三、 销售篇——“狼狈为奸”

     又是“耗材回收”，又是“翻新制作”，究竟赚不嫌钱，就要看经过“翻新”的假冒办公耗材能否出手，上市交易了？本来，销售环节是所有假冒伪劣产品经营链中最难的环节，但对于假冒办公耗材来说，却很简单！因为它几乎借用了正品办公耗材的所有销售渠道。

    假冒办公耗材最大的增值环节就在销售，其翻新的成本不过一二十元，再加上前期的“回收成本”，合计不过五六十元，但经过翻新后可以与原装耗材同价销售，最低都可以卖到100多元，一些品牌甚至可以卖到四五百元，甚至上千元！这里面的利润空间可想而知。据称，市面上每10个办公耗材中就有4个是假冒产品。

    “重赏之下，必有勇夫”！高利润也催生了畸形的销售网，在利益面前，部分正品办公耗材销售渠道，在一定程度上扮演了造假者“帮兄”的角色！不过话又说回来了，这也存在它的深层原因。在中关村卖场，经常能听到各商家发出“生意难作”的感叹，对于经营办公产品的商家来说，由于众多商家所经营的产品雷同，商品的售价相对透明，因此利润空间相对较小，生意难作是必然的。而相比之下，卖假冒办公耗材虽说不合法，但由于盈利空间大，再加上实际经营者甚多，大伙也就心照不宣了！

    现在，商家经营单价正品办公耗材的利润差不多只有几元，以佳能BC—03墨盒为例，其原装墨盒市场零售价为130元，而批发价为122元，也就是说商家零售一个墨盒只有8元利润。如果是假冒的BC—03墨盒批发价差不多在80元左右，商家足足有50元的利润空间，是经营原装墨盒利润的6倍！这才是导致多数商家逆势而为的真正原因。当然，咱们也不能冤枉好人，问题也不能一概而论，相对来说，在办公产品经营商家中，各品牌专卖店经营假冒办公耗材的情况少一些。

    更为严重的是，有极少数经营办公产品的商家，为了能够在这个假冒办公耗材的“黑经营链”获取的更多，竟然也做起了“耗材回收者”，他们通常不会公然打出招牌，但您如果私下问的话，这些唯利是图者往往会给您肯定的回答。