III、HP惠普与LEXMARK利盟

概况：
    HP的资格更老一些，不过在激光机市场HP是一哥，但在喷墨机市场就没有那么风光了。由于HP的品牌定位关系，一般家庭用户还是很少知道的。只有一些办公用户才了解HP打印机，购买时也才会考虑HP。目前仍然缺乏家庭用户的有效认知，购买时的“点名率”不高。

    lexmark拥有悠久的历史，是IBM的打印部门演化而来的，具有鲜明的技术特色。近几个经过不断的努力已经获得了一定的客户认知度，便宜的价格也让其销售一路看好，总体而言与EPSON和CANON仍有不少差距。

产品特色：
    HP的特色极为鲜明，朴实的外观下拥有不俗的成绩。与EPSON显著不同的是HP机的工作原理不同，HP是用热喷墨技术比EPSON的压电技术更领先一步。但对于普通用户来说，技术并不是他们所关心的，他们更关心用起来怎么样？HP的打印机输出质量绝对不差，噪音、速度各方面也都比较均衡。由于军工厂的传统，HP拥有优质的工业质量，墨盒也比一般的喷墨机更大。如果你需要一个能够平平实实努力干活的喷墨机，HP就是首选了。稳定性和耐用度都是一流的。

    LEXMARK是特色鲜明的机子。它的打印分辨率非常高，这当然得益于它那激光加工的超精细喷头。它的黑白打印效果有口皆碑，如果是一些高速型号那么代替办公室里的激光打印机也完全可以。利盟一些千元左右的打印机已经可以实现20多页每分钟的超级打印速度。如果你对彩色打印要求不高，需要近似办公室的用途，利盟就最适合不过了，黑白打印效果可以说是喷墨机里最好的。

市场销售：
    为了增加对普通民众的亲和力，HP也请了明星任贤齐来做广告，不过限于自身产品更新不够快，还有价格的问题，HP仍然没有得到很大的认可。在本地经销商中，HP的经销商并不多，只有几家HP金牌代理店，不过这样的好处也是显而易见的，要买HP可以直接去金牌代理店，品质与服务同样保证。目前热门的机子是DJ-3668。

    LEXMARK的市场销售也很火爆，歌坛小天后孙燕姿是它的形象代言人。近期也增加了不少经销商，特别是一些专卖店使品牌形象更加深入人心。不过从普通用户来看，多数是以低价为吸引而购买利盟打印机，另外一条路就是利盟很多机子都是品牌整机的促销礼品，购买整机只要加一点钱就可以获得利盟打印机一台。很多用户就是因为购买整机才顺便得到了利盟打印机。目前热门机种是Z605和P707。

IV：其它
    除了前面介绍的这些产品之外，市场上还有一些别的品牌。比如国产的联想方正等，还有施乐、NEC、三星等，基本上它们的市场影响力还极为有限，家庭用户并不十分了解。所占的市场份额也较少，大概加起来占喷墨机的不到10%市场吧。