产品才有保障，如果市场乱套，消费者在一定时间内、一定情况下可能能买到低价的产品，但是低价不代表耗用，对于佳能的这个政策，赛格、东仁等佳能经销商是很支持的。