采访背景：作为市场上最常见的耗材，光盘虽然价格不高，但其质量的好坏却关系到千万人。很多消费者在购买光盘的时候都不知道怎么选择，往往在不知情的情况下选择了一些劣质的“二次料”光盘（以旧光盘回收而制成的光盘），导致在刻录的时候数据丢失或者光头损坏。一般光盘厂家都不会透露自己生产的光盘采用的是什么材质，但是亚皇却率先打出了“真材实料，不遮不掩”的口号，宣布要推出让消费者“看”得明白的光盘，这可谓一石激起千层浪，引起了整个市场的哗然。亚皇为什么要打出这样的口号？亚皇的新品又会这样让消费者“看”得明白呢？这一切，将在下面的访谈中得到解答：
 

亚皇（中国）数码科技有限公司总经理 翁文彬

　　本次访谈人物：亚皇（中国）数码科技有限公司总经理 翁文彬
　　采访人：澳信传媒IT168广州记者

　　一：记者：翁先生，您好，非常感谢您能接受我们的采访，首先我想问一下你们公司经营的业务范围有哪些？您当初为什么要选择这个行业呢？

　　翁文彬：亚皇是一个台湾合资企业，主要经营范围是生产销售CD-R、DVD光盘。当初我在考虑做什么产品的时候，曾经进行过市场考察，我认为光盘是属于IT行业一个需求量比较大的耗材种类，虽然它价格便宜，但是每天消耗的数量却是相当大的，这预示着这个行业有着巨大的市场需求，所以光盘行业是一个很有发展空间的行业。

　　二：记者：现在计算机电脑硬盘、闪存卡、U盘等移动存储产品的容量越来越大，而且价格在不断下降，很多人都会选择这些产品来存储数据，您认为在这种情况下，光盘市场是不是受到了冲击？

　　翁文彬：我认为光盘市场目前受到的影响是比较小的。科技在不断进步，人们对数码产品的需求与要求也不断在提高，U盘等产品虽然也是数字存储的工具，但是两者的应用范围大部分是泾渭分明的。我认为光盘存储有着其他存储产品不可替代的优势，首先它存储成本低、携带方便、应用广泛；其次从理论上讲在存储安全与保存时间方面，光盘比起其他存储产品要更安全更持久，只要保养得当，光盘可以在数十年甚至数百年之后依然保存完好；值得一提的是，光盘也在与时俱进，例如现在蓝光光盘的存储容量已经达到25-50GB，在不久之后相信会有更大容量的光盘出现，价格也会日渐普及，在这种情况下，我们有什么理由怀疑光盘市场的前景呢？

　　三：IT168记者：刚才您说光盘有着其他存储产品不可替代的优势，虽然在存储时间上光盘的优势有目共睹，但是您能分析一下其他方面光盘的优势吗？

　　翁文彬：举个例子来说，目前市场上的数码摄像机分为硬盘数码摄像机、光盘数码摄像机以及闪存数码摄像机，他们的存储介质不同，目前看来光盘数码摄像机的市场份额好像没有闪存数码摄像机的前景好，但是换个角度来看，闪存存储的一些宝贵影像资料我们依然会选择以光盘的形式保存下来，所以这两者是没有冲突的。光盘还有他特殊的市场需求，例如MP3的音质远远比不上CD音质，音乐发烧友会对MP3不屑一顾，但是却对CD情有独钟。大家最早接触的是录音磁带，然后发展到CD、VCD、DVD，最后再到目前的大容量高清蓝光光盘，随着时代的不断发展，光盘也将会有更多新的市场被开拓出来，所以我认为光盘市场将在相当长的一段时间内保持旺盛的生命力。

　　四：IT168记者：据我所知，贵公司有着大量的海外客户，目前金融海啸席卷全球，很多国外公司的经营都难以为继，在这种局势下，亚皇的盈利状况受到了多大影响？

　　翁文彬：看来你对我们公司很了解，不错，我们是有着数量众多的海外客户，在这次金融危机中，这些公司都或多或少受到了一些影响，不过目前我们的海外业务不但没有萎缩，而且盈利反而得到了一定幅度的增长！这不是在吹牛，我来给你分析一下：光盘是廉价的存储产品，而且是大量消耗品，在各个公司精简开支的情况下，采购得更多的正是光盘；另一方面，目前国家对出口退税出台了比较优惠的政策，我们销售的光盘额外获得了一些利润补贴，所以我说金融危机对我们来说反而是一种机遇。金融危机影响最大的还是那些高端的数码产品，作为奢侈品，这些受到了相当大的冲击。

