【评论】 这是我第一次参加柯尼卡美能达经销商大会，也是我第二次接触DEVELOP德凡品牌。上一次还是在2018年10月底的DEVELOP德凡的品牌发布上，而同样的内容，这一次却带给我不一样的感受。

　　4月29日，江西南昌。一场主题为“多维融合，无限柯能”的2019柯尼卡美能达经销商大会隆重举行，作为稳居OA行业头部阵营的柯尼卡美能达集团与500多位经销商伙伴共聚一堂，共同回顾了2018财年以来取得的辉煌业绩。

　　2018财年，在经销商伙伴的坚持和努力下，柯尼卡美能达整体销售额取得了14%的强劲增长，尤其是A3彩色多功能复合机的销量实现了超50%的增长。在数字印刷领域，生产型数字印刷产品的销量实现了40%以上的增长，而生产型数字印刷、工业印刷及喷墨印花业务较前一年整体实现了50%的增长。这些亮眼数据的背后，与经销商伙伴的坚持和努力是分不开的。

　　而对于2019财年的预期，柯尼卡美能达钟登根副总经理认为核心是变革。新的财年，柯尼卡美能达将会通过成立“新事业统括部”，全面发展包括，数字化解决方案、3D打印业务、MOBOTIX视频监控、智能商用服务机器人等在内的创新业务。同时，还要在原有核心业务领先的基础上，协助经销商加速业务转型，实现创新业务市场占有率的不断扩大。

　　说到创新业务增长这块，DEVELOP德凡无疑是重头戏，也是本次经销商大会中我最感兴趣的话题之一。

　　这两年，随着传统文印行业不断的变革，用户需求也在不断发生变化，如何更好地满足客户需求，解决客户实际问题，为客户创造更多价值，成为了每个厂商积极求变的动力。

　　但市场环境的改变不是一朝一夕就能实现的，虽然很多厂商看似推出了全面而又丰富的解决方案背后，其实还是希望以产品销售数量的增长，来获得更多的利益。

　　而这样的增长模式，显然不能够长久持续，最重要的是不能解决用户的核心诉求，完全解决不了用户的实际问题，我相信这样的销量成长的背后，对于厂商、经销商和最终用户，都是不利的。而DEVELOP德凡品牌的中国市场登陆，则为改变这样的现状的提供了一种全新的尝试。

　　如何定义DEVELOP德凡

　　既然是前所未有的定位，我们首先就要了解DEVELOP德凡。DEVELOP德凡是柯尼卡美能达倾力打造的“双品牌策略”中的全新中高端商务品牌。

　　一个来自德国60多年的品牌，对于中国用户可能不太熟悉，但是在我们的台湾省中，已经拥有非常丰富的市场运营经验，市场知名度也非常高，所以一体化解决方案专家的定位是有着非常多成功经验背书的。

　　柯尼卡美能达钟登根副总经理发表主题演讲“变革新起点”

　　所以，DEVELOP德凡的到来是肩负着重要使命的品牌，柯尼卡美能达钟登根副总经理特别表示，未来DEVELOP德凡不会进入传统的红海市场，会坚定不移的走为客户创造价值的道路。

　　核心：坚定不移的为客户创造价值

　　DEVELOP德凡的到来，并不是空穴来风，也是坚定不移的为客户创造价值路上的一次大胆尝试。随着数字化浪潮兴起，用户对于个性化定制软硬件及一体化解决方案的需求与日剧增。

　　柯尼卡美能达经销商大会DEVELOP德凡峰会现场实况

　　以往的用户需求大多以硬件设备为主，缺乏聚焦需求的精准匹配方案支持。而市场上目前能够这样精准匹配方案的厂商可以说凤毛菱角，而DEVELOP德凡看重的就是为用户解决这部分需求。所以，其提供的硬件产品上，质量卓越，性能强劲，并标配有一体化商务解决方案可以有效解决用户的核心需求。同时，针对德凡硬件产品售后保障，DEVELOP也给出了三年保修，这样的增值服务可以让用户充分享受到一种个性化专家顾问式服务。

　　柯尼卡美能达经销商大会DEVELOP德凡峰会现场实况

　　简单来总结，就是用强大的产品满足用户对硬件的基本需求，用解决方案来满足用户个性化需求，从而帮助用户解决文印应用中的各种问题。所以，DEVELOP德凡开拓的软硬件一体化新型服务模式，是有助于用户实现数字化转型，可以为行业供应链赋能。

　　而未来基于与日俱增的用户数字化转型需求，DEVELOP德凡还将不断丰富解决方案产品线，为用户提供更为优质完善的一体化商务解决方案。

　　打造全新的经销商伙伴合作模式

　　对于现有的经销商伙伴，DEVELOP德凡会为经销商伙伴提供培训服务，帮助他们提升销售能力及综合方案的提案能力，为经销商伙伴提供全面的技术支持，提高场地故障解决能，确保协作流程更为畅通。此外，DEVELOP德凡会进一步加强品牌宣传，提升DEVELOP德凡的品牌知名度，为合作伙伴的全面推广打下坚实的基础。

　　会后专访柯尼卡美能达OP销售本部副统括部长杨浩勇与经销商代表

　　所以，DEVELOP德凡自进入中国这一刻起，就不会成为传统红海的市场品牌，会坚定不移的聚焦解决方案应用的高附加值;坚持强化一体化商务解决方案的标签，通过卓越品质的硬件产品，加上丰富适用的软件应用以及DEVELOP德凡团队专业的咨询服务能力，不断助力合作伙伴推动数字化转型。

　　而相比于传统业务中单纯的销售台数，DEVELOP更愿意看到客户对品牌的认同度。而第一届进口博览会上，选择了DEVELOP德凡作为文印输出品牌来说，这就是客户对于DEVELOP德凡的最大认同。

　　经销商如何看待德凡品牌

　　经销商大会结束后，我有幸采访到了DEVELOP几位经销商，从他们那里我也看到了他们对于DEVELOP德凡品牌的期待。

　　对于DEVELOP德凡来说，经销商伙伴给予了非常高的评价。在经销商伙伴看来，随着5G信息化时代的到来，未来OA行业的发展趋势，一定是向着解决方案与软件靠拢，而市场上目前还没有品牌具有这样的能力，所以在这点上，DEVELOP德凡是一个突破，他顺应了这样的趋势，为用户创造价值的同时，也为经销商伙伴提供了一个向增值服务转型的契机。

　　深圳精确投资发展有限公司总经理 樊杰

　　而对于用户来说，之前经销商伙伴可能更关注用户在购买产品之后获得的什么体验，往往是一些硬件方面的指标，而DEVELOP德凡的出现，则可以让经销商伙伴更加关注用户在软件及解决方案方面的痛点，当面对用户多样而复杂的诉求时，DEVELOP德凡可以派出专业团队协助用户进行调研，为每一个用户、为每一家企业做定制化解决方案。在定制化过程中，经销商伙伴的能力也得到了成长，用户也将获得更加贴合自身需求的解决方案。

　　总结来说，在这一次经销商大会上，我对于DEVELOP德凡品牌有了更加深入的了解。DEVELOP德凡上市半年以来，我看到了柯尼卡美能达一如既往的全面支持，也看到了各位老板的决心。同时，看到了经销商伙伴的热忱，看到了他们希望与DEVELOP德凡共同成长的期待。可以说同样的内容，却给我带来了完全不一样的感受。

　　而对于广大用户来说，单纯追求产品性能的时代即将过去，更加符合自身特点的个性化解决方案，正在变成用户新的需求，这种转变DEVELOP德凡已经走在了所有厂商的前面，未来如何更值得我们期待。