　　五：IT168记者：现在光盘市场竞争也是相当激烈，您认为亚皇的核心优势体现在哪些方面？

　　翁文彬：我认为我们的核心优势就体现在产品品质上，我们的产品从半成品到成品，再到成品包装出厂各方面都是严格把关的。为了确保质量到位，我们一直采用问责制度，每一道生产环节都有专人负责，如果出了问题，马上追究到人，绝对不姑息；在产品包装与版面风格方面，为了保证满足不同的消费群体，我们把60%产品设计风格为新潮、前卫、时尚类型，而40%的产品采用稳重典雅的风格，这和其他品牌产品千人一面的设计完全不同。亚皇一直很重视创新，每一段时间我们都会对市场进行分析，紧跟市场需求的步伐，不断及时更新产品线，让我们的品牌在市场上保持领先。

　　六：IT168记者：亚皇现在已经在全国各地树立了较高的知名度，请问你们是如何在全国建设自己的渠道的？你们对渠道有哪些支持？

　　翁文彬：销售渠道方面，我们全国各省份都有自己的核心代理商，然后由这些核心代理商来组建各地区的渠道网络，这样做的好处是节省了运营成本，而且渠道主干清晰，当然我们也会对这些核心代理商进行监管，一旦出现损害消费者利益的行为，我们将会处以严厉的处罚。如果核心代理商经营出色，我们也会有非常优厚的奖励措施，例如我们一般会分月、季、年三个时间阶段根据代理商们的业绩和成效进行奖励，另外，在代理商店面上我们有POP广告方面的支持，全国统一形象标识，使得亚皇的品牌得到最大化的推广，树立代理商们对亚皇品牌的信心。

　　七：IT168记者:这次你们提出“真材实料，不遮不掩”的口号，请问这个口号有什么意义？对消费者有什么好处？

　　翁文彬：我们经营光盘行业这么多年，看到一些小厂家不顾消费者的利益，利用消费者对鉴别光盘质量方法不熟悉的弱点大量倾销劣质光盘，给这个行业和优质品牌们造成了非常恶劣的影响，这让我相当痛心。我们这次提出“真材实料，不遮不掩”口号就是让消费者消费的明明白白，不再被一些劣质产品蒙蔽。

　　八：IT168记者：相信大部分消费者对“真材实料，不遮不掩”的口号感到迷惑不解，您能详细解说一下这句口号的意义吗？

　　翁文彬：一些杂牌厂家为了节省成本，会将市场上用过的光盘进行回收，让后再进行重新生产，这样生产出来的光盘被成为二次料光盘，二次料光盘在材质方面存在缺陷，用过不长时间之后就会出现盘片断裂、光头损伤严重等问题。而这些二次料光盘在包装上是封闭的，消费者很难直观地看出光盘的好坏。为了让这些产品能迅速辨别出来，我们特地将亚皇新产品的包装设计成半封闭式的，这样消费者只要在购买的时候，将整盒光盘侧边对着光线一看，就能分辨出哪些是“一次料”光盘，哪些是“二次料”甚至“三次料”光盘，确实保护消费者的利益。
 

一次料光盘与二次料光盘的区别

亚皇最新包装光盘

　　九：IT168记者：亚皇2009年的年度目标是什么？您对市场有什么样的期望？

　　翁文彬：09年是十分关键的一年，我们很早就为公司09年定下了目标，那就是占据光盘市场50%以上的市场份额，全年销售额比08年增长30%。在目前来看，这个目标还是很有希望达成的。我希望一些优秀的品牌能形成一个“产品质量联盟”，制定一系列的产品质量新标准，使得市场上哪些浑水摸鱼、损害消费者利益的品牌难有存身之处，这样才能让光盘行业有一个健康、光明的未来！

　　尾声：IT168记者：翁先生这一片赤诚之心让我们这些消费者非常感动，希望翁先生的愿望能早日实现！

　　翁文彬：谢谢，谢谢IT168的支持，也谢谢广大消费者对亚皇公司的支持